從最早連接古老橋梁的鐵腰子，到為支持抗戰(zhàn)而誕生的第一顆紅色螺絲釘，用于基礎(chǔ)建設(shè)的普通螺絲螺母，再到用于電力、高鐵、艦船、航空等領(lǐng)域的高端產(chǎn)品……這是有著“工業(yè)之米”之稱的緊固件，其產(chǎn)業(yè)蝶變升級(jí)的全部歷程。

河北邯鄲市永年區(qū)，被稱為“中國(guó)緊固件之都”，其緊固件產(chǎn)業(yè)，可謂是全國(guó)聞名。

在永年，這里有全國(guó)最大的緊固件生產(chǎn)基地和集散中心;有全國(guó)最大的緊固件專業(yè)銷售市場(chǎng);有覆蓋面最廣的緊固件物流中心，線路輻射31個(gè)省市自治區(qū);有較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈條體系;永年緊固件外銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2.5萬(wàn)余家，覆蓋全國(guó)所有縣級(jí)以上城鎮(zhèn)和較發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)……

這一系列數(shù)字的背后，蘊(yùn)含著永年幾代人拼搏努力，敢為人先、自我革新的“工匠精神”;河北的緊固件產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橛滥?，歷經(jīng)波瀾，實(shí)現(xiàn)了“從無(wú)到有”“從小到大”“從弱到強(qiáng)”“從求生存到求跨越”的轉(zhuǎn)變。

玩著螺絲長(zhǎng)大的永年人用真心換客戶

李印生就是一個(gè)土生土長(zhǎng)的永年人，從父親那一輩就開(kāi)始走街串巷賣緊固件，在耳濡目染之下，他也加入了緊固件生產(chǎn)銷售的大軍中，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)故事。用他調(diào)侃自己的話說(shuō)：“從小的玩具可能就是這些螺絲、螺母。”

最開(kāi)始的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)之路走得十分艱辛。“那時(shí)候剛開(kāi)始干沒(méi)客戶，就學(xué)別人印點(diǎn)名片跟著物流大車到全國(guó)各地市場(chǎng)散發(fā)，大車卸完貨我就跟著回來(lái)，或者轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其他五金市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)名片。不過(guò)好在守著村里的廠子要啥樣的產(chǎn)品都能有貨，好的時(shí)候一月能多賺些錢(qián)，不好的時(shí)候一連好幾個(gè)月可能都一分錢(qián)都拿不回來(lái)，還要往里搭路費(fèi)。”李印生回憶道。

起點(diǎn)再低，堅(jiān)持就有希望。攢下第一筆啟動(dòng)資金后，李印生和妻子在沿街路租了一間幾平方米的小門(mén)面干起了緊固件銷售，開(kāi)始了夫妻二人檔的經(jīng)營(yíng)日常。那時(shí)候資金有限，夫妻二人為了節(jié)省成本，兩人在打包后拖箱不請(qǐng)搬運(yùn)工，兩人把七八十斤重的箱子一個(gè)個(gè)地搬上車。偶爾去物流站提貨，因?yàn)闆](méi)車，拖著貨物坐公車時(shí)常常被司機(jī)責(zé)怪。這些苦沒(méi)有白吃，換來(lái)訂單量不斷上漲。

“那時(shí)候信息傳遞還沒(méi)有現(xiàn)在這么快速，像專業(yè)緊固件這類在普通市場(chǎng)上比較鮮見(jiàn)，如果客戶選擇了一款產(chǎn)品，往往用于工業(yè)用途，所以用量是非常大且穩(wěn)定的。”李印生說(shuō)，如果成功做到一個(gè)訂單，那么客戶使用這些產(chǎn)品之后，就會(huì)變成“回頭客”，在不斷的交易當(dāng)中積累了信任的基礎(chǔ)。

與困境博弈，學(xué)會(huì)借力

隨著銷售業(yè)務(wù)不斷開(kāi)拓，2014年左右，李印生開(kāi)始自己的生產(chǎn)事業(yè)。外人只見(jiàn)今日錦睿緊固件公司風(fēng)光無(wú)限，而李印生卻深知其中艱辛。尤其是建立初期，每天都在與現(xiàn)實(shí)的困境博弈。

廠址難選，多跑多調(diào)研;輔料不全，去外地采購(gòu);沒(méi)有模具，就自己生產(chǎn);運(yùn)輸困難，輾轉(zhuǎn)將溫州、上海等地作為中轉(zhuǎn)……兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，李印生總在迎戰(zhàn)，從未退縮。

