開年以來，國內(nèi)汽車市場迎來新一輪降價潮。與此同時，促進汽車消費也成為今年“促消費”的主軸之一，地方性汽車消費補貼政策不斷出臺，以激活國民消費信心，發(fā)揮汽車消費對穩(wěn)定經(jīng)濟增長的作用。

在線上，易車也適時啟動了“全城熱店”汽車電商活動，持續(xù)釋放十億補貼福利，與降價潮和政策紅利共振，一方面幫助消費者更大力度地優(yōu)惠購車，另一方面也助力車企搶奪銷量先機，推動傳統(tǒng)汽車銷售淡季變成“紅三月”。

“全城熱店”活動吸引了主流汽車品牌和經(jīng)銷商參與，除了易車的十億補貼，參與品牌和4S店也推出了限時立減2.5萬元、1.5萬元置換補貼、千元購車返現(xiàn)、購車豪禮等實在優(yōu)惠，讓近期有購車意向的用戶買車時惠上加惠。

事實上，今年的車企“價格戰(zhàn)”比去年提前一個月并且來勢更為洶涌、規(guī)模更為龐大。價格戰(zhàn)背后則是“銷量戰(zhàn)”，提升銷量依然是今年車企營銷的主旋律，伴隨著利好政策的推出，3月則成為車企全年銷量爬升的一個關(guān)鍵啟動點。

業(yè)內(nèi)人士認為，在激烈的市場競爭下，積極擁抱頭部汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺推出的電商活動不失為一個有效的選擇。據(jù)悉，為了幫助活動品牌沖刺銷量，易車整合易車和騰訊的流量及營銷優(yōu)勢，發(fā)力打造汽車品牌全城熱店，聯(lián)合視頻號達人在線上全域推廣活動，通過短視頻將購車優(yōu)惠信息觸達更多的人群;同時進行深度探店直播，深入店頭、試駕新車，幫助消費者更直觀地了解4S店和中意車型，吸引到店;而對于高意向消費者則開啟買車直播間，發(fā)放購車補貼，便利消費者節(jié)省車資。此外，易車后鏈路用戶運營平臺OPS智慧購也會進行用戶購車意向加熱，促進成交轉(zhuǎn)化。

有分析認為，隨著汽車用戶觸媒的多元化和消費決策鏈的復(fù)雜化，短視頻營銷和直播電商作為連接品牌與消費者的新橋梁，正在重塑著零售業(yè)態(tài)。特別是在微信生態(tài)這片沃土上，視頻號的推出，不僅為行業(yè)注入了新活力，更為品牌與消費者之間搭建起了一個更直接、更互動的溝通橋梁。視頻號憑借其原生社交屬性和龐大用戶基礎(chǔ)，成為短視頻營銷和直播電商的新戰(zhàn)場，為行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。

在這場“全城熱店”電商活動中，易車即依托騰易協(xié)同的優(yōu)勢，將流量和營銷的效用進行了有效的發(fā)揮。在流量層面，易車-騰訊雙生態(tài)匯聚了垂域精準用戶和廣域潛在用戶，通過易車官網(wǎng)活動和視頻號達人造勢將流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為聲量優(yōu)勢;在運營層面，通過短視頻加速種草、直播集中獲客、OPS后鏈路用戶運營打造了全鏈路模式立體化經(jīng)營;在轉(zhuǎn)化層面，品牌促銷政策疊加易車平臺補貼高頻釋放有效加速了用戶轉(zhuǎn)化。

可以想見，隨著汽車品牌、地方政府以及線上平臺三方的合力，三月車市有望走出一波紅紅火火的銷售行情。

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