在流量日益稀缺的今天，如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到額外的流量增量，確保店鋪流量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定而顯著的增長(zhǎng)呢?在不久前圓滿落幕的2024巨量千川產(chǎn)品年度升級(jí)發(fā)布會(huì)上，商家們欣喜地看到全域推廣功能得到了全面的升級(jí)與優(yōu)化。這次升級(jí)不僅提供了更加高效的流量撬動(dòng)手段，還拓寬了投放體裁的多樣性，使商家能夠更靈活地選擇投放方式，從而實(shí)現(xiàn)更卓越的投放效果。
此次，巨量千川明確宣布「全域推廣，電商營(yíng)銷第一選擇」這一產(chǎn)品主張，首次披露全域推廣底層先進(jìn)技術(shù)，并宣布「直播全域推廣」迭代進(jìn)階，全新發(fā)布商品推廣的解決方案「商品全域推廣」，將全域推廣的使用場(chǎng)景，從直播體裁拓展至全體裁。同時(shí)，發(fā)布年度活動(dòng)「全域推廣乘風(fēng)計(jì)劃」，以力度空前的百億流量支持，鼓勵(lì)客戶伙伴們乘風(fēng)全域，用好全域推廣，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)式增長(zhǎng)。
頂尖技術(shù)加持 助力全域生意
全域推廣獨(dú)具匠心，成功融合了付費(fèi)流量與自然流量的界限，為客戶開辟了一條撬動(dòng)全局流量的新途徑。這一創(chuàng)新策略不僅促使交易額實(shí)現(xiàn)了全面的躍升，更能夠精準(zhǔn)觸達(dá)那些具備高轉(zhuǎn)化價(jià)值的用戶群體。全域推廣不僅有助于更高效地召回目標(biāo)人群，還能激發(fā)更多新顧客或新粉絲的購(gòu)買意愿，從而帶動(dòng)整體銷售業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。
穩(wěn)定的產(chǎn)品效果離不開底層技術(shù)能力的支持，本次大會(huì)首次披露了全域推廣先進(jìn)的底層技術(shù)——總結(jié)為兩個(gè)One，第一個(gè)One是One Uplift Model 全域一體化增效模型，可以幫助產(chǎn)品更好地協(xié)同流量，在提升轉(zhuǎn)化效率的同時(shí)，保證流量不浪費(fèi)，讓客戶的每一分錢都有價(jià)值。第二個(gè)One是One AI Campaign 單項(xiàng)目智能托管投放，系統(tǒng)基于AI能力幫助客戶簡(jiǎn)化操作，僅需一次表達(dá)，即可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化創(chuàng)編、優(yōu)選素材投放，更好的替代人工進(jìn)行盯盤操作。
自產(chǎn)品上線以來，很多品牌依托產(chǎn)品先進(jìn)能力，從標(biāo)準(zhǔn)推廣切換到全域推廣，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。
以聯(lián)合利華為例，從初期3個(gè)直播間試水全域推廣，到今年一季度13個(gè)大號(hào)直播間穩(wěn)定投放，平穩(wěn)渡過從標(biāo)準(zhǔn)推廣切換全域推廣。在這期間，實(shí)現(xiàn)高效人群轉(zhuǎn)化，人群召回率提升123%的同時(shí)，直播間GMV也有大幅提升。很多直播間如多芬一樣，通過全域推廣，新客成交和直播間GMV雙提升，官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用全域推廣后新客成交提升5%~10%，直播間GMV提升20%以上。