然而，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，錦睿也遇到了一些經(jīng)營(yíng)管理上的問(wèn)題：業(yè)務(wù)員根據(jù)訂單，將部分外購(gòu)原料送至多個(gè)不同的委外加工商，半成品再回到公司組裝入庫(kù)，過(guò)程中手寫(xiě)單字跡潦草、也容易丟失。而且緊固件產(chǎn)品每個(gè)銷售都有自己習(xí)慣的叫法，這就導(dǎo)致出入庫(kù)的時(shí)候經(jīng)常檢索不到商品。

財(cái)務(wù)用傳統(tǒng)的 excel 表做每天的銷售清單，記錄格式?jīng)]有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，收據(jù)也是手寫(xiě)，關(guān)鍵信息容易記錯(cuò)，利潤(rùn)核對(duì)也不及時(shí)。生意做到全國(guó)各地，倉(cāng)庫(kù)也分散在不同城市，以前門(mén)店總是將訂單截圖發(fā)消息給倉(cāng)庫(kù)通知配貨，來(lái)回溝通很浪費(fèi)時(shí)間。為了改變公司現(xiàn)狀，李印生開(kāi)始嘗試了解企業(yè)管理應(yīng)用，希望通過(guò)數(shù)智化的管理工具幫助企業(yè)提升效率。經(jīng)過(guò)價(jià)格實(shí)惠、功能完善、使用便捷等多方位對(duì)比，最終選擇了暢捷通好業(yè)財(cái)。

錦睿在使用好業(yè)財(cái)后，可以實(shí)現(xiàn)直接體現(xiàn)外采成本，同時(shí)調(diào)用商品檔案，在單據(jù)自定義處手動(dòng)輸入具體商品名稱及規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)，能夠便于與成品供應(yīng)商對(duì)賬，同時(shí)減少了錄入時(shí)出現(xiàn)的錯(cuò)誤。并且將所有的緊固件產(chǎn)品按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)建立商品檔案，方便銷售和倉(cāng)庫(kù)人員快速查找和操作商品，避免了因?yàn)榻蟹ú煌鴮?dǎo)致的混亂和誤差。

而且數(shù)智化的在線系統(tǒng)幫助錦睿財(cái)務(wù)大大減少了錄單的工作量，支持以部門(mén)維度實(shí)時(shí)查看每單的利潤(rùn)，無(wú)需再做銷售費(fèi)用分?jǐn)倖?。更是?shí)現(xiàn)了門(mén)店和倉(cāng)庫(kù)之間的無(wú)縫對(duì)接，門(mén)店只需在好業(yè)財(cái)錄入發(fā)貨單打印，倉(cāng)庫(kù)就能收到訂單并打印出貨單，無(wú)需再通過(guò)截圖或者電話溝通，節(jié)省了很大時(shí)間和成本。

結(jié)緣螺絲數(shù)十年唯有堅(jiān)持致勝利

回首與螺絲結(jié)緣的幾十年，李印生不無(wú)感慨地說(shuō)：“其實(shí)沒(méi)什么成功秘訣，就是千方百計(jì)堅(jiān)持下去，堅(jiān)持很重要。”一句“堅(jiān)持”背后，是敢想敢為、敢闖敢博、敢為人先，更是永年人敢于開(kāi)拓的真實(shí)寫(xiě)照。

談及未來(lái)，李印生表示，他將在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)深耕下去：“我想法就只有一個(gè)，就是想把螺絲做好，把緊固零部件做好。緊固件是平凡而又偉大的行業(yè)。目前來(lái)看，我們中國(guó)的緊固件在很多高精尖領(lǐng)域的發(fā)展還是任重而道遠(yuǎn)。”

李印生身上，有一股韌勁，用他自己的話說(shuō)：“我如果想做一件事，就要千方百計(jì)地把它做成。即使一時(shí)做不成，放一放，想一想，甚至過(guò)十年還是要再試、再做!”

在這股韌勁之下，一顆顆優(yōu)質(zhì)的螺絲，從錦睿誕生、出發(fā)，日夜兼程地奔向全國(guó)乃至全世界的軌道交通、航空航天、核能、海洋工程、醫(yī)療等領(lǐng)域，去造就一個(gè)個(gè)平凡而偉大的夢(mèng)。

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

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