站在 AI 風口上，量化派闖關港股 IPO，向資本市場講述 AI 點亮場景數字化解決方案賽道的新故事。

作為萬億賽道中的垂直類 AI「獨角獸」，量化派以 AI 技術為核心驅動，依托多年研發(fā)的「量星球」AI 技術平臺，為多行業(yè)提供場景化數字賦能。

搭上行業(yè)高速成長的快車，量化派已經連續(xù)三年實現營收利潤增長;通過推動企業(yè)數字化運營、優(yōu)化城市消費生態(tài)的商業(yè)布局，其「第二曲線」也悄然地正向長成。

AI 風口之下，量化派無疑是一家「在風口上起飛」的公司。

一、營收利潤雙增，掘金萬億市場

今年 4 月，國家有關部門印發(fā)《數字經濟 2024 年工作要點》，重點指出深入推進產業(yè)數字化轉型、加快推動數字技術創(chuàng)新突破等。

國內的數字化解決方案賽道，正迎來前所未有的機遇。

根據弗若斯特沙利文，中國內地企業(yè)數字化解決方案市場規(guī)模從 2019 年的 4824 億元增長至 2023 年的 7751 億元，復合年增長率達到了 12.6%。預計從 2024 年到 2028 年的復合年增長率將達到 10.6%，到 2028 年市場規(guī)模將達到 13028 億元。

在更加垂直細分的基于自有應用程序/網站的數字化解決方案市場，國內市場規(guī)模預計 2024 年起繼續(xù)保持強勁增長，有望從 2024 年的 1,246 億元增長至 2028 年的 2,808 億元，年復合增長率為 22.5%。

盡管萬億藍海市場潛力巨大，但行業(yè)尚處于早期，尤其垂直細分市場的市場份額還相對分散。截至 2023 年，根據收入計算，數字化解決方案市場 top10 參與者總共占據約 7% 的市場份額。

作為國內領先的場景化數字解決方案提供商，量化派在 2023 年行業(yè)排名中穩(wěn)居前十，2023 年收入約 5.3 億元。

搭上行業(yè)高速成長的「快車」，量化派正在加速搶占市場份額。

據最新招股書，量化派的營收連續(xù)三年持續(xù)增長，2021—2023 年分別為 3.51 億元、5.30 億元，復合年增長率達到 23%。

硬幣的另一面，作為一家垂直 AI 類「獨角獸」，量化派已經連續(xù)三年實現商業(yè)化盈利。在 AI 行業(yè)普遍處于商業(yè)化早期的背景之下，量化派的盈利能力顯得尤為突出。

量化派的毛利在穩(wěn)步上漲，2021—2023 年，量化派的毛利分別為 2.6 億元、3.1 億元、3.6 億元，復合年增長率達到 17.5%;同期對應的毛利率分別為 75.8%、65.8% 及 69.4%。

與此同時，在剔除不會引起現金變動的項目后，量化派經調整后的溢利，從 2021 年的 6664.3 萬元，迅速增長至 2022 年的 1.2 億及 2023 年的 1.48 億元，復合年增長率高達近 50%。

在高速增長、潛力廣闊的萬億藍海市場中，營收增速與經調整溢利增速表現亮眼，量化派展現出良好的經營狀態(tài)與成長性。

或正因為此，在此次 IPO 之前，量化派已經獲得陽光保險、高榕等知名投資機構的青睞。

二、賦能本地商家，「第二曲線」長成

量化派的營收高速增長，離不開營收「第二曲線」的長成。

據招股書，量化派的營收主要源于數字化營銷和商品交易賦能兩大業(yè)務。

前者主要來自為本地商家提供精準營銷、為金融機構提供精準營銷及廣告投放服務費。其中，最矚目的是為本地商家提供精準營銷業(yè)務，這部分收入 2021 年由零起步，至 2022 年底已實現高達 43.3% 的增長。

從客戶的行業(yè)維度而言，2022 年，量化派來自汽車商家的收入，從零躍升至總營收占比的 34%，及 2023 年的總營收占比 34.4%。

與此同時，量化派來自商品交易賦能業(yè)務的收入，總營收占比由 2021 的 23.2% 上升至 2023 年的 37.8%，逐漸撐起另一半營收。

這些都源于量化派新業(yè)務「消費地圖」成效初顯，讓量化派實現「第二曲線」的正向長成。

順應數字經濟政策號召，量化派于 2022 年第二季度推出「消費地圖」新業(yè)務，為本地商家的商品及服務交易賦能，也順勢成為量化派最亮眼的新增長點。

具體而言，作為政府機構、本地居民與本地商家之間的橋梁，消費地圖通過派發(fā)政府機構提供的消費券、補貼及商家福利等，吸引線下消費者光顧本地商家，從而有效地促進本地經濟。