在全域推廣的助力下，商家不僅能使生意規(guī)模得到了顯著拓展，同時(shí)也在提升運(yùn)營(yíng)效率方面取得了令人矚目的成績(jī)。以新銳護(hù)膚品牌姿本麗為例，這家原本以家庭式小生意起家的品牌，通過全域推廣的策略，成功突破了生意規(guī)模的瓶頸。姿本麗直播間單日消耗最高峰是使用前的10倍，單品訂單量實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)，成功打造出店鋪的第一個(gè)爆品。同時(shí)，作為相對(duì)缺乏投放經(jīng)驗(yàn)的商家，依托產(chǎn)品自動(dòng)化能力，一個(gè)人就能實(shí)現(xiàn)所有投放操作，在投放維度有效縮減運(yùn)營(yíng)人員，年均節(jié)省人力成本達(dá)百萬(wàn)，成功做到降本增效，省心省力。
作為平臺(tái)最先進(jìn)能力的集大成者，全域推廣能夠滿足客戶不同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的需求，并在大促期間這種搶量場(chǎng)景為客戶提供更多助力。
春季正值防曬品類爆發(fā)周期，輕量化戶外運(yùn)動(dòng)品牌蕉下為了快速搶量，采取了細(xì)分類目新開多個(gè)矩陣賬號(hào)的策略，為避免運(yùn)營(yíng)人力不足的問題，蕉下開始布局全域推廣，節(jié)省人力，聚焦優(yōu)質(zhì)素材產(chǎn)出，快速激發(fā)素材跑量潛能，在搶跑期獲取到優(yōu)異的成績(jī)。
在近期的520 大促，蕉下持續(xù)使用全域推廣，提前布置大場(chǎng)節(jié)奏，蓄水期通過達(dá)人種草，多點(diǎn)位觸達(dá)潛力人群;在爆發(fā)期當(dāng)天，按照預(yù)先計(jì)算好的更低目標(biāo)進(jìn)行跑量，并在明星達(dá)人進(jìn)場(chǎng)時(shí)使用多任務(wù)追投和一鍵起量的成交目標(biāo)持續(xù)補(bǔ)量，最終，蕉下實(shí)現(xiàn)了直播間的大場(chǎng)爆發(fā)，GMV 增長(zhǎng)了 600%+，在線場(chǎng)觀突破了 15 萬(wàn)，人群資產(chǎn)量級(jí)提升了 83%。(數(shù)據(jù)來源：巨量千川)。
【直播全域推廣】迭代升級(jí) 最大化增量效果
除了產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)能力的介紹，本次發(fā)布會(huì)上還詳細(xì)說明了直播全域推廣的產(chǎn)品升級(jí)方向。直播全域推廣自上線以來，已積累了大量成功的產(chǎn)品案例，同時(shí)，為了更好地滿足投放需要，平臺(tái)積極采納客戶反饋，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行針對(duì)性的迭代和探索，具體為以下三大方面能力：
更高效的撬動(dòng)流量
增效優(yōu)化升級(jí)：平臺(tái)會(huì)在原有基礎(chǔ)上將全域一體化增效模型進(jìn)一步優(yōu)化，延長(zhǎng)預(yù)估周期，縮短反應(yīng)時(shí)間。前者是指對(duì)不同商品品類的轉(zhuǎn)化預(yù)估周期從1天個(gè)性化延長(zhǎng)至最多7天，來保障全域流量?jī)r(jià)值的充分回收;后者是指在主播節(jié)奏及貨品變化快的時(shí)候，模型可準(zhǔn)確識(shí)別，快速反應(yīng)，避免爆量或者不起量的問題。
智能優(yōu)惠券升級(jí)：對(duì)跑量利器-智能優(yōu)惠券，平臺(tái)也在進(jìn)行全域推廣專屬的升級(jí)，包含更豐富優(yōu)惠券類型、更個(gè)性化的券面額，能在更多細(xì)分場(chǎng)景對(duì)用戶轉(zhuǎn)化率有更高的提升，對(duì)應(yīng)的全域推廣的直播間也有更明顯的增量感知，也建議客戶保持開啟智能優(yōu)惠券，體驗(yàn)更好的產(chǎn)品效果。
建議保持開啟智能優(yōu)惠券
更極致的自動(dòng)化功能
