全中國(guó)哪里的方言最有感染力?自帶笑點(diǎn)的東北話?接地氣兒的四川話?還是聽(tīng)了讓人想吵架的武漢話?

如果說(shuō)最有魔力的方言，就必須把“河南話”優(yōu)先提名。對(duì)于遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的河南游子來(lái)說(shuō)，一個(gè)“中”字，足以明示河南老鄉(xiāng)的身份。如果河南人開(kāi)始稱呼你名字的最后一個(gè)字，千萬(wàn)不要誤會(huì)，這并不是肉麻，而是對(duì)于你們之間關(guān)系的肯定，是一種屬于河南人親切的稱呼方式。

“我們和‘通’已經(jīng)合作14年了，是‘通’的產(chǎn)品為我們贏得了第一批優(yōu)質(zhì)客戶。”河南藍(lán)軟科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“河南藍(lán)軟”)總經(jīng)理張新華盡量克制著自己的家鄉(xiāng)話，時(shí)不時(shí)掛在嘴邊的一個(gè)“通”字，卻蘊(yùn)含著與暢捷通十余年的合作故事。

從軟件銷冠到企業(yè)股東，再到本該三十而立時(shí)的黯然離場(chǎng)，張新華在經(jīng)歷了人生的高開(kāi)低走后，用一份堅(jiān)守重新找回賽道。如今，河南藍(lán)軟成長(zhǎng)為一家中原地區(qū)領(lǐng)先的數(shù)智化服務(wù)提供商，而隨著大型、中型和小微企業(yè)市場(chǎng)需求的不斷更迭，河南藍(lán)軟在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷端迎來(lái)了新一輪的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

職場(chǎng)失意逼上創(chuàng)業(yè)路支起帳篷“練攤”賣(mài)軟件

80后的張新華出生于河南省三門(mén)峽市，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的他，踏入職場(chǎng)后可謂順風(fēng)順?biāo)?/p>

在一家汽車(chē)行業(yè)管理軟件企業(yè)，他從技術(shù)服務(wù)做起，半年后轉(zhuǎn)崗銷售，打開(kāi)了一片新天地。“懂技術(shù)的銷售比較吃香，而且自己也比較上進(jìn)，很快就做到了銷冠。”如張新華所說(shuō)，在這家企業(yè)工作的六年時(shí)間里，從普通銷售到銷售經(jīng)理，再到成為股東，張新華取得了無(wú)數(shù)打工人都?jí)裘乱郧蟮某煽?jī)。

2010年，企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，張新華想和公司一起推進(jìn)，但嘗試一段時(shí)間后還是看不到希望。那一年，張新華30歲，當(dāng)“三十而立”這個(gè)詞真的降臨在他身上，除了壓力，還多了一份尋求改變的動(dòng)力，他孤注一擲，決定通過(guò)創(chuàng)業(yè)，來(lái)打開(kāi)一扇新的大門(mén)。

創(chuàng)辦河南藍(lán)軟，張新華“砸”上了自己所有積蓄，他與合伙人一起，在一間60平米的居民小區(qū)房里寫(xiě)下了創(chuàng)業(yè)開(kāi)篇。

“開(kāi)公司賣(mài)什么軟件?”這是張新華與合伙人最頭疼的問(wèn)題，他們嘗試過(guò)原先的汽車(chē)管理軟件，也賣(mài)過(guò)另外幾家廠商的企業(yè)管理軟件，有的產(chǎn)品雖然好，但就是做不起來(lái)。創(chuàng)業(yè)的前半年中，嘗試、失敗、再嘗試成了公司運(yùn)營(yíng)的常態(tài)。

偶然的一次機(jī)會(huì)，河南藍(lán)軟的名字進(jìn)入了暢捷通在全國(guó)招賢納士的名單里，正沒(méi)方向的張新華果斷抓住了這根救命稻草，像那句網(wǎng)絡(luò)熱梗所說(shuō)，“命運(yùn)的齒輪在這一刻開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)”。

“當(dāng)時(shí)T1批量進(jìn)貨，價(jià)格非常便宜，另外‘通’的總部會(huì)有策略推進(jìn)，怎么賣(mài)的更多?產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)?各種各樣的培訓(xùn)，令我們能很快上手形成訂單。”張新華在描述與暢捷通合作的最初印象時(shí)說(shuō)道。

走上“正道”的張新華，開(kāi)始在鄭州各大園區(qū)線下推廣產(chǎn)品，“每?jī)商熳鈧€(gè)車(chē)，帶上帳篷、桌子、電腦和產(chǎn)品材料，就在現(xiàn)場(chǎng)擺攤賣(mài)軟件。”由于是在園區(qū)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)演示軟件，張新華的攤位吸引了很多有著不同需求的企業(yè)前來(lái)“圍觀”?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)成單，用得好的很快就形成轉(zhuǎn)介紹。打開(kāi)商業(yè)模式的河南藍(lán)軟，在一年內(nèi)收獲超千家客戶，張新華也感受到了市場(chǎng)前景的無(wú)限美好。

