4月11日,真我realme舉辦了以“高能玩家 主宰視界”為主題的發(fā)布會,推出了新一代產(chǎn)品真我GT Neo6 SE。新機(jī)擁有第三代驍龍7+、6000nit無雙屏、5500mAh大電池+100W快充等優(yōu)勢配置,擁有越級體驗(yàn),首銷價格僅1699元起。
真我副總裁、中國區(qū)總裁 徐起
產(chǎn)品高配低價真我是否能平衡成本和利潤?在中國和海外市場上真我都有哪些打法?會后,真我副總裁、中國區(qū)總裁徐起接受了媒體采訪,我們來看看他怎么說。
1/中國市場真我就是要做質(zhì)價比之王
說起“質(zhì)價比”,這在手機(jī)圈里應(yīng)該是真我的專屬詞匯。所謂質(zhì)價比,此前徐起也給出過解釋,即在越級性能的前提下,品質(zhì)與價格的比值。與“性價比”不同的是,質(zhì)價比不僅關(guān)乎配置,也更強(qiáng)調(diào)品質(zhì),其中設(shè)計(jì)、材質(zhì)、體驗(yàn)都是要關(guān)注的具象化賽道。
真我GT Neo6 SE正是質(zhì)價比拉滿的一款產(chǎn)品,除了開頭提到越級配置以外,也切實(shí)在設(shè)計(jì)和體驗(yàn)方面著重發(fā)力,比如設(shè)計(jì)融合未來主義酸性美學(xué),通過精密工藝打造出獨(dú)特的亮銀色鏡面反射效果;萬級散熱VC和全面深入調(diào)校保證了持續(xù)穩(wěn)定的性能體驗(yàn)。
談及市場策略時,徐起明確表示:“中國市場我們就是要做質(zhì)價比之王。”
的確,不管是此前定位中端影像的12 Pro系列,還是高端產(chǎn)品GT5 Pro,真我都憑借這“一招鮮”在市場上引發(fā)了不俗反響。“GT5 Pro本身的成功首先告訴我們質(zhì)價比一定跟真我是深度綁定的,因?yàn)樗芤鸱浅6嘤脩魧τ谖覀兏叨鹊恼J(rèn)可和關(guān)注。GT5 Pro也吸引到了非常多的第一次使用真我的用戶,這也印證了這個產(chǎn)品本身的打法是真我一定要貫徹的事情。”
當(dāng)然,打造高質(zhì)價比也并非是一蹴而就的事情,低廉的價格與越級配置、出眾體驗(yàn)本身就存在矛盾。對此,徐起也給出了較為詳細(xì)的解釋——
1、高質(zhì)價比需要建立在廠商健康經(jīng)營的前提上,需要將不犧牲企業(yè)和員工,以及合作伙伴的利益作為前提,所以“刀法”精準(zhǔn)才是正解:深入洞察目標(biāo)人群的需求,充分了解真我年輕的消費(fèi)者,從源頭上做讓消費(fèi)者更滿意的產(chǎn)品。
2、真我擁有龐大的海內(nèi)外市場,這意味著其在與供應(yīng)商談判時擁有充足的籌碼。同時,真我也在扶持一些新的供應(yīng)鏈廠商,這些廠商擁有自己獨(dú)到的優(yōu)勢,這樣真我在帶來好產(chǎn)品的同時也進(jìn)一步降低了成本。
3、真我擁有相對先進(jìn)的運(yùn)行模式,不僅擁有效率至上的輕量化團(tuán)隊(duì),在電商方面的重拳出擊也大大提升了渠道效率。
對于真我這個年輕的品牌來說,已經(jīng)戰(zhàn)成紅海的中國市場仍然任重道遠(yuǎn),質(zhì)價比正是真我殺出重圍的依仗。從產(chǎn)品價格來說,真我在國內(nèi)市場將著重發(fā)力1500元到3500元價位段,GT Neo6 SE正是今年開年以來的質(zhì)價比性能先鋒。
2/海外市場將競爭加劇,真我信心十足
中國手機(jī)市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,中國手機(jī)大廠們紛紛將目光投向海外市場。早就在國際市場上耕耘的真我,顯然將面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對此,真我也準(zhǔn)備好了“三大系列線、四個關(guān)鍵點(diǎn)”的應(yīng)對策略,并對此充滿期待。
所謂三大系列線,是指真我在海外市場上的產(chǎn)品線布局——
GT系列:“GT系列是全球市場科技力的代表,當(dāng)然也是中國市場的主力軍,這是展示旗艦?zāi)芰Φ囊豢钪匕醍a(chǎn)品。今年我們會在全球有節(jié)奏地進(jìn)行GT系列的發(fā)布,進(jìn)一步強(qiáng)化真我在年輕用戶心智當(dāng)中科技力的感受。”
數(shù)字系列:“數(shù)字系列是全球的一個爆款,尤其是海外市場,真我的數(shù)字系列從第一代到現(xiàn)在十二代,每一代基本上都是引發(fā)了非常大量的關(guān)注,也是我們消費(fèi)群體構(gòu)成的非常主要的一部分。這部分的成立,有助于我們將真我的品牌能夠建立的更加年輕和時尚。”
