(源自：薄霧館time)

對于設(shè)計師家居家具品牌來說，困境、挑戰(zhàn)與期待一直是并行存在的。

面對開店、參展、現(xiàn)身于大眾視野的訴求，高額的支付成本總令人望而卻步。投身一些線上平臺，價格不菲的流量換來的，卻未必是真心想要找到的那群人。非家居專業(yè)的主播賣得出一輛汽車卻賣不動一把椅子，超高流量加持下，成交轉(zhuǎn)化率卻常常令人大跌眼鏡。

因還未成為“知名商業(yè)品牌”，許多年輕的甚至小眾的設(shè)計師家居家具品牌，罕被受眾發(fā)現(xiàn)、挖掘和認可，得以獲得屬于自己的廣闊市場。

另一邊，渴求美好設(shè)計生活的消費者，也很難從海量信息中篩選出自己的心頭好。面對有可能是“山寨”“抄襲”的偽原創(chuàng)家居家具產(chǎn)品，無從判別，也因此而難以入手。

怎樣讓對的人找到對的物?如何為正在成長中的設(shè)計師家居家具品牌打開新的發(fā)展路徑?哪里才是這些品牌適合生長的肥沃土壤?

4月12日，小紅書電商舉辦《讓好設(shè)計長出好生意》主題家居開放日，發(fā)布家居家具行業(yè)IP“REDeco”，打開了設(shè)計師家居家具品牌與精準客群雙向奔赴的通路。

多維度利好政策加碼

REDeco錨定設(shè)計師品牌

面對設(shè)計師家居家具品牌缺少精準流量、難覓優(yōu)質(zhì)買手、亟需原創(chuàng)標識等問題，小紅書電商商家負責人麥昆發(fā)布首個小紅書家居家具行業(yè)IP“REDeco"。

據(jù)悉，REDeco是為扶持設(shè)計師家居家具品牌發(fā)展，為具有設(shè)計力的品牌提供的小紅書電商認證標簽。REDeco認證品牌將獲得億級流量、平臺級營銷活動、傭金返點、撮合標桿買手深度合作等多項扶持。

小紅書電商商家負責人麥昆

同時，小紅書REDeco宣布與展覽平臺設(shè)計之春達成戰(zhàn)略合作。未來，雙方將通過設(shè)計師評審團的甄選，為品牌提供行業(yè)認證;聯(lián)動策展，讓REDeco品牌被更多產(chǎn)業(yè)方和消費者認識;共建品牌池，打造線上線下經(jīng)營方案，助力更多有設(shè)計力的家居家具品牌生長。

專業(yè)買手與品牌相互成就

這里有“懂得彼此的人”

據(jù)悉，過去半年，小紅書設(shè)計師家居家具品牌交易額同比增長15倍，購買用戶數(shù)同比增長8倍。

小紅書家具買手負責人正峰表示，小紅書買手是好產(chǎn)品的挖報者，是好設(shè)計的欣賞者、翻譯官，是品牌與用戶間的連接器。2023年，買手為小紅書設(shè)計師家居家具品牌貢獻了超過50%的交易額。

小紅書家具買手負責人正峰

正峰介紹，過去一年，小紅書涌現(xiàn)了五類家居家具買手類型，有專業(yè)背景的設(shè)計師、主理人、評測人;也有熱愛分享的生活家、家居控。買手正成為設(shè)計師家具品牌重要的經(jīng)營伙伴，越來越多品牌、新品通過小紅書買手打開市場。

小紅書家具買手有樣美學U.STYLE在開放日分享中提到，2024年初，合作家具品牌思納博的一款椅子時，根據(jù)她對用戶的需求洞察，提出了面料上的修改建議。從原本挑人、不好搭配的葉子圖案熱帶風面料，改成了更普適的黑白條紋，新品上線就賣出25萬。

首批認證為小紅書REDeco的家居品牌乙舟筑物集主理人乙舟說，“在中國做設(shè)計師家具品牌，小紅書是最重要的一站。這里有懂設(shè)計的用戶，能讓產(chǎn)品=內(nèi)容=生意。”

作為設(shè)計師家具品牌，他們曾面臨難以獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源的問題。2023年，已經(jīng)成立5年的乙舟筑物集看到了買手為品牌帶來的商業(yè)潛力，開始布局小紅書，通過買手直播打開了生意之門。乙舟表示，今年將加大對小紅書電商的投入，建立專屬小紅書的直播部門，定下了增長10倍的目標。

REDeco 品牌OKENSHO聯(lián)合創(chuàng)始人 Belinda Wen在分享表示，OKENSHO最初靠店播實現(xiàn)冷啟動，靠一張產(chǎn)品效果圖就吸引大量粉絲進店播間。通過店播， OKENSHO被更多明星、買手發(fā)現(xiàn)。雙十一期間，新品布魯克林沙發(fā)首次在小紅書買手一顆KK的直播間亮相，開講十分鐘，賣出41萬，12月單品售出319萬，店播銷量也隨之被帶動至178萬。過去一年， OKENSHO在小紅書從0開始，成長為千萬級品牌。

麥昆表示，小紅書擁有讓設(shè)計師家居家具品牌生長的土壤。越來越多品牌，通過在小紅書做內(nèi)容、找買手、做店播等不同方式，找到了自己的經(jīng)營方法。

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