品牌聯(lián)名已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域不可忽視的新趨勢(shì)，品牌們通過(guò)聯(lián)名的方式，打開(kāi)了一扇通往更廣闊的、雙贏(yíng)的門(mén)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。但我們不禁想問(wèn)，品牌聯(lián)名卷成這樣，還有新出路嗎?當(dāng)聯(lián)名逐漸失去“魔法”，拆解還唄×南方周末聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)與方法論，或許可以為企業(yè)提供可借鑒的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)方法。還唄×南方周末“美好回音”品牌聯(lián)名活動(dòng)，在2023年度TBI杰出品牌創(chuàng)新節(jié)中，憑借突出的營(yíng)銷(xiāo)能力與效果，成為了優(yōu)秀獲獎(jiǎng)案例。
“聯(lián)名”是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略中無(wú)法回避的一個(gè)。往下深挖，品牌聯(lián)名IP、品牌聯(lián)名品牌、品牌聯(lián)名影視劇等，個(gè)中手段，各有千秋。聯(lián)名，其實(shí)聯(lián)的是調(diào)性，是故事，是理念。在征集到的用戶(hù)故事中，還唄選取了三位具有代表性的人物：王雨波代表公益青年、杜帆代表三農(nóng)人、舒松彪代表小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。這三位人物切中了當(dāng)下社會(huì)所關(guān)切的公益事業(yè)、三農(nóng)工作以及小微企業(yè)的生存與發(fā)展活力。
善意像初春的暖陽(yáng)，盛夏的樹(shù)蔭，秋色里的微風(fēng)和冬日里的炊煙，小心翼翼地擦拭掉了彼此的陌生和堤防，不知不覺(jué)中填平了人與人之間生分的鴻溝，成為連接彼此的那一線(xiàn)細(xì)細(xì)微光。這次聯(lián)名活動(dòng)不僅僅產(chǎn)出了三個(gè)代表人物的TVC影像，以長(zhǎng)圖、海報(bào)、視頻等形式配合內(nèi)外渠道全方面鋪設(shè)內(nèi)容，還積極選取其余精選用戶(hù)故事，通過(guò)二次創(chuàng)作匯集成“美好回音瞬間”。“李女士與一位阿姨的鄰里情”、“王小姐的一份愛(ài)心早餐”等等微小而真實(shí)的故事，在“美好回音瞬間”的二創(chuàng)中，以更加真誠(chéng)、可觀(guān)、易傳播的方式觸達(dá)目標(biāo)及潛在用戶(hù)。
如今，聯(lián)名為品牌帶來(lái)了獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)，能夠在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出。通過(guò)聯(lián)名，品牌不僅能夠共享合作伙伴的知名度和影響力，還能夠借助其聲譽(yù)實(shí)現(xiàn)品牌形象的升級(jí)。還唄×南方周末“美好回音”品牌聯(lián)名活動(dòng)，“借”用戶(hù)之力獲得了亮眼的成績(jī)。
聯(lián)名本是一種司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷(xiāo)方式，在“萬(wàn)物皆可聯(lián)名”的趨勢(shì)下，聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)頻頻霸屏。在聯(lián)名大年的狂歡熱鬧之下，品牌都有哪些玩法，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)“名利雙收”?好看的曝光互動(dòng)數(shù)據(jù)，是千萬(wàn)用戶(hù)與還唄、《南方周末》以及社會(huì)之間“回響不絕”的共創(chuàng)成果，同時(shí)也證明了聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是品牌與品牌之間的“二人轉(zhuǎn)”。只有懂用戶(hù)、找對(duì)CP、用戶(hù)共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)多方有力聯(lián)動(dòng)，才能達(dá)到聯(lián)名的真正效果。
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