《射雕英雄傳》里有個(gè)充滿喜劇色彩的角色名叫周伯通，他開發(fā)了一門武功用來(lái)自己和自己打，即為左右互搏：左手和右手對(duì)打，相互拆招，相互掣肘。

在這之后，郭靖向周伯通學(xué)會(huì)此左右互博之術(shù)之后，便可同時(shí)使出兩式降龍十八掌。本就獨(dú)步天下的降龍十八掌，經(jīng)左右互博之術(shù)的加成后，更是所向披靡。

話說(shuō)回來(lái)，周伯通和郭靖畢竟是小說(shuō)里的人物，終究停留在我們的想象中。可在現(xiàn)實(shí)生活中，“左右互搏”可以作為以小博大、扭轉(zhuǎn)乾坤、敲開創(chuàng)業(yè)大門的一套神功。

和周伯通的身世頗有幾分相似，曾落魄到身上只有兩塊錢，打通創(chuàng)業(yè)的“任督二脈”，“左手”玩轉(zhuǎn)軟件技術(shù)，“右手”將企業(yè)管理融會(huì)貫通，他正是阜陽(yáng)市求索會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“阜陽(yáng)求索”)的掌門人張賓。

踏入阜陽(yáng)外出務(wù)工大潮，無(wú)功而返后二度創(chuàng)業(yè)，為2000余家企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展指點(diǎn)迷津。張賓曾是父親眼中的“問(wèn)題青年”，如今是女兒的榜樣驕傲，曾經(jīng)的叛逆，也化作成他創(chuàng)業(yè)路上的韌勁。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索

說(shuō)起來(lái)，創(chuàng)辦阜陽(yáng)求索是張賓的第二次創(chuàng)業(yè)。

1997年從安徽省財(cái)政學(xué)校畢業(yè)后，他被分配到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)稅收方面的相關(guān)工作。六年的財(cái)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，不光令他的相關(guān)技能全面提升，還練就了出眾的溝通和協(xié)調(diào)能力。但這份工作對(duì)于張賓而言，復(fù)雜中似乎又少了些“挑戰(zhàn)性”，即將邁入三十歲人生大關(guān)，張賓開始尋求自身突破。

2001年12月11日，中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，張賓像很多踏上務(wù)工大潮的阜陽(yáng)人一樣，離開家鄉(xiāng)去往上海打拼。在金融和IT企業(yè)扎堆的陸家嘴，張賓和朋友盤下一間店面，做起了電腦硬件生意。

彼時(shí)的電腦正在走進(jìn)尋常百姓家，張賓店面一個(gè)月四五千元的利潤(rùn)雖然不多，但也算是給人生首次創(chuàng)業(yè)開了個(gè)好頭。然而好景不長(zhǎng)，計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)的“卷”，很快讓張賓意識(shí)到了形勢(shì)的微妙。

“很多硬件不到三個(gè)月就貶值近一半，要想上新做庫(kù)存就要押款，當(dāng)時(shí)做的這點(diǎn)小買賣根本吃不消。”就這樣，張賓的首次創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)半年時(shí)間便宣布告終，他返回阜陽(yáng)，腦海中浮現(xiàn)出一個(gè)新的想法。

“因?yàn)橹霸谪?cái)政所接觸到了財(cái)務(wù)軟件，既然搞硬件不成，不如試試軟件，畢竟財(cái)務(wù)是自己的老本行。”張賓表示。不過(guò)有了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的前車之鑒，家人都勸他找個(gè)正經(jīng)工作，別再折騰。張賓被父親不知道罵了多少次，最終他還是硬著頭皮、頂著壓力，一個(gè)人創(chuàng)辦了阜陽(yáng)求索。

“路曼曼其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”從屈原《離騷》中悟出人生真諦，張賓毅然決然地重返創(chuàng)業(yè)路，不過(guò)那個(gè)時(shí)候公司具體往哪個(gè)方向走，他并不是特別清楚。

從混臉熟到備受認(rèn)可一套“左右互搏”術(shù)敲開市場(chǎng)大門

創(chuàng)立之初，張賓最大的困擾是找尋客戶，因?yàn)榇蟛糠衷谶@行創(chuàng)業(yè)的，都會(huì)積累一定的資源，張賓則不同，本地資源為零，一個(gè)人要身兼售前、銷售、技術(shù)、售后等多個(gè)角色，在剛開始就已經(jīng)落下了一大截。

“那會(huì)兒只要有錢就做公交車，賣財(cái)務(wù)軟件，我就跑遍全城找會(huì)計(jì)。”張賓回憶道。每天的奔波固然辛苦，可這種東奔西跑缺少方向感，一年下來(lái)，張賓的積蓄眼看著見底，自己卻束手無(wú)策。

