近年來，中國產(chǎn)品逐漸走出“代工”，品牌聲量在世界舞臺昂揚向上，越來越多品牌躍升成為“中國名片”。

本文將回顧鈦動科技經(jīng)典案例之一，也是中國品牌輸出的標(biāo)桿——MINISO。2022年底，其發(fā)布自孵化原創(chuàng)公仔IP“PENPEN”之時，鈦動作為Leading Agency制定活動創(chuàng)意及傳播營銷策略并統(tǒng)籌在22國門店落地，以此提高消費者對品牌的喜愛度及忠誠度，并樹立踐行社會責(zé)任的企業(yè)形象以此提高品牌美譽度。

01中國“潮流風(fēng)向標(biāo)”沖向世界

隨著MINISO入駐紐約時代廣場、巴黎香榭麗舍等黃金地段、躋身全球頂級商圈，其正以驚人的擴張速度樹起“全球化超級品牌”的形象。截至2024年3月31日，MINISO全球門店數(shù)達到6630家，其中國內(nèi)門店數(shù)4034家，海外門店數(shù)2596家。

MINISO的2024年第一季度財報顯示，公司總營收達37.24億元，同比增長26%，刷新單季營收記錄。本季度毛利率達到43.4%。其中該季度內(nèi)海外業(yè)務(wù)總營收為12.22億元，同比增長52.6%。

潮流IP是MINISO持續(xù)打磨的差異化優(yōu)勢之一，“興趣消費”也為MINISO打開了一片新天地。目前，名創(chuàng)優(yōu)品已與迪士尼、三麗鷗、寶可夢、芭比、漫威等全球超100個知名IP建立了深度合作，并孵化了PENPEN、中國熊貓等多個原創(chuàng)IP，持續(xù)深化“以IP設(shè)計為特色的生活潮流品牌”定位，解鎖Z世代流量密碼。

2022年底，MINISO孵化原創(chuàng)公仔系列核心IP“PENPEN”，希望以此帶動公仔品類，并以品類帶動品牌效應(yīng)。彼時PENPEN的消費者認(rèn)知度還不夠高，鈦動科技針對IP目標(biāo)受眾和海外多地區(qū)市場業(yè)態(tài)，輸出專業(yè)洞察方向，并以此為基礎(chǔ)定制系列推廣策略和最終統(tǒng)籌落地。

“PENPEN”推廣核心本土洞察：

短視頻具備更強的敘事性及故事性，在全球范圍內(nèi)持續(xù)火熱，已成為年輕一代以及更多消費者的重要愛好及選擇;

海外達人營銷成為品牌與消費者之間的重要連接，其獨特的營銷價值使其成為企業(yè)出海重要的營銷方式之一;

注重與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的互動，可以有效增加消費者的參與感;

Z世代逐漸成為消費市場主力，更加關(guān)注公益性強、更能體現(xiàn)社會責(zé)任的活動;

關(guān)于聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)(如消除貧困、優(yōu)質(zhì)教育等)社會關(guān)注的熱點。

02洞悉Z世代，緊跟短視頻風(fēng)口

主打“年輕人都愛逛”的MINISO，瞄準(zhǔn)年輕一代，以萌趣公仔、國潮周邊、聯(lián)名盲盒等兼具活力創(chuàng)意和性價比的商品，吸引年輕消費者為時尚買單，創(chuàng)造有趣、新鮮、多元的創(chuàng)意消費體驗。

結(jié)合品牌活動目標(biāo)、行業(yè)營銷趨勢和目標(biāo)受眾特點，鈦動科技希望以好玩、有趣、無負(fù)擔(dān)的方式帶動用戶參與，制定用筆(Pen)帶動PENPEN的認(rèn)知度、以公益活動提高消費者參與度的創(chuàng)意策略。

創(chuàng)編“penpen2PENPEN”全新歌曲和舞蹈

從音樂創(chuàng)編、TVC腳本策劃再到多國模特篩選、舞蹈編排，鈦動科技全流程落地TVC拍攝呈現(xiàn)。最終，由黑色、白色和黃色人種的三位小朋友，與PENPEN人偶一起跳舞，舞步魔性、易模仿，并巧妙融合進企鵝步，活潑可愛的同時不失樂趣。