內(nèi)容素材供給升級(jí)：為了緩解客戶的素材供給壓力，本次平臺(tái)重點(diǎn)升級(jí)了素材的全域跑量能力。主頁(yè)視頻智能優(yōu)選、跑量?jī)?yōu)質(zhì)素材一鍵上傳能力均已上線，幫助客戶充分利用已有的優(yōu)質(zhì)素材，提升跑量能力。同時(shí)全域推廣后續(xù)將嘗試接入AIGC能力，基于爆品素材元素、商品信息、直播高光剪輯，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)素材批量產(chǎn)出。
建議打開智能優(yōu)選視頻，并且手動(dòng)上傳更多自選視頻
跑量?jī)?yōu)質(zhì)素材一鍵上傳
更精細(xì)的人貨場(chǎng)調(diào)控工具
人群偏好支持：為了讓客戶在自動(dòng)化的基礎(chǔ)上，更有操控感，平臺(tái)后續(xù)將支持客戶輸入性別及地域等基礎(chǔ)人群偏好、屏蔽高退貨人群。此外全域推廣模型會(huì)重點(diǎn)優(yōu)先自動(dòng)探索客戶傾向偏好，同時(shí)支持新客優(yōu)先、默認(rèn)屏蔽不發(fā)貨地區(qū)人群、部分品類自動(dòng)優(yōu)化結(jié)算率等能力。
量效兌換建議：在投產(chǎn)比，也就是ROI目標(biāo)設(shè)置環(huán)節(jié)，平臺(tái)后續(xù)也將披露當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)，下調(diào)ROI目標(biāo)系統(tǒng)預(yù)估到的跑量和GMV提升規(guī)模，不同調(diào)整幅度對(duì)應(yīng)不同的變化預(yù)期，以此來幫助客戶放量的同時(shí)更精準(zhǔn)地調(diào)控直播間流量 。
這些產(chǎn)品工具都在陸續(xù)上線中，也歡迎各位客戶伙伴們關(guān)注和使用。
【商品全域推廣】全新上線 覆蓋全場(chǎng)景流量
除了對(duì)直播全域推廣產(chǎn)品功能進(jìn)行精心優(yōu)化與升級(jí)外，為了更全面地匹配和滿足客戶的多樣化投放需求，全域推廣已經(jīng)從單一的直播體裁拓展至更為廣泛的全體裁范疇。在本次盛會(huì)上，商品全域推廣正式重磅上線。
商品全域推廣旨在為商品推廣提供一站式的解決方案，助力客戶輕松達(dá)成經(jīng)營(yíng)投產(chǎn)比目標(biāo)，并最大化提升商品的全域交易額。具體而言，它將從以下三大維度為客戶帶來強(qiáng)大的助力：
短視頻、商品卡、圖文全體裁統(tǒng)一調(diào)控，無(wú)需糾結(jié)選擇推廣商品的投放工具，一站式全域流量觸達(dá);
全場(chǎng)景覆蓋，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)、商城場(chǎng)、搜索場(chǎng)全面斬獲流量;
陪伴商品全成長(zhǎng)周期，新品冷啟期實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷、幫助潛力品充分探索起量機(jī)會(huì)、支持多品自動(dòng)選擇，減少人力操作成本，提升投放人效。
商品全域推廣將逐步放量，希望借助商品全域推廣實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)的客戶伙伴可以積極關(guān)注。
【年度激勵(lì)】全域推廣乘風(fēng)計(jì)劃 百億流量助推全域爆發(fā)
在2024年，巨量千川將不遺余力地推動(dòng)全域推廣的深入發(fā)展。為了確保產(chǎn)品能夠充分展現(xiàn)其潛力，平臺(tái)將最大化地調(diào)配資源，并注入前所未有的百億流量支持。為此，特別推出【全域推廣乘風(fēng)計(jì)劃】，客戶伙伴不僅將享有平臺(tái)提供的專項(xiàng)流量扶持，還將獲得專屬的消返紅包作為激勵(lì)，還將有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)性化服務(wù)和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，確保投放策略的高效執(zhí)行，并且享受全周期成本保障。
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