又到了一年一度的華為伙伴大會(huì)時(shí)節(jié)。“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”即將于3月14-15日在深圳舉行。

由于擁有國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大的合作伙伴體系，華為的合作伙伴大會(huì)一直都是ICT產(chǎn)業(yè)的一大盛事，受到整個(gè)ICT領(lǐng)域的關(guān)注。

值得注意的是，今年的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，廣邀新老伙伴朋友們，繼續(xù)秉承“不忘老朋友，歡迎新朋友”的辦會(huì)理念——既歡迎華為現(xiàn)有的合作伙伴朋友參會(huì)，也特別邀請(qǐng)那些尚未合作但能力強(qiáng)的潛在合作伙伴朋友們。

對(duì)于眾多有意向與華為合作的“新伙伴”來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一次難得的機(jī)會(huì)，可以借此增進(jìn)了解、深入溝通，創(chuàng)造更多商業(yè)新機(jī)和價(jià)值新空間。

深入應(yīng)用場(chǎng)景的ISV伙伴

什么樣的數(shù)字化項(xiàng)目更容易受到CEO的青睞，得以立項(xiàng)實(shí)施?

從數(shù)字化進(jìn)階到數(shù)智化，企業(yè)對(duì)解決方案的要求也在大幅度提升，不再停留在基礎(chǔ)設(shè)施層面，而是更加深入應(yīng)用場(chǎng)景，為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值。在數(shù)智世界加速到來(lái)的此進(jìn)程中，越來(lái)越多的企業(yè)也感受到轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程的復(fù)雜。

在這些方面，具有解決方案開(kāi)發(fā)能力的ISV，發(fā)揮了不可替代的重要價(jià)值。華為也一直在大力拓展ISV伙伴，提供包括OpenLab在內(nèi)的各種支持，與ISV伙伴一起開(kāi)發(fā)聯(lián)合解決方案。

為此，華為在本次合作伙伴大會(huì)的展廳中，擴(kuò)大了ISV伙伴的聯(lián)合方案展示。其中的演示Demo，合作伙伴甚至還可以“打包”帶走，用于后續(xù)與客戶(hù)的交流溝通。

發(fā)展算力設(shè)施的生態(tài)伙伴

生成式AI的流行，使得AI正在快速滲透到千行百業(yè)，成為企業(yè)必不可少的基礎(chǔ)能力。算力的重要性，也由此被人們重新認(rèn)識(shí)。在可以想見(jiàn)的未來(lái)，市場(chǎng)對(duì)算力的需求必然快速增長(zhǎng)，而且不僅僅是AI算力。

眾所周知，鯤鵬和昇騰在國(guó)內(nèi)算力基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，正在扮演越來(lái)越重要的角色。

要充分發(fā)揮這些算力的價(jià)值，生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)至關(guān)重要。為此，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024歡迎更多計(jì)算生態(tài)伙伴參與，共同提升創(chuàng)新數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施能力，助力計(jì)算生態(tài)的繁榮。

貼近客戶(hù)業(yè)務(wù)的服務(wù)伙伴

追求創(chuàng)新并不意味著原有價(jià)值的磨滅，降本增效是企業(yè)始終不變的追求。那些貼近客戶(hù)業(yè)務(wù)的服務(wù)商，仍具有很大的發(fā)展?jié)摿?，受到企業(yè)的歡迎。

值得注意的是，各種新興技術(shù)，正在成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)變革的新動(dòng)力，包括云平臺(tái)、人工智能、數(shù)據(jù)分析等。因此，服務(wù)商也需要一個(gè)可靠的技術(shù)合作伙伴，華為的價(jià)值由此顯現(xiàn)。

華為通過(guò)提供工具平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、高效協(xié)同的協(xié)作服務(wù)，幫助服務(wù)伙伴提供一站式、一致性、高品質(zhì)的服務(wù)，讓客戶(hù)感受到服務(wù)團(tuán)隊(duì)就在身邊，護(hù)航企業(yè)的數(shù)智化進(jìn)程。

此次，華為重要邀約服務(wù)伙伴，并且新增企業(yè)服務(wù)與軟件方向，探討如何更好地服務(wù)存量客戶(hù)，提供最后一公里的高品質(zhì)服務(wù)。

扎根地市市場(chǎng)的區(qū)域伙伴

數(shù)智世界并不是中心城市和大企業(yè)所獨(dú)享的，中小企業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)的需求同樣迫切，并且是數(shù)智化的藍(lán)海。

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)的新形象口號(hào)——“數(shù)智世界 一觸即達(dá)”的核心主旨中，即強(qiáng)調(diào)無(wú)論是大型政企客戶(hù)，還是中小微企業(yè)客戶(hù)，都可以通過(guò)“伙伴+華為”體系，輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)智化。

在本次合作伙伴大會(huì)上，除了NA市場(chǎng)的深耕，商業(yè)市場(chǎng)和分銷(xiāo)市場(chǎng)的擴(kuò)張，也將成為最重要的部分。這就需要扎根地市市場(chǎng)的區(qū)域伙伴，去實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)地市區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全面覆蓋。

華為對(duì)商業(yè)市場(chǎng)和分銷(xiāo)市場(chǎng)投入力度的加大，也給區(qū)域伙伴帶來(lái)了升級(jí)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)造更大價(jià)值的新機(jī)會(huì)。

總結(jié)而言，今年的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)，誠(chéng)摯邀每一位新老伙伴朋友一起共襄盛舉：

華為與銷(xiāo)售伙伴，將持續(xù)探討“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”的戰(zhàn)略路徑，抓住數(shù)智世界新機(jī)遇，共贏廣闊價(jià)值新空間;

華為與咨詢(xún)規(guī)劃伙伴，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，深度理解客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略，在幫助客戶(hù)打造轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃的同時(shí)，牽引更多商業(yè)新機(jī);

華為與解決方案開(kāi)發(fā)伙伴，將一起打造更多創(chuàng)新解決方案，并相互助力市場(chǎng)拓展，加速三類(lèi)市場(chǎng)數(shù)智化升級(jí);

華為與服務(wù)和運(yùn)營(yíng)伙伴，將提升產(chǎn)品與解決方案全生命周期服務(wù)能力，構(gòu)筑與客戶(hù)和伙伴持續(xù)的連接，做好高品質(zhì)的服務(wù)。

正如華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝所說(shuō)，在智能化的澎湃浪潮中，華為愿與各位伙伴心手相連，眾志成城，以智能為帆，以合作為舟，必將共同創(chuàng)造出數(shù)智未來(lái)的無(wú)限可能。

3月14日-15日，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024，每一位愿意與華為共創(chuàng)ICT宏偉事業(yè)的伙伴朋友們，我們深圳見(jiàn)!

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