6月3日，紫光股份旗下新華三集團商業(yè)核心合作伙伴大會在杭州隆重舉辦。大會以“自主自助 智啟新程”為主題，盛邀700余位全國各地的合作伙伴齊聚交流。面對數(shù)智化熱潮，新華三集團攜手合作伙伴共同探討如何通過自主自助，廠商一體，為商業(yè)市場提供強大動力，共贏數(shù)智新未來!

紫光股份董事長、新華三集團總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在致辭中表示，自2022年成立商業(yè)BG以來，“大平臺、小前端、攜伙伴、耕網(wǎng)格”的發(fā)展理念日漸清晰，“廠商一體、平臺賦能、產(chǎn)品突破”的經(jīng)營策略取得階段性成果。未來，新華三將一如既往地秉承開放合作、互利共贏理念，以更加全面、智能化的產(chǎn)品及解決方案為依托，與廣大核心伙伴一道，加速AIGC時代百行百業(yè)數(shù)字化變革的智能升級，讓智能化觸手可及。

紫光股份董事長

新華三集團總裁兼首席執(zhí)行官于英濤

當前，AIGC領(lǐng)域一系列創(chuàng)新技術(shù)的突破，正在加速引爆新一輪的科技與產(chǎn)業(yè)變革。商業(yè)市場如何擁抱AI?新華三集團高級副總裁、首席數(shù)字官兼數(shù)字中國研究院院長張鵬深刻解讀了AI賦能百行百業(yè)的應(yīng)用實踐，并指出，AI是所有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新賽道，是新質(zhì)生產(chǎn)力的核心引擎，“用”是AIGC賦能行業(yè)的根本。新華三集團深耕私域大模型領(lǐng)域，通過“1+N”大模型策略(即百業(yè)靈犀私域大模型+N個優(yōu)選生態(tài)大模型)滿足各行各業(yè)的用戶需求。

新華三集團高級副總裁

首席數(shù)字官兼數(shù)字中國研究院院長張鵬

初心不改，堅定前行，開創(chuàng)廠商一體新局面

早在2022年，新華三集團宣布正式成立商業(yè)BG，其核心目的是希望通過合作模式以及產(chǎn)品、解決方案的創(chuàng)新，持續(xù)擴大市場覆蓋，更好地服務(wù)于下沉市場客戶。商業(yè)BG始終踐行“大平臺、小前端、攜伙伴、耕網(wǎng)格”的發(fā)展理念以及“廠商一體、平臺賦能、產(chǎn)品突破”的經(jīng)營策略。從2022年建立網(wǎng)格化的渠道模式，實現(xiàn)廠商一體;到2023年搭建新華三商城、渠道工作臺等統(tǒng)一的賦能平臺，新華三商業(yè)策略不斷深化和演進。市場也給予了積極的反饋：2023年，新華三集團在細分市場整體增長30%，小貝優(yōu)選業(yè)務(wù)增長高達155%。這些亮眼的成績，充分證明了商業(yè)市場業(yè)務(wù)策略的有效性。

新華三集團高級副總裁

商業(yè)BG總裁王鑫

新華三集團高級副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫指出，2024年新華三商業(yè)正在實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：

廠商一體方面：從“廣度分銷”轉(zhuǎn)型為精細化的“深度分銷”模式，從“坐商”到“行商”，以“順價銷售”為目標，細分產(chǎn)品特性，并通過營銷、秩序、數(shù)字化平臺、獎勵等配套措施匹配精細化運作的深度分銷模式。此外，新華三支持網(wǎng)格母公司及A計劃的連鎖化和規(guī)?；l(fā)展，鼓勵核心渠道做大做強，未來隨著網(wǎng)格市場的成熟進而轉(zhuǎn)向平臺性經(jīng)營。

平臺賦能方面：推動合作伙伴與新華三的合作模式從依賴個體轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾嚻脚_與組織。針對伙伴在政策、利益、項目報備等方面的擔憂，新華三不斷完善新華三商城，實現(xiàn)了項目合作、分銷業(yè)務(wù)全流程自助營銷;通過渠道工作臺，以數(shù)字化平臺助力伙伴自主經(jīng)營和自助營銷;借助大數(shù)據(jù)分析和AI助手，讓生意更輕松、更簡單。

產(chǎn)品突破方面：成立SMB產(chǎn)品線，針對市場需求快速推出適配的SMB產(chǎn)品，為市場帶來新活力。2024年SMB產(chǎn)品線將推出交換機、路由器、安全、光網(wǎng)絡(luò)等50余款新產(chǎn)品，更高、更快、更省、更簡、更多實現(xiàn)產(chǎn)品布局升級，為合作伙伴提供適銷、有競爭力的產(chǎn)品。