“因?yàn)闆](méi)有客戶，我最窮的時(shí)候身上只有兩塊錢，而且孩子剛上學(xué)也需要錢，整個(gè)人的壓力非常大。”即便如此落魄，張賓卻沒(méi)有管朋友和親戚借過(guò)一分錢，“一個(gè)人如果連吃飯都吃不下去，怎么能干成大事?。”張賓說(shuō)道。

也許是他的堅(jiān)持換來(lái)了回報(bào)，一次在跑客戶路過(guò)學(xué)校時(shí)，張賓看到了“會(huì)計(jì)培訓(xùn)班”的橫幅，于是便萌生了代課的想法。從一所學(xué)校到五所、十所，以至于后來(lái)哪里有會(huì)計(jì)培訓(xùn)班，哪里就會(huì)出現(xiàn)張賓的身影。“能代課的就去給學(xué)生講講財(cái)政法規(guī)，不能的也去混個(gè)臉熟。”那段時(shí)間，張賓白天很早就出發(fā)去代課或者跑客戶，晚上8點(diǎn)回來(lái)，還要學(xué)習(xí)軟件和財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，一直到凌晨4點(diǎn)才會(huì)休息。

就這樣周而復(fù)始，張賓以其風(fēng)趣幽默的課堂風(fēng)格，一步步成長(zhǎng)為了明星講師，渠道打開后，成單也就水到渠成。2014年，張賓一人賣出了84套財(cái)務(wù)軟件，同年，張賓開始為團(tuán)隊(duì)招兵買馬，并與學(xué)校簽署了合作協(xié)議，建立財(cái)務(wù)實(shí)訓(xùn)室。每到周末，社會(huì)上大批的會(huì)計(jì)都會(huì)涌入張賓的課堂，阜陽(yáng)求索也就此打出了名堂。

近些年，阜陽(yáng)的生產(chǎn)、工業(yè)、制造業(yè)企業(yè)開始回流，競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，企業(yè)間拼的是效率，而提升效率的關(guān)鍵在于數(shù)字化的成熟度。“我們有家做廢舊電池回收的客戶，通過(guò)暢捷通T+，從入庫(kù)、揀貨、排產(chǎn)、檢驗(yàn)、發(fā)貨、到最后的財(cái)務(wù)核算，一個(gè)人就能搞定整個(gè)流程，所有業(yè)務(wù)處理不僅有據(jù)可依，還為企業(yè)節(jié)省了一半的人效成本。”張賓說(shuō)道。

2022和2023年，阜陽(yáng)求索連續(xù)兩年的收入占暢捷通阜陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)總收入的85%以上，累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)量突破2000家。能夠取得這樣的成績(jī)，張賓這樣解釋道：“我對(duì)自己和員工要求很嚴(yán)，‘左手’能搞懂軟件，‘右手’要搞定財(cái)務(wù)和企業(yè)管理，這樣才能做成一家小而美的企業(yè)服務(wù)公司。”

把“叛逆”化作“韌勁”打通阜陽(yáng)產(chǎn)業(yè)復(fù)興的最后一公里

從頗受質(zhì)疑到備受認(rèn)可，張斌在創(chuàng)業(yè)路上把“叛逆”化作“韌勁”，樂(lè)觀地享受著現(xiàn)在的工作生活。“失敗是永遠(yuǎn)存在的，這個(gè)時(shí)代有大失敗和小失敗，當(dāng)成功大于失敗的時(shí)候，你就會(huì)很享受。“現(xiàn)在的張賓已經(jīng)沒(méi)有了創(chuàng)業(yè)前幾年的焦慮，公司的方向和戰(zhàn)略都已明確，接下來(lái)主要就是突破。

“我認(rèn)為在阜陽(yáng)，代理暢捷通軟件的公司越多越好，可以造聲勢(shì)。今年我們要繼續(xù)把公有云的聲勢(shì)擴(kuò)大，并且在好業(yè)財(cái)這種易上手的產(chǎn)品上多下功夫，爭(zhēng)取再有100-200家的新增客戶。”張賓在談到2024年的發(fā)展規(guī)劃時(shí)說(shuō)道。

如今，阜陽(yáng)求索有了屬于自己的辦公室，張賓則從工作中抽出一部分精力，連跑了幾站馬拉松。“我女兒大四考上了律師，就是要時(shí)刻保持拼搏的精神，勇于挑戰(zhàn)自己。”醉心于事業(yè)的張賓為身邊人樹立了很好的榜樣，站在跑道上，他正從新出發(fā)，帶領(lǐng)阜陽(yáng)求索為本地產(chǎn)業(yè)復(fù)興繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

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