乘風(fēng)破浪,攜手共創(chuàng)。近日,中科星圖股份有限公司(以下簡稱“中科星圖”)在京舉辦“星聚”2024中科星圖銷售大會(huì)。本次大會(huì)設(shè)立了一個(gè)主會(huì)場和六個(gè)分會(huì)場,來自各賽道的銷售、方案、交付、運(yùn)營等300余人,共同學(xué)習(xí)交流中科星圖銷售政策、市場態(tài)勢及銷售戰(zhàn)略。中科星圖董事長許光鑾、副董事長兼總裁邵宗有出席會(huì)議。
領(lǐng)導(dǎo)致辭
中科星圖董事長許光鑾為大會(huì)開場致辭,他從四個(gè)“統(tǒng)一”的角度講述了中科星圖一路發(fā)展的能量和能力:統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)、統(tǒng)一的表述體系、統(tǒng)一的生態(tài)布局、統(tǒng)一的運(yùn)營和內(nèi)控管理。他表示,四個(gè)“統(tǒng)一”對構(gòu)建數(shù)字地球生態(tài),助力空天信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用具有重要意義,為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定重要基礎(chǔ)。
中科星圖銷售政策宣講
中科星圖高級(jí)副總裁李會(huì)丹為大家?guī)砹恕哆\(yùn)營管理體系》政策宣講,她從四算建設(shè)的必要性及核心要義出發(fā),在管報(bào)、商機(jī)全生命周期管理、SRM供應(yīng)鏈體系等方面闡述了相關(guān)實(shí)施路徑及目標(biāo)效果,詳細(xì)介紹了四算運(yùn)營管理體系如何為銷售賦能。
中科星圖高級(jí)副總裁張亞然作《財(cái)務(wù)管理中心政策宣貫》主題報(bào)告,從管控體系、管控重點(diǎn)、管控方案、預(yù)算管理、資金管理和回款管理等方面對集團(tuán)財(cái)務(wù)管控內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)闡述。她表示,集團(tuán)財(cái)務(wù)中心以集團(tuán)戰(zhàn)略為指引,以聯(lián)合管控為抓手,不斷筑牢全集團(tuán)財(cái)務(wù)基石,服務(wù)集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)。
中科星圖副總裁楊宇做《市場營銷的內(nèi)控管理指引》政策宣講,從投標(biāo)、簽約、履約等多方面介紹了項(xiàng)目法律風(fēng)險(xiǎn)防控問題。他指出,對銷售人員的考核需要邏輯標(biāo)準(zhǔn)更明確、數(shù)字化管理更精準(zhǔn)、過程管控更細(xì)致。
賽道公司業(yè)務(wù)介紹
中科星圖首席科學(xué)家、星圖智慧高級(jí)副總裁張立作《可計(jì)算數(shù)字地球賦能數(shù)字政府創(chuàng)新發(fā)展》主題報(bào)告,介紹了可計(jì)算數(shù)字地球在數(shù)字政府發(fā)展中的定位,并就構(gòu)建運(yùn)營型數(shù)智城市新模態(tài)的愿景和思路進(jìn)行了闡述。
星圖金能高級(jí)副總裁吳良超作《數(shù)字孿生技術(shù)助力能源企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》主題報(bào)告,針對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景、目標(biāo)、困難、發(fā)展方向等,提出相關(guān)解決方案,重點(diǎn)介紹了GEOVIS企業(yè)數(shù)字孿生平臺(tái)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型案例。
星圖地球馬鈺淇和馬斅良分別作《星圖地球數(shù)據(jù)產(chǎn)品介紹》和《星圖地球智腦引擎產(chǎn)品介紹》主題報(bào)告。馬鈺淇介紹了星圖云數(shù)據(jù)能力體系、星圖地球數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力和核心技術(shù)能力、以及星圖地球數(shù)據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用;馬斅良重點(diǎn)介紹了星圖地球智腦引擎(GEOVIS Earth Brain)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品能力以及產(chǎn)品應(yīng)用。
星圖測控高級(jí)副總裁羅丹作《星圖測控業(yè)務(wù)領(lǐng)域及產(chǎn)品技術(shù)介紹》主題報(bào)告,著重講解了星圖測控系列產(chǎn)品與服務(wù)能力,并詳細(xì)介紹了星圖測控在商業(yè)航天測運(yùn)控、航天仿真、航天評估等方面的典型案例。