目前，消費地圖業(yè)務發(fā)展勢頭良好，已經覆蓋北京 13 個區(qū)域及內蒙古包頭、河北廊坊、四川成都、重慶 4 個地理區(qū)域。其中，北京區(qū)域的業(yè)務已覆蓋 10 余萬企業(yè)及商戶，惠及 4000 余萬消費者，累計發(fā)放 10 億元消費券，撬動社零額超 300 億。

據招股書披露的最新數據，截至 2023 年 12 月 31 日，量化派在消費地圖上累積了 2024 名業(yè)務伙伴，為業(yè)務伙伴賦能的交易值逾 3.22 億元。

賦能本地商家的同時，消費地圖讓 C 端消費者享受消費福利與便捷，推出 App 及微信小程序。據招股書顯示，消費地圖的月活用戶數持續(xù)增長，由 2022 年的 62255 名，飆升至 2023 的 81038 名。

隨著中國第三產業(yè)增加值的增長，以及消費者商品網絡零售額的持續(xù)上升，數字化解決方案市場商機不斷。量化派的消費地圖也在不斷「進化」迭代，在服務本地商家、吸引 C 端用戶等均展示出潛力巨大。

三、效果付費定價，AI 驅動新故事

汽車、餐飲及酒店、零售及批發(fā)、娛樂、美容……這些都是量化派賦能的本地商家，它們客群龐大、來自不同行業(yè)，所需要的數字解決方案必然形態(tài)各異的。

量化派能夠為不同客戶提供定制化解決方案，離不開強大的 AI 技術驅動。

作為垂直類 AI 獨角獸，量化派的研發(fā)投入一直處于較高水平。招股書顯示，2021—2023 年，量化派的研發(fā)開支超 1.5 億元人民幣。截至 2023 年 12 月 31 日，量化派的研發(fā)團隊人員數量，在員工總數占比超 40%。

早在 AI 風口來臨之前，量化派團隊就已經前瞻性地研發(fā)布局「量星球」AI 技術平臺。

2021 年，量化派基于推薦搜索算法，構建包含統(tǒng)一界面管理運營流程、營銷工具、終端用戶、商品與服務在內五大模塊的專有 AI 能力集成數字技術平臺——量星球。

量星球以靈活、可擴展的方式，為各種規(guī)模的業(yè)務伙伴提供定制解決方案，能夠實現定制化賦能;同時借助通過 API 將量星球連接到業(yè)務伙伴系統(tǒng)，可以快速制定出符合特定客戶的解決方案。

基于 AI 技術的早期積累，與其他友商「賺取訂閱費」的模式不同，量化派采用按效果付費定價的模式，按所賦能的交易值收入服務費。

具體而言，招股書顯示，量化派為金融機構及本地商家提供精準營銷服務方面，其收費方式是從其應用程序產生的交易值中賺取一定的百分比;在商品交易賦能方面，量化派就應用程序上交易的每種商品收取提成。

主打按效果付費的定價模式，更容易獲取客戶信任，這也是量化派能夠成為行業(yè)領導者的關鍵所在。

截至 2023 年年末，量化派賦能專有應用程序維系超過 4800 萬名注冊終端客戶;業(yè)務伙伴數目自 2021 年的 214 名增至 2023 年的 2529 名。

相比其他傳統(tǒng)模式，效果付費更有現實優(yōu)勢也更具未來潛力。據弗若斯特沙利文數據，中國按效果付費的專有應用程序或網站的數字化解決方案市場的市場規(guī)模預計將自 2024 年的人民幣 101 億元增至 2028 年的人民幣 250 億元，復合年增長率為 25.4%，市場份額預計將在 2028 年達到 8.9%。

始終踐行「數字驅動世界，智能點亮生活」的使命，量化派前瞻性的 AI 技術積累已形成技術壁壘，效果付費的商業(yè)模式兼具現實優(yōu)勢與未來潛力，它已經有了自己的「護城河」。

此次 IPO，量化派擬將募集資金用于提高研發(fā)能力，改善數字化營銷及商品交易賦能的技術基礎設施，構建新的及擴大現有的本地消費應用程序等。

處于 AI 風口期的數字化解決方案賽道上，擁有 AI 技術能力的公司無疑更具有前進底氣，量化派 AI 驅動新故事正迎來新篇章。

（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）