最近有個朋友跟伙伴云 ASO吐槽：說海外流量越來越貴了，以前公司海外推廣全靠 FB 和 Google 等砸錢買量的方式。但隨著出海產(chǎn)品變多，海外流量越來越貴，是時候需要找一些新的流量風(fēng)口、渠道來尋求增長。

了解了他的產(chǎn)品之后，推薦他做 ASA (蘋果競價廣告)和 ASO(應(yīng)用市場優(yōu)化)。但沒想到的是，他們一直做著 ASA 投放，但卻對 ASO 卻沒有概念。

這讓我意識到，探索海外市場的公司高層對 App上架到應(yīng)用市場后獲取市場里流量的認(rèn)知相對單一，這往往會忽略一個低價格,且能夠獲取精準(zhǔn)用戶的流量洼地。

所以，今天就來簡單聊聊 ASO到底是什么，為什么非做不可!

ASO 是什么，為什么一定要做?

當(dāng)廣告主將 App 上架到應(yīng)用商店之后，廣告主就必須了解 ASA 和 ASO。

ASA(Apple Search Ads)即蘋果搜索廣告的簡稱，是 Apple 官方在 App Store 中的競價付費廣告，大家可以自己進(jìn)行廣告投放。ASA 的優(yōu)勢，一個就是流量高、轉(zhuǎn)化高，另一個就是有品牌保護(hù)，這里就不做過多贅述。

(如果之前沒有這方面的經(jīng)驗，建議還是找專業(yè)的合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行代投，可以避免很多彎路)

ASO 是 (App Store Optimization) 應(yīng)用商店優(yōu)化，是指開發(fā)者通過優(yōu)化應(yīng)用商店的各個元數(shù)據(jù)，盡可能的提升可見度、下載量和轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多的用戶。

越來越多的人重視 ASO，是因為做 ASO 的好處有很多：

一、提升排名，獲得高額曝光

目前，App Store 每周訪問用戶數(shù)達(dá)到 6.5 億人，高額的訪問量也匯集了超 3600 萬的開發(fā)者，以及超過 200 多萬款的應(yīng)用，競爭非常激烈。

數(shù)據(jù)顯示，65% 的用戶，通過搜索關(guān)鍵詞下載 App，10%-20% 通過榜單下載。并且 App Store 收錄的熱詞超過 31 萬，而 iPad 收錄的熱詞也近 50 萬。每一個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名的前三位就瓜分了這個熱詞流量的 70%。所以在和你相關(guān)的熱詞之下，需要把自己產(chǎn)品的排名做上去。

舉個例子，你做的是一款「旅游」產(chǎn)品，當(dāng)用戶在搜索時，可能會搜索「旅游」、「酒店」、「機(jī)票」、「民宿」等，你如何確保在這些關(guān)鍵詞之下，都能確保你的 App 排在第一，或者說排在前三?

做 ASO 可以幫你的 App 保持一個穩(wěn)定的排名和曝光，找到更多的精準(zhǔn)用戶。如果你想，ASO 也可以幫你沖擊榜單。

二、ASO 「保護(hù)」好自己的用戶

ASO 可以保護(hù)你的成果，不被山寨產(chǎn)品分流。

當(dāng)年火爆的「旅行青蛙」，剛上線到 App Store 上，就突破了 1000 萬次的下載量，其中有 950 萬次來自中國用戶。這也伴隨著一些山寨游戲也開始涌現(xiàn)，其中一款名為「旅行青蛙」的山寨游戲上架到了 App Store，售價為 30 元人民幣。

正版游戲由于使用日文名稱，很難被玩家搜索到。而這款山寨游戲上架后不久，外加上一些 ASO 的方式，迅速在關(guān)鍵詞排名中獲得了第一的位置。在短短的30個小時內(nèi)，「旅行青蛙」已經(jīng)獲得了大約 3 萬次的下載量，銷售額達(dá)到了90萬元。

在激烈的競爭環(huán)境中，這種蹭熱度的山寨應(yīng)用非常多，開發(fā)者只需要隨便開發(fā)一款山寨產(chǎn)品，然后通過 ASO，就能夠獲得盈利。盡管這種行為令人不齒，但也充分說明了 ASO 的重要性。

為了有效地防止別的產(chǎn)品蹭量，開發(fā)者可用不同的蘋果賬號，再打包提交幾個產(chǎn)品，分別進(jìn)行 ASO 優(yōu)化，再搜索自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時，排名前幾的都是自己的產(chǎn)品，這既防止蹭量又能最大程度獲得精準(zhǔn)流量。

三、提高轉(zhuǎn)化率和留存率，降低成本

市場上有各種各樣的推廣方式，比如：軟文推廣、信息流推廣、廣告聯(lián)盟推廣等等。但通過廣告來的客戶，與精準(zhǔn)搜索相比，用戶質(zhì)量不高，后期維護(hù)成本變高。

除此之外，通過廣告來的一些用戶，看到詳情之后，并不一定會下載，轉(zhuǎn)化率低。這會極大的影響自己產(chǎn)品被推薦的權(quán)重。

通過 ASO，優(yōu)化標(biāo)題、描述、增強視覺吸引力、評論評分等，可以有效的提高轉(zhuǎn)化率。我們幫助一款國內(nèi)大型「社交」App 優(yōu)化了副標(biāo)題和相關(guān)截圖之后，轉(zhuǎn)化率直接提升了5%，效果非常顯著。

如果再配合著一些有效的運營方法，在提高轉(zhuǎn)化率的同時，還能很好地留住用戶。

用戶留存率高，表明用戶喜歡你的 App，你的 App價值更高。留住的用戶更有可能成為忠實的付費用戶，從而為穩(wěn)定的用戶群和穩(wěn)定的收入來源做出貢獻(xiàn)。

根據(jù)行業(yè)共同的認(rèn)知，以及我們的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化率高、留存率好的 App，在 App Store 中的權(quán)重會變高。在各個相關(guān)熱詞之下，排名會提升，帶來更多的自然流量，進(jìn)入一個良性循環(huán)。

如今市場競爭越來越激烈，國內(nèi)市場趨于飽和，很多企業(yè)、產(chǎn)品選擇出海，海外市場也很「卷」。很多大廠已經(jīng)意識到了 ASO 的價值和意義，已經(jīng)將 ASO 列為廣告費用中的固定支出。

如果您也想在眾多 App 中脫穎而出，在競爭激烈的市場中，找到并獲取精準(zhǔn)的用戶，那 ASO 絕對是你必不可少的工具之一。

當(dāng)然我需要說一句，ASO 的效果是長期的，正如上文所說，ASO 提高自己 App 的權(quán)重，源源不斷地創(chuàng)造價值，不斷地獲取精準(zhǔn)用戶。

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）