星圖維天信高級(jí)副總裁匡秋明作《星圖維天信主營業(yè)務(wù)和技術(shù)產(chǎn)品介紹》主題報(bào)告,介紹了公司主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)體系等,并從從產(chǎn)品定義、技術(shù)路線等產(chǎn)品實(shí)際出發(fā)進(jìn)行闡述,對星圖維天信的產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)能力進(jìn)行了一次深度剖析。
總結(jié)展望
中科星圖副董事長、總裁邵宗有對銷售大會(huì)總結(jié)發(fā)言,他表示,希望借助銷售大會(huì)的召開,通過集團(tuán)相關(guān)政策的宣講,讓各賽道公司理解集團(tuán)的思考、對齊集團(tuán)的戰(zhàn)略,厚植銷售的技術(shù)土壤,讓銷售充分汲取產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營養(yǎng),加強(qiáng)銷售的技術(shù)底蘊(yùn)和寬廣視角,進(jìn)而充分促進(jìn)公司的高速發(fā)展。他還指出,要?jiǎng)?chuàng)造資源協(xié)同的平臺(tái),拉通集團(tuán)與賽道公司間的資源協(xié)同,促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)外部生態(tài)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的有效鏈接,讓集團(tuán)化管控和服務(wù)政策真正落實(shí)到實(shí)處。
中科星圖高級(jí)副總裁胡煜表示,希望大家統(tǒng)一思想,理解并思考集團(tuán)的相關(guān)政策,在工作實(shí)踐中充分應(yīng)用?!拔覀円軌虺浞掷斫庥脩?、真正抓住需求,為用戶提供高質(zhì)量解決方案和產(chǎn)品。”他說道。
中科星圖高級(jí)副總裁陳偉表示,通過銷售大會(huì)可以加強(qiáng)銷售人員對政策的理解、加強(qiáng)對中科星圖能力及技術(shù)的了解,促進(jìn)銷售體系的規(guī)范化建設(shè)、促進(jìn)跨賽道和跨區(qū)域的資源協(xié)同、能力協(xié)同,有效提升各賽道公司銷售體系的能力。
大會(huì)風(fēng)采
“參加本次銷售大會(huì),更深入了解了集團(tuán)的政策和其他賽道公司的業(yè)務(wù),成熟的方法論對工作開展將大有裨益”“統(tǒng)一思想、戰(zhàn)略對齊,作為銷售也要著眼長遠(yuǎn)”“切實(shí)改進(jìn)工作的問題,優(yōu)化工作流程,大會(huì)對我們的工作指導(dǎo)意義重大”……現(xiàn)場座無虛席,與會(huì)人員熱情飽滿、認(rèn)真學(xué)習(xí),紛紛表示要將會(huì)議內(nèi)容應(yīng)用到工作實(shí)踐中去,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
此外,銷售大會(huì)設(shè)置六個(gè)分會(huì)場,分別圍繞不同專業(yè)方向進(jìn)行了深入探討,與會(huì)者積極分享成功案例,交流銷售經(jīng)驗(yàn),共同尋求最佳解決方案。如特種領(lǐng)域分會(huì)場和民用領(lǐng)域分會(huì)場,相關(guān)賽道公司針對特種領(lǐng)域、政府及企業(yè)等相關(guān)項(xiàng)目解決方案進(jìn)行了詳細(xì)的闡述和交流,并分享了具備代表性的成功銷售案例,總結(jié)了銷售過程中遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)了銷售人員對集團(tuán)各個(gè)賽道能力的全面了解、大大提升了銷售人員的業(yè)務(wù)能力。
銷售大會(huì)的成功舉辦為公司發(fā)展注入了新的活力,期待各位銷售能為公司帶來更大的業(yè)績貢獻(xiàn),期待各位員工能為星圖發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。同時(shí),中科星圖將積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn),用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為千行百業(yè)賦能,打通遙感衛(wèi)星觸達(dá)大眾的最后一公里,助力數(shù)字中國建設(shè)。
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