聯(lián)動TikTok/Instagram平臺達人，“線上+線下”雙管齊下加碼用戶觸達

鈦動分析，TikTok是最適合產(chǎn)生和傳播UGC的平臺，加之充分利用品牌方在Instagram上積累的粉絲基礎(chǔ)和聲量優(yōu)勢，本次活動主陣地定為Instagram和TikTok。

挑戰(zhàn)賽：限量定制發(fā)行PENPEN公仔。在Facebook、Instagram和TikTok多平臺發(fā)起hashtag challenge，邀請消費者跳PENPEN舞，即有機會獲得限量版PENPEN公仔;

海外達人：搭配舞蹈/探店/親子/時尚類等女性粉絲占比超過60%的紅人為線上活動/門店活動引流;

全球PR：深入闡釋活動理念、PENPEN項目背景和MINISO品牌背景，覆蓋各重點市場;

門店氣氛：通過店內(nèi)電視屏幕播放視頻、店內(nèi)物料營造氣氛、互動活動和PENPEN巨型人偶吸引人流。

策劃全球性公益活動，有效提升品牌美譽度

鈦動科技聯(lián)動超過20個國家和地區(qū)兒童公益組織，策劃“用筆貢獻出你的愛心，換取MINISO專屬PENPEN”的公益活動。活動鼓勵家長帶著孩子參加公益，用一支筆換取PENPEN公仔，用力所能及的力量幫助遠(yuǎn)在千里之外的孩子，讓更多孩子把握接受教育的機會，打開人生中新的一扇窗。

客戶體驗：在全球2000多家門店內(nèi)放置捐贈拍照墻、捐贈貼紙、上架活動主題物料、涂鴉填色活動，有的門店甚至?xí)霈F(xiàn)大型背著書包的PENPEN人偶;

價格策略：消費者帶1支筆到門店捐贈則可獲得公仔專屬折扣券，代替購買公仔的消費者捐贈1支筆;

溝通策略：通過社媒平臺和線下物料與目標(biāo)受眾溝通;

公益組織合作：一次合作20+國/地區(qū)的兒童公益組織，獲得背書，拔高活動高度。

1個月時間內(nèi)，這套覆蓋全球的創(chuàng)意Campaign在品牌向上超預(yù)期實現(xiàn)目標(biāo)。其中，TikTok話題觀看量超700萬，Instagram話題點贊量超過10萬，極大提高消費者對品牌的喜愛度及忠誠度。與此同時，通過借助兒童公益組織背書，有效提升品牌美譽度及建立起品牌社會責(zé)任感強的品牌形象，趕超競品。

03中國品牌出海潮涌

MINISO將“中國極致供應(yīng)鏈+全球超級IP”兩大資源優(yōu)勢結(jié)合，用IP普惠來滿足全球消費者的情緒價值，引領(lǐng)“興趣消費”新趨勢，走出了中國品牌全球化的獨特路徑。

包括MINISO在內(nèi)，越來越多中國品牌站在了世界舞臺的中央，品牌也是企業(yè)乃至國家競爭力的綜合體現(xiàn)，更是參與經(jīng)濟全球化的重要資源。聯(lián)合國發(fā)展署統(tǒng)計顯示全球20%的知名品牌占據(jù)了80%的市場份額，標(biāo)志著全球已經(jīng)進入品牌時代。品牌化有利于改變中國傳統(tǒng)貿(mào)易的代工模式，幫助產(chǎn)業(yè)帶獲取更高利潤率和產(chǎn)業(yè)分工價值，溢價效應(yīng)將助推中國企業(yè)逐步邁向全球價值鏈中高端。

進入新時代，品牌將是推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展、提升國際競爭力的核心要素之一。鈦動科技作為技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)全球增長數(shù)字化服務(wù)商，致力于為中國企業(yè)出海提供一站式數(shù)字化增長運營工具和服務(wù)，助力其拓展海外市場。憑借自主研發(fā)的全球數(shù)字媒體SaaS管理工具、商業(yè)智能技術(shù)和人工智能技術(shù)，成立至今，鈦動科技已幫助阿里巴巴、TikTok、快手、Temu、米哈游等超過8萬家企業(yè)實現(xiàn)全球增長。

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