4月19日，三棵樹發(fā)布了2023年財(cái)報(bào)及2024年一季度報(bào)。2023年，三棵樹實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入124.8億元，同比增長(zhǎng)10%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.74億元;經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額達(dá)到14.08億元，同比大增47%;資產(chǎn)負(fù)債率同比下降1.14個(gè)百分點(diǎn)。2023年整體市場(chǎng)仍較低迷，但三棵樹依然保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，展現(xiàn)出發(fā)展韌勁。

值得注意的是，三棵樹持續(xù)推動(dòng)的“去地產(chǎn)化”進(jìn)程及零售高端轉(zhuǎn)型升級(jí)策略成效顯著，地產(chǎn)業(yè)務(wù)占比持續(xù)下降，零售和非地產(chǎn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，“爆雷”地產(chǎn)壞賬計(jì)提基本結(jié)束，風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步出清。

隨著存量房時(shí)代來臨，存量房翻新、小區(qū)舊改、改善型裝修等需求爆發(fā)，也將帶動(dòng)市場(chǎng)需求回暖。在小B端及C端占盡行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的三棵樹，有望吃到最大的紅利，實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。

渠道為王

業(yè)務(wù)格局持續(xù)優(yōu)化

過去幾年部分地產(chǎn)商爆雷，對(duì)涂企業(yè)績(jī)?cè)斐闪送侠?，三棵樹更因向恒大提起訴訟而被負(fù)面捆綁，甚至有流言稱“三棵樹對(duì)地產(chǎn)依賴過深，預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)虧損”。

然而從三棵樹2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，相關(guān)爆雷地產(chǎn)壞賬計(jì)提基本結(jié)束，目前的地產(chǎn)合作則主要采取現(xiàn)款現(xiàn)貨模式，嚴(yán)格控制大額應(yīng)收。今年一季度末，三棵樹的應(yīng)收賬款規(guī)模較2023年年末及去年同期，都有明顯減少。而經(jīng)銷/直銷收入分別為101.69/20.64億元，同比分別變動(dòng)+18.29/-10.87%，地產(chǎn)直銷業(yè)務(wù)占比已經(jīng)降到了極低水平。不僅遺留問題影響進(jìn)一步降低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也有效提升，為公司持續(xù)健康增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

早在地產(chǎn)下行之前，三棵樹就開始?jí)嚎s高風(fēng)險(xiǎn)的大B業(yè)務(wù)，不斷發(fā)力小B，并積極推動(dòng)零售高端化轉(zhuǎn)型。

三棵樹不僅聚焦央國(guó)企、城建城投、工業(yè)廠房新賽道拓展，逐步發(fā)力舊改、學(xué)校、醫(yī)院等應(yīng)用場(chǎng)景，拓展渠道多元化;還依托政策利好，大力發(fā)展鄉(xiāng)村振興及村改項(xiàng)目。憑借在美麗鄉(xiāng)村市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，三棵樹仿石漆實(shí)現(xiàn)了連續(xù)8年復(fù)合增長(zhǎng)超60%的成績(jī)。中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，三棵樹仿石涂料從2020年開始，市占率連續(xù)多年位居行業(yè)第一，成為公司新的增長(zhǎng)引擎。

在穩(wěn)固三、四線城市優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，三棵樹向一、二線市場(chǎng)全面進(jìn)駐，以家居賣場(chǎng)體驗(yàn)店、藝術(shù)涂料體驗(yàn)店等模式拉動(dòng)高端零售轉(zhuǎn)型。同時(shí)深耕電商，并通過深化與奧運(yùn)、世界冠軍等頂級(jí)體育IP合作和傳播，推進(jìn)品牌高端化、年輕化。

如今三棵樹在全國(guó)擁有20萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，小B渠道客戶數(shù)量持續(xù)增加，零售板塊全線保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，京東、淘寶關(guān)注人數(shù)全面超越立邦等傳統(tǒng)外資品牌。從線上到線下，從國(guó)家工程到農(nóng)村自建房，都有三棵樹涂料的身影，構(gòu)筑起堅(jiān)不可摧的品牌壁壘。

伴隨存量房時(shí)代到來，重涂市場(chǎng)崛起，小B端將是未來發(fā)展的重中之重，而三棵樹多年深耕渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將日益凸顯。

提升品牌力

全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

作為民族涂料品牌，三棵樹堅(jiān)持傳承中華傳統(tǒng)文化與自主技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷提升品牌力，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2023年，三棵樹高度契合當(dāng)下國(guó)潮文化風(fēng)尚，與故宮宮廷文化達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出融合中國(guó)傳統(tǒng)色彩的“國(guó)漆國(guó)色”系列高端藝術(shù)漆，傳承故宮經(jīng)典美學(xué)，并結(jié)合工藝創(chuàng)新，將中國(guó)傳統(tǒng)色與現(xiàn)代涂料材質(zhì)完美融合，進(jìn)一步豐富民族涂料品類。

(三棵樹×故宮宮廷文化聯(lián)名)

