Gucci掉出超一線品牌，開云體育布局策略，70億美元收購體育經(jīng)紀(jì)巨頭CAA得到顯著擴(kuò)張，但Gucci卻銷量下滑使其逐漸失去超一線奢侈品牌地位，與此同時(shí)，Louis Vuitton (LV)銷量遙遙領(lǐng)先，成為市場最大贏家。
開云集團(tuán)，一家全球領(lǐng)先的奢侈品公司，近期通過收購體育經(jīng)紀(jì)公司CAA，加大了其在體育領(lǐng)域的布局。這一舉動(dòng)被視為是在傳統(tǒng)奢侈品市場之外尋求新的增長點(diǎn)的策略行動(dòng)。然而，盡管此次收購顯示了開云對體育市場潛力的重視，該集團(tuán)的旗艦品牌Gucci卻在最近的季度報(bào)告中顯示出持續(xù)的銷售下滑，特別是在亞太市場。
開云體育版圖擴(kuò)張，特別是通過收購CAA，顯示了其將奢侈品與體育界高端市場相結(jié)合的戰(zhàn)略意圖。CAA作為全球最有價(jià)值的體育營銷公司之一，其龐大的客戶群和豐富的運(yùn)動(dòng)員資源，為開云體育商業(yè)潛力和品牌增加曝光機(jī)會。這不僅能增強(qiáng)集團(tuán)的市場競爭力，還可能為開云體育奢侈品牌帶來全新的消費(fèi)群體。
與體育版圖的積極擴(kuò)張形成鮮明對比的是，開云集團(tuán)旗下的Gucci銷量卻在持續(xù)下滑。2024年第一季度，Gucci在亞太市場的銷售額同比下降近20%，成為集團(tuán)績效下滑的主要原因。這一趨勢反映出Gucci在全球奢侈品市場中的競爭力正遭遇挑戰(zhàn)，尤其是在與Louis Vuitton和Chanel這樣的頂級奢侈品牌的競爭中，Gucci似乎正在失去市場份額。
-價(jià)格策略的逆效應(yīng)：
一邊產(chǎn)品漲價(jià)，一邊股價(jià)大跌，原價(jià)8700元的古馳“馬蒙包”，現(xiàn)在上漲為9800元，部分漲幅超12%
Gucci的這一漲價(jià)策略可能是試圖通過提高單品價(jià)格來保持利潤率，但這在消費(fèi)心理上產(chǎn)生了負(fù)面影響。在消費(fèi)者已經(jīng)對高價(jià)位感到壓力的情況下，進(jìn)一步的漲價(jià)可能導(dǎo)致購買意愿的減退。尤其是在亞太市場，消費(fèi)者對價(jià)格敏感度較高，這種策略可能導(dǎo)致銷售額的進(jìn)一步下滑。
-品牌形象與定位：
Gucci的品牌形象一度因其大膽的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的營銷而受到年輕消費(fèi)者的青睞。然而，隨著市場趨勢的變化和消費(fèi)者口味的多樣化，Gucci需要不斷調(diào)整其品牌策略，以保持其吸引力。缺乏足夠吸引力的新設(shè)計(jì)可能是導(dǎo)致銷售下滑的另一因素。
-市場競爭加劇：
在全球奢侈品市場，Louis Vuitton、Chanel在積極競爭Hermes的第一奢侈品牌地位，Gucci卻在逐漸退出超一線奢侈品牌陣營。難以為繼的產(chǎn)品創(chuàng)新是也是Gucci銷售下滑原因之一，消費(fèi)多元化、個(gè)性化，產(chǎn)品創(chuàng)新力已經(jīng)成為奢侈品牌核心競爭能力，但很顯然Gucci近幾年并沒有在產(chǎn)品創(chuàng)新上做出“業(yè)績”。
-LV的持續(xù)領(lǐng)先
與Gucci的境遇形成對比的是，Louis Vuitton(LV)仍然保持著奢侈品市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
1月26日，LVMH公布了2023年最新業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，LVMH在2023年全年銷售額增長9%，達(dá)862億歐元(940億美元)，凈利潤增長8%，達(dá)152億歐元，均創(chuàng)歷史新高。
其中，去年四季度，LVMH實(shí)現(xiàn)營收239.48億歐元，超出市場預(yù)期，同比增長了10%。而帶動(dòng)LVMH業(yè)績增長的功臣之一，正是來自中國的消費(fèi)者。路威酩軒集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-Jacques Guiony透露，現(xiàn)在中國顧客數(shù)量是2019年的兩倍。來自游客的業(yè)務(wù)占比相對下降，但這部分的收入仍然與之前持平。這意味著中國國內(nèi)的購買量大幅增長，為滿足這一需求，Louis Vuitton和Christian Dior正在考慮在中國開設(shè)更大的門店。
未來展望
開云體育銀行CAA，這個(gè)搭配布局顯然是希望在體育和娛樂的交叉領(lǐng)域中找到新的增長點(diǎn)。然而，奢侈品業(yè)務(wù)尤其是Gucci的表現(xiàn)仍需觀察。集團(tuán)需要在維護(hù)其核心奢侈品牌的市場地位的同時(shí)，有效地利用其新的體育資產(chǎn)來增強(qiáng)品牌的整體吸引力和市場份額。
這場策略的轉(zhuǎn)變是否能夠?yàn)殚_云集團(tuán)帶來預(yù)期的復(fù)蘇，將是業(yè)界持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)，這也為其他奢侈品牌在全球競爭激烈的市場環(huán)境中探索多元化發(fā)展路徑提供了重要的參考。
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