4月15日，第135屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))在廣州舉辦，本屆廣交會(huì)以“服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展、推進(jìn)高水平開放”為主題。據(jù)廣交會(huì)報(bào)道，僅開展的第一個(gè)小時(shí)，就有2萬(wàn)多國(guó)外采購(gòu)商進(jìn)館，其中40%是新采購(gòu)商，充分彰顯著廣交會(huì)的魅力。

為搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代新機(jī)遇，加快貿(mào)易數(shù)字化發(fā)展，積極培育外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能，在商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司的指導(dǎo)下，由商務(wù)部配額許可證事務(wù)局、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主辦的“提升貿(mào)易數(shù)字化水平座談會(huì)”在廣交會(huì)堂第二會(huì)議室召開。本次座談會(huì)聚集了政界、學(xué)界、商界的精英代表，共同探討如何通過(guò)數(shù)字化賦能到貿(mào)易各環(huán)節(jié)，支持全球貿(mào)易增長(zhǎng)。鈦動(dòng)科技作為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)全球增長(zhǎng)數(shù)字化服務(wù)商，受邀出席本次座談會(huì)并圍繞海外推廣數(shù)字化(精準(zhǔn)營(yíng)銷)作主題發(fā)言。

座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司副司長(zhǎng)李娜進(jìn)行了開場(chǎng)致辭。她提到，貿(mào)易數(shù)字化是支持全球貿(mào)易增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。根?jù)世貿(mào)組織測(cè)算顯示，從 2021 年到 2030 年的十年間，數(shù)字技術(shù)應(yīng)用將使全球貿(mào)易量每年增長(zhǎng)2%。在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，大量數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)，深入挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，幫助外部企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接客戶，降低了交易成本，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、品牌化融合發(fā)展，提高開拓市場(chǎng)和培育品牌的能力。

鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊上臺(tái)演講

會(huì)上，鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊受邀發(fā)表了以《數(shù)字化和品牌化引領(lǐng)高質(zhì)量出?！窞橹黝}的演講。從中企出?，F(xiàn)狀到未來(lái)企業(yè)出海必要競(jìng)爭(zhēng)力分析，李述昊認(rèn)為，數(shù)字化和品牌化，是中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量出海的必經(jīng)之路。

一方面，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的跨境電商已成為中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn);另一方面，全球用戶注意力向社媒轉(zhuǎn)移，生成式AI極大降低品牌打造成本，讓更多中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)全球化成為可能。通過(guò)鈦動(dòng)科技一站式出海數(shù)字化工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球數(shù)字媒體覆蓋，讓對(duì)的消費(fèi)者在對(duì)的平臺(tái)發(fā)現(xiàn)對(duì)的產(chǎn)品。同時(shí)，鈦動(dòng)科技“AI+BI”雙飛輪賦能出海全鏈路，讓品牌從被全球用戶買得起、買得到、看得到，跨越到看得起，憑借品牌溢價(jià)獲取高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)提質(zhì)升級(jí)。

以下為經(jīng)整理的演講精華內(nèi)容。

01 中國(guó)企業(yè)出?，F(xiàn)狀

2024年，外貿(mào)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健開局。數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的跨境電商是助推出口增長(zhǎng)的重要“加速器”。根據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)，2024年第一季度中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口同比增長(zhǎng)5%，而跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)達(dá)到了9.6%。以Temu為例，上線1年便超越Amazon成為全球最受歡迎的電商應(yīng)用，這背后離不開中國(guó)領(lǐng)先全球的生產(chǎn)制造能力，更離不開數(shù)字化浪潮帶給中國(guó)企業(yè)出海的新機(jī)會(huì)新增量。

不過(guò)，在外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈中，鏈主及主要利潤(rùn)獲得者大多是品牌方，而大多出海中企仍處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，產(chǎn)品利潤(rùn)低。數(shù)字化提高帶來(lái)什么東西呢?本質(zhì)上不僅是生產(chǎn)數(shù)字化，更是需求方的數(shù)字化。

一方面，我們?nèi)绾胃咝У亟佑|到海外的消費(fèi)者、采購(gòu)方?答案是需要通過(guò)數(shù)字化的渠道發(fā)展，比如電商平臺(tái)、數(shù)字媒體。充分使用這些數(shù)字化平臺(tái)，能夠讓企業(yè)和海外消費(fèi)者產(chǎn)生更緊密的鏈接，不僅可以直接收到用戶關(guān)于商品的反饋，還可以通過(guò)用戶的反饋改善整個(gè)銷售鏈路。

另一方面，相比于線下參展，線上的數(shù)字媒體曝光具有更加輕量化、更廣泛的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。如果我們從 Facebook 上銷售一個(gè)商品，每賣一件商品背后大概是有將近1萬(wàn)個(gè)人看到我們的商品，這意味著通過(guò)數(shù)字化渠道出海將有大量數(shù)據(jù)反饋，最終形成品牌報(bào)告。我們常鼓勵(lì)客戶敢于賣品牌溢價(jià)，因?yàn)槲覀冏陨淼纳唐菲焚|(zhì)非常好，但現(xiàn)狀很多在做OEM(Original equipment manufacturer，代工生產(chǎn))。其實(shí)我們?nèi)绻约鹤銎放?，要敢于做溢價(jià)，而想要做溢價(jià)的前提是有知名度和品牌美譽(yù)度，那通過(guò)這些數(shù)字化媒體的覆蓋，就能夠提高企業(yè)的品牌能力。

因此在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，我們認(rèn)為：數(shù)字化和品牌化，是中國(guó)企業(yè)走向全球化高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。想要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海企業(yè)不僅需要數(shù)字化能力提升全球化信息傳遞效率、更了解用戶心智，還需要品牌化帶來(lái)更高的利潤(rùn)率、更高的市場(chǎng)影響力和增長(zhǎng)以及更好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