C系列:“C系列中國市場目前是沒有的,中國市場可能是V系列。全球市場的C系列是我們?nèi)虻幕颈P,我們現(xiàn)在正在通過低端5G的普及進(jìn)行快速地?fù)屃?,?dāng)然這里面也包括少量部分的4G產(chǎn)品。”
此外,真我也將在超低端產(chǎn)品線Note系列上持續(xù)發(fā)力。該系列為4G產(chǎn)品,價格在100美元左右,目前在東南亞、南亞的市場反響非常好。徐起將成功的原因歸結(jié)為兩點(diǎn),一是品質(zhì),二是設(shè)計(jì),其實(shí)說白了依舊是高質(zhì)價比。
四個關(guān)鍵點(diǎn),包含了品牌、產(chǎn)品、科技進(jìn)步、市場四大方面——
品牌建設(shè)是一個持久且需要專一的事情,而真我從2018年就已經(jīng)開始打造質(zhì)價比,以不變應(yīng)萬變顯然對真我更加有利。
產(chǎn)品緊扣全球產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,比如設(shè)計(jì)審美、硬件配置等等,這需要基于對消費(fèi)者需求的洞察。
科技進(jìn)步將帶來全新的風(fēng)口,也會給用戶帶來全新的體驗(yàn)。真我的科技力會聚焦于性能、影像、屏幕和AI這四個賽道,這也將是真我要重點(diǎn)去做的事情。
市場則是針對不同市場制定不同策略,并在全球范圍內(nèi)做好資源分配。
3/打造差異化優(yōu)勢體驗(yàn),成為更懂年輕人的科技品牌
如何打造差異化優(yōu)勢體驗(yàn),在已成紅海的國內(nèi)市場是個很難的問題。對此,真我也給出了自己的答案:不斷加持對用戶痛點(diǎn)的關(guān)注和解決。
就拿主打硬核性能的真我GT系列來說,芯片不是獨(dú)家資源,性能調(diào)校也很難顯現(xiàn)出差異化,所以如何解決使用該芯片時用戶存在的痛點(diǎn)、提升用戶的使用體驗(yàn)就成了重中之重。
真我GT Neo6 SE正是如此,其搭載的無雙屏不僅亮度高,還支持LTPO技術(shù),屏幕滑動體驗(yàn)更流暢,并且綜合功耗更低;支持2160Hz高頻PWM調(diào)光、3+1 Pluse低頻閃類DC調(diào)光、硬件級低藍(lán)光、環(huán)境色自適應(yīng)、舒眠模式、紙質(zhì)護(hù)眼等多項(xiàng)護(hù)眼技術(shù),大大緩解了敏感用戶長時間使用眼睛酸累的問題。
當(dāng)然,用戶的痛點(diǎn)需求并非一成不變,科技的革新也將帶來更多體驗(yàn)升級,所以需要廠商根據(jù)用戶痛點(diǎn)和當(dāng)前的技術(shù)打造更好的優(yōu)化比。“關(guān)注好供應(yīng)鏈的發(fā)展,關(guān)注好自己研發(fā)方向的投入。在大家偏向于同質(zhì)化的情況下,我們?nèi)绾巫龅酱蠹易铌P(guān)注的更多的差異化,打造更好的性能方向的體驗(yàn),這就是我們接下來要去做的事情。”
說起科技革新,自然也少不了AI的話題。徐起認(rèn)為,AI必然是大趨勢,手機(jī)可能是AI的最佳載體。而且,AI必然是一個自我不斷學(xué)習(xí)和迭代的智慧能力,未來會成為用戶重要的助手。在真我看來,AI手機(jī)將具備更自主的能力,可以根據(jù)用戶的習(xí)慣自主做決策;AI可以更多地解放用戶的體驗(yàn),比如通過AI讓屏幕顯示根據(jù)場景的變更而變更,從而達(dá)到更護(hù)眼的目的。
對于AI,真我的主張是“能夠快速為全球年輕人帶來創(chuàng)新、智慧和便捷的AI體驗(yàn)”。為了實(shí)現(xiàn)這個主張,真我將在智能助理、影像創(chuàng)作、高效便捷、個性表達(dá)四大賽道發(fā)力,從而滿足全球年輕人對AI的訴求與想象。
值得一提的是,在真我AI的主張里,除了對AI體驗(yàn)的描述,還有一個關(guān)鍵詞,就是“全球年輕人”,而真我的品牌使命正是“成為更懂年輕人的科技品牌”。所以我們可以看到,不管是追求性能的GT系列,還是主打影像的數(shù)字系列,功能和設(shè)計(jì)都在迎合更多年輕人的口味。
“這是我們品牌定位所要去扮演的角色,所以大家可以看到在我們所有的品牌接觸點(diǎn),即便是現(xiàn)在的品牌大策略上,依然會把年輕人作為非常關(guān)鍵的一個核心詞匯。”徐起如是說。
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