做得多不如做得精在“商城”另辟蹊徑

2010年至2013年，河南藍(lán)軟無(wú)論是從客戶數(shù)量還是自身規(guī)模上，都處于快速擴(kuò)張的階段。同時(shí)，暢捷通的產(chǎn)品線也在不斷更新，從T1、T3、T6到T+，張新華沒(méi)有放棄任何一條產(chǎn)品線，他卻直言那段時(shí)間經(jīng)營(yíng)起來(lái)有些累心。

“什么都要賣(mài)本身是好的，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，會(huì)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降，也會(huì)失去河南藍(lán)軟的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。”張新華在回憶企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)說(shuō)道。

2014年起，河南藍(lán)軟將產(chǎn)品線聚焦在了T+上，先后在商貿(mào)領(lǐng)域和生產(chǎn)制造業(yè)領(lǐng)域開(kāi)拓大量客戶，河南藍(lán)軟迎來(lái)第二個(gè)高速增長(zhǎng)期，張新華坦言，這步棋走的是對(duì)的。

“鄭州被稱作‘商城’，其一是這里曾經(jīng)是商朝的都城，其二就是鄭州的商貿(mào)企業(yè)特別多，商戶大概有20多萬(wàn)家。我們?cè)?014到2017年針對(duì)性做了三年批發(fā)零售企業(yè)的服務(wù)，然后就轉(zhuǎn)向了更適合T+拓展的生產(chǎn)制造業(yè)，以及另外占比5%的商貿(mào)中高端批發(fā)零售。我們盯住自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。”

2015年，河南藍(lán)軟全年簽下T+200多套，其中不乏河南省凍品、小家電、酒水領(lǐng)域的巨頭企業(yè)。

成績(jī)背后，張新華對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展感觸頗深，從當(dāng)初的舉步維艱，到現(xiàn)在公司的健康發(fā)展，他總結(jié)來(lái)說(shuō)是做對(duì)了以下4件事：

專精。根據(jù)鄭州的企業(yè)特點(diǎn)，選擇更適合、更全面滿足企業(yè)管理需求的T+產(chǎn)品;

專一。T+到T+Cloud，暢捷通的產(chǎn)品始終在與時(shí)俱進(jìn)，綜合分析后，我們把賽道鎖定在前景更好的生產(chǎn)制造業(yè);

專注。暢捷通考慮比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，總是能提出很多新的想法、產(chǎn)品和領(lǐng)域，作為代理商，我們要緊跟暢捷通的步伐，無(wú)論如何也要先跟著跑一跑、試一試;

專業(yè)。售后服務(wù)是公司的“靈魂”。公司致力于將全國(guó)領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品和完善的本地化服務(wù)融為一體。多年以來(lái)，我們會(huì)為每一位客戶綁定一位專屬服務(wù)人員，保證服務(wù)的連續(xù)性和滿意度。

經(jīng)營(yíng)高速增長(zhǎng)背后要為數(shù)智化創(chuàng)新“布道”

“暢捷通五星級(jí)服務(wù)商“、“暢捷通服務(wù)聯(lián)盟4S店”、“暢捷通城市TOP伙伴獎(jiǎng)”......十幾年來(lái)，河南藍(lán)軟幾乎斬獲了暢捷通面向服務(wù)商所有的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。如今，他們組成了一支50余人的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋小微、中型到大型企業(yè)，累積服務(wù)用戶達(dá)到8000多家。

在30歲毅然改變?nèi)松惖?，張新華在創(chuàng)業(yè)路上的歷練，令自身的角色也悄然發(fā)生著變化，“當(dāng)初做銷售只是談單子就好，現(xiàn)在是要打理公司的各個(gè)方面，其實(shí)家里也沒(méi)有人做生意，很多時(shí)候就是要逼自己一把。”

如今，張新華更多參與到了公司運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目流程的把控上，對(duì)于河南藍(lán)軟未來(lái)的發(fā)展，他有著自己的思考：“打造中原地區(qū)領(lǐng)先的數(shù)智化服務(wù)提供商是我們的愿景和期待，接下來(lái)的重點(diǎn)必將是云業(yè)務(wù)上的突破。企業(yè)的數(shù)智化戰(zhàn)場(chǎng)，空間很大，暢捷通的低代碼平臺(tái)和ISV云服務(wù)商，能讓企業(yè)的需求更加完善，也讓代理商的市場(chǎng)開(kāi)拓有著不可想象的空間，這也是河南藍(lán)軟接下來(lái)的重點(diǎn)方向。”

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂(lè)工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺(tái)為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。

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