02 從買得起到看得起

在全球化數(shù)字化浪潮之下，從出海質(zhì)量和用戶認(rèn)知層面出發(fā)，我們將出海產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程分為四個(gè)階段：買得起、買得到、看得到、看得起。

伴隨中國(guó)制造業(yè)崛起和借船出海，催生全球人民“買得起”我們的商品。隨著代理商、電商平臺(tái)、跨境電商、自主品牌商城等各大渠道慢慢發(fā)展成熟，中國(guó)人開始讓海外消費(fèi)者能“買得到”我們自己的商品。再進(jìn)一步，借助互聯(lián)網(wǎng)、線下曝光，我們讓消費(fèi)者直接“看得到”。最終，我們希望在內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代做出消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容，做出消費(fèi)者能夠產(chǎn)生信任和依賴的品牌，讓更多消費(fèi)者“看得起”中國(guó)的商品。

在跨境電商時(shí)代，海外推廣數(shù)字化(曝光和內(nèi)容)是提升企業(yè)高質(zhì)量出海的必要途徑。面對(duì)廣闊的全球市場(chǎng)和未知的陌生人群，“酒香也怕巷子深”?，F(xiàn)階段，社交媒體以強(qiáng)姿態(tài)席卷全球移動(dòng)用戶，全球用戶注意力向社媒轉(zhuǎn)移。根據(jù)Digital 2024 from we are social數(shù)據(jù)，2023年，全球社媒用戶數(shù)50.4億，占總?cè)丝?2.3%。社交媒體鏈接到的用戶不僅遍布全球，且用戶粘性高，日均使用社媒時(shí)間達(dá)到2.5小時(shí)。因此，覆蓋了全球數(shù)字媒體， 也就相當(dāng)于覆蓋了全球數(shù)字消費(fèi)用戶。

鈦動(dòng)科技緊抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代機(jī)遇，通過(guò)BI技術(shù)、AI技術(shù)及多年布局做到了全球數(shù)字媒體一站式覆蓋，并打造了全鏈路增長(zhǎng)平臺(tái)。通過(guò)我們自主研發(fā)的全球數(shù)字媒體SaaS管理工具，一站式運(yùn)營(yíng)多媒體賬戶，并把商品信息和內(nèi)容分發(fā)到各個(gè)媒體渠道讓消費(fèi)者看到。鈦動(dòng)科技現(xiàn)已累計(jì)服務(wù)8萬(wàn)多家中國(guó)企業(yè)出海，這個(gè)數(shù)字還在快速增長(zhǎng)。我們根植于大數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)能力，進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和整理，通過(guò)API數(shù)據(jù)交換和算法，讓對(duì)的消費(fèi)者在對(duì)的平臺(tái)發(fā)現(xiàn)對(duì)的產(chǎn)品。

品牌打造是一項(xiàng)系統(tǒng)性的復(fù)雜工程，打造一個(gè)全球化品牌是更大的挑戰(zhàn)，而生成式AI的出現(xiàn)，讓更多中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)全球化成為可能。人工智能已經(jīng)發(fā)展了很長(zhǎng)時(shí)間，這一次的底層創(chuàng)新來(lái)自AIGC，即AI生成內(nèi)容。針對(duì)打造全球化品牌，AIGC能夠很好的解決問(wèn)題。

AI技術(shù)已經(jīng)滲透進(jìn)鈦動(dòng)科技整個(gè)出海營(yíng)銷鏈路，首先是流程改造，從對(duì)話式策劃到創(chuàng)意生成，再到智能投放產(chǎn)生數(shù)據(jù);其次是我們持續(xù)用現(xiàn)有大數(shù)據(jù)能力進(jìn)行反哺，所有積累存儲(chǔ)下來(lái)的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，通過(guò)AI算法更進(jìn)一步指導(dǎo)下一次的營(yíng)銷鏈路。在出海領(lǐng)域內(nèi)作為AIGC技術(shù)應(yīng)用的排頭兵，我們期待做更多科技創(chuàng)新及產(chǎn)品服務(wù)。

鈦動(dòng)科技致力于打造最能幫助中國(guó)企業(yè)出海的全球增長(zhǎng)平臺(tái)，基于目前完善的一站式出海服務(wù)產(chǎn)品矩陣，我們希望通過(guò)“AI + MarTech”開啟營(yíng)銷新紀(jì)元，助力中國(guó)企業(yè)走向高質(zhì)量出海，實(shí)現(xiàn)品牌全球化發(fā)展。

一直以來(lái)，全體外貿(mào)人奮發(fā)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新、不斷研發(fā)新技術(shù)、培育新品牌、探索新模式、用好新平臺(tái)，為我國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。隨著高質(zhì)量共建“一帶一路”的深入推進(jìn)和中國(guó)對(duì)外開放水平的不斷提高，在全球化的大潮中，中國(guó)企業(yè)正積極擁抱變革，以開放的心態(tài)和創(chuàng)新的實(shí)踐探索著走向世界的道路。

此次“提升貿(mào)易數(shù)字化水平座談會(huì)”的成功舉辦，為政府機(jī)構(gòu)、商協(xié)會(huì)、出海上下游企業(yè)搭建起一個(gè)信息交流、觀點(diǎn)碰撞、資源對(duì)接的平臺(tái)。未來(lái)，鈦動(dòng)科技也將繼續(xù)深耕海外數(shù)字化推廣領(lǐng)域，對(duì)關(guān)鍵核心技術(shù)持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略投入，以?shī)^斗推進(jìn)新質(zhì)生產(chǎn)力的釋放，為出海行業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，助力更多中國(guó)企業(yè)走向全球化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

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