而在研發(fā)方面，三棵樹則秉承綠色環(huán)保理念，不斷深化研發(fā)體系建設(shè)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。目前已建立6大研發(fā)中心、4大研發(fā)平臺(tái)，組建60多個(gè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，并與中國(guó)科學(xué)院顏德岳院士、上海交通大學(xué)、南方科技大學(xué)徐政和院士團(tuán)隊(duì)等高校及專家開展產(chǎn)研學(xué)合作。從科研數(shù)據(jù)來看，2023年三棵樹研發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá)2.89億元，相較去年增加了2613萬元，研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到732人，呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

依托強(qiáng)大的科研力，三棵樹不斷升級(jí)產(chǎn)品矩陣，擴(kuò)展服務(wù)邊界。2023年，三棵樹共研發(fā)出278項(xiàng)新產(chǎn)品，申請(qǐng)發(fā)明專利130件，累計(jì)有效專利數(shù)量已達(dá)到753件，針對(duì)內(nèi)外墻涂料、藝術(shù)漆、基輔材、地坪、工業(yè)漆等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行了持續(xù)的健康和性能升級(jí)。其中高端藝術(shù)漆在質(zhì)感、紋理、色彩等方面全新升級(jí)，不僅提升了空間質(zhì)感，還能分別實(shí)現(xiàn)凈味、防火、抗菌、耐用等不同功能。

科研力造就產(chǎn)品力，產(chǎn)品力的提升也在不斷推動(dòng)公司收入整體上升。去年主營(yíng)產(chǎn)品銷量及收入增勢(shì)都向好，家裝墻面漆、工程墻面漆等核心產(chǎn)品收入、毛利持續(xù)增長(zhǎng)。其中，工程墻面漆收入增長(zhǎng)9.52%至46.8億元，毛利率增加2.58個(gè)百分點(diǎn)。粘膠劑、基材與輔材、防水卷材等產(chǎn)品收入增長(zhǎng)明顯，同比分別增長(zhǎng)29.49/41.02/26.91%。

如今三棵樹已成功打造乳膠漆、藝術(shù)漆、美麗鄉(xiāng)村、膠黏劑、基輔材、防水涂料、小森板“七位一體”產(chǎn)品和馬上住服務(wù)的美好生活解決方案，積極向“涂料+服務(wù)咨詢+施工服務(wù)”綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

開拓疆域

民族涂料全面邁向世界舞臺(tái)

三棵樹于去年開啟了“二十年戰(zhàn)略規(guī)劃”。進(jìn)入新的20年，三棵樹便不再局限于現(xiàn)有傳統(tǒng)涂料業(yè)務(wù)，而是積極向工業(yè)涂料領(lǐng)域拓展，堅(jiān)守綠色發(fā)展路線同時(shí)，打破外資壟斷格局，為民族涂料工業(yè)版圖增添新動(dòng)能。

北京冬奧會(huì)上，中國(guó)國(guó)家短道速滑隊(duì)用的頭盔圖案就是由三棵樹設(shè)計(jì)并噴繪的，成功應(yīng)用了三棵樹自主研發(fā)的水性雙組份聚氨酯工業(yè)涂料，低VOC(有機(jī)物揮發(fā)性)，綠色環(huán)保;去年9月，三棵樹還為內(nèi)蒙古金風(fēng)科技GWH204/5600風(fēng)力發(fā)電機(jī)組提供風(fēng)電塔筒專用防腐解決方案，正式開始布局風(fēng)電涂料賽道。

目前，三棵樹已研發(fā)出環(huán)氧玻璃鱗片漆，新能源動(dòng)力電池包防火涂料，絕緣粉末涂料等一系列高性能工業(yè)涂料產(chǎn)品，著力推動(dòng)工業(yè)涂料領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。未來三棵樹還計(jì)劃進(jìn)軍航空航天、船舶、汽車等卡脖子涂料領(lǐng)域，加快布局新能源汽車、光伏、風(fēng)電等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)專精特新。

(風(fēng)電塔筒采用風(fēng)電專用防腐配套體系)

據(jù)今年3月中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的榜單，三棵樹成為唯一進(jìn)入世界20強(qiáng)的中國(guó)涂料企業(yè)。國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)曾被外資品牌壟斷，而以三棵樹為代表的民族品牌的崛起，打破了這一行業(yè)格局。對(duì)于“走出去”，三棵樹更有了十足的底氣。董事長(zhǎng)洪杰在采訪中表示，今年將全面部署國(guó)外市場(chǎng)，特別是東南亞、中東、非洲、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，跟著“一帶一路”走出去，將民族涂料帶向更廣闊的全球市場(chǎng)。

從六個(gè)月賣不出一桶涂料，到突破百億大關(guān)的“民族涂料一哥”，過去20年，三棵樹已然積蓄了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)能。而在新的20年，我們有理由相信，三棵樹必將以國(guó)潮文化為根基，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，堅(jiān)實(shí)推進(jìn)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從民族品牌到世界級(jí)涂料企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）