近年來在國內外，伴隨跨境電商蓬勃發(fā)展，“美妝出海”成為美妝行業(yè)的高頻熱詞之一。其中，東南亞地區(qū)背靠6.5億人口以及高比例年輕客群，成為美妝品牌掘金的重要市場。
海外美妝品牌也不例外。知名美妝品牌O.TWO.O精準面向本土18-35歲追求美的時尚女性。在拓展東南亞市場時，O.TWO.O也在直面跨文化跨宗教等現(xiàn)實挑戰(zhàn)。為此，鈦動科技為其定制“本地化+產品化”營銷策劃，助力出海增長再飛躍，為其后續(xù)繼續(xù)拓展國際市場打下堅實基礎。
本土推廣掣肘
O.TWO.O出海的腳步早已邁出，打造出一系列爆款產品，品牌冷啟動后，由于缺乏馬來本土直播資源，隨即進入增長瓶頸。雖然同處東南亞，各國之間存在語言、宗教和文化等差異，呈現(xiàn)在美妝用品上的偏好也有不同，對本土業(yè)態(tài)的洞察至關重要。
根據(jù)鈦動觀察，以馬來西亞為例，由于宗教因素，該國絕大多數(shù)人民在購買化妝品時更傾向于不含酒精和動物來源的化妝品。且妝容偏歐美風，修容、假睫毛、眼線筆、睫毛刷、眼影盤等尤其深受本土消費者喜愛。
在布局馬來西亞TikTok Shop的初期，O.TWO.O缺乏本土直播團隊，掣肘于本地原生態(tài)的洞察和推廣策略，融入馬來西亞本土生態(tài)成為一道難題。
直播內容本土化和原生程度是關鍵，也是鈦動深耕TikTok直播生態(tài)的核心競爭力?；陂L期深耕東南亞美妝市場之下的分析洞察，鈦動協(xié)助O.TWO.O組建了一批實戰(zhàn)經驗豐富、符合品牌調性的本土穆斯林包頭巾美妝主播團隊，并且持續(xù)更新主播陣容。逢促銷優(yōu)化節(jié)點即更改本地化背景、深挖產品賣點，反復打磨話術腳本并落實培訓，搭配品牌推廣活動，精心設計高匹配度人貨場，實現(xiàn)強力轉化。
近期，鈦動科技屢次登頂東南亞跨境TikTok Shop Partner(助力全球商家的合作伙伴)榜單。這意味著在TikTok生態(tài)的全案運營、直播服務、達人運營、內容制作、店鋪運營等一站式服務領域，鈦動科技的發(fā)展速率和運營專業(yè)度已處于行業(yè)領先地位。
玩轉 TikTok Shop，融入直播經濟
如今，社交電商在東南亞地區(qū)的影響力逐日攀升。在 TikTok Shop 平臺上，直播和短視頻不僅能夠沉浸式構建購物場景，建立品牌、商品與消費者之間的聯(lián)結，精準觸達目標用戶，也能有效縮短消費轉化路徑，為商家?guī)硇聶C遇。一條高質量的安利視頻，往往可以為商家制勝爆單提供極大助力。
TikTok一躍成為美妝品牌在東南亞的必爭之地，前景廣闊。鈦動科技的直播服務團隊分析，電商滲透通常從較低價位產品做起，加之彩妝產品適合通過視頻展現(xiàn)效果，主要面向受眾亦是龐大的年輕女性消費群體，完美契合TikTok直播平臺生態(tài)和東南亞市場現(xiàn)狀。
鈦動科技集結原抖音團隊的人員，擁有敏銳的平臺嗅覺的高度的熱點敏感度，且不斷打磨短視頻和直播領域運營玩法和增長路徑。結合品牌特點和平臺機制，為O.TWO.O定制直播策略，從以下多個維度發(fā)力：
平臺節(jié)點：緊跟平臺促銷節(jié)點，報名所有相關節(jié)點，爭取流量貨補，多次被平臺當做案例宣講;
流量維度：本地化拓展流量池，大促期間雙主播，雙12大促UV環(huán)比增長近200%;
產品維度：用爆品邏輯組建bundle提高客單價，一個月內客單價環(huán)比增長20%;
成交維度：接手期間GMV環(huán)比增長超200%，單小時效率環(huán)比增長120%。
基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能底層能力、以及完善的服務體系，在TikTok Shop上，鈦動科技幫助 O.TWO.O 實現(xiàn)品效雙增長，躋身東南亞美妝市場頭部陣營。在2023年底“雙12”大促期間TikTok Shop上，O.TWO.O 的增長位列全東南亞TOP3。與此同時，隨著客單價上升，用戶粘性持續(xù)加深，打響品牌知名度。
包括 O.TWO.O 在內，鈦動科技已幫助大量海內外新興品牌成功出海，助力其深入海外本土，實現(xiàn)0-1與1-100的突破，引領世界潮流，其中也不乏近年來成長飛快的國貨美妝。未來，鈦動科技將持續(xù)迭代技術與服務能力，更好地服務企業(yè)出海，讓更多品牌閃耀于全球。
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