新技術(shù)新趨勢，數(shù)智化重構(gòu)新商業(yè)

AI時代呼嘯而來，面對變局與新局，只有不斷探索新技術(shù)、新模式，才有可能成為新一輪數(shù)智化熱潮的“弄潮兒”。會上，新華三集團分享了在網(wǎng)絡(luò)、安全、計算存儲等行業(yè)的新技術(shù)與新趨勢。

隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)和邊緣計算等新技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為構(gòu)筑行業(yè)智能底座的基礎(chǔ)設(shè)施。新華三集團高級副總裁，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁曾富貴分享了新華三在研發(fā)和推廣高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接方面的創(chuàng)新和實踐成果，并指出，高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接是構(gòu)筑智能底座的關(guān)鍵，是支撐百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化發(fā)展的基礎(chǔ)。

新華三集團高級副總裁

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁曾富貴

作為新質(zhì)生產(chǎn)力的代表，AIGC是新一輪產(chǎn)業(yè)變革的核心引擎，網(wǎng)絡(luò)安全則是護航AIGC行穩(wěn)致遠的基石底座。新華三集團高級副總裁、新華三信息安全技術(shù)有限公司總裁孫松兒指出：新華三將持續(xù)推進“安全×AI”的技術(shù)創(chuàng)新和場景化應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)安全和AIGC的雙向賦能，助力百行百業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上行穩(wěn)致遠。

新華三集團高級副總裁

新華三信息安全技術(shù)有限公司總裁孫松兒

在萬物與AI深度融合發(fā)展的當下，算力需求加速走向多樣化。新華三集團高級副總裁、云與計算存儲產(chǎn)品線總裁徐潤安介紹道，新華三構(gòu)建了完整的計算存儲產(chǎn)品和解決方案體系，用多層次、多維度的創(chuàng)新推動智能基礎(chǔ)設(shè)施的整體進化，提升效率、質(zhì)量和體驗，讓不同發(fā)展階段、不同需求模式的用戶都能找到適合自己的路徑。

新華三集團高級副總裁

云與計算存儲產(chǎn)品線總裁徐潤安

百余款新產(chǎn)品方案，商業(yè)市場“利刃”出擊

伴隨著智能化大潮的席卷，無論是中心城市，還是區(qū)縣街鄉(xiāng)，數(shù)智化正推動一場前所未有的升級與變革。如何攜手合作伙伴更有效地深入商業(yè)市場?產(chǎn)品方案創(chuàng)新成為關(guān)鍵之舉。

在產(chǎn)品策略上，新華三集團堅持場景化、輕量化、融合化、爆品化的“四化”原則，深度結(jié)合用戶實際使用場景，提升差異化競爭力，端到端覆蓋下沉市場，打造市場營銷“利器”，讓好技術(shù)、好產(chǎn)品惠及更多客戶。本次活動，新華三集團發(fā)布了百余款面向商業(yè)市場的產(chǎn)品方案：

網(wǎng)安分銷：2024年新華三將發(fā)布包含主網(wǎng)絡(luò)交換、主網(wǎng)絡(luò)無線、主網(wǎng)絡(luò)路由、SOHO交換、Mini系列、全光網(wǎng)絡(luò)、電商專款等70余款新產(chǎn)品以及企業(yè)辦公、連鎖門店、商超連鎖等12+N 場景解決方案。

安全產(chǎn)品：全新推出“門神”防火墻，自帶“家庭醫(yī)生”式專家服務(wù);安全大腦再升級，低成本實現(xiàn)安全運營;發(fā)布2款商業(yè)?？顕a(chǎn)化防火墻。

云智產(chǎn)品：發(fā)布H3C UIS3000超融合一體機，最快30分鐘即可搭建平臺，5分鐘完成節(jié)點橫向擴容;UIS超融合國產(chǎn)化方案、CAS 服務(wù)器虛擬化、簡云等產(chǎn)品，滿足用戶在不同場景下的需求。

積力所舉，則無不勝;眾智所為，則無不成。展望未來，新華三將繼續(xù)秉承“精耕務(wù)實 為時代賦智慧”的理念，持續(xù)與合作伙伴緊密協(xié)作，奮楫篤行，深入探索商業(yè)市場潛力，為建設(shè)數(shù)智時代的美好圖景貢獻力量!

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