空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)延續(xù)了全球的熱泵熱潮,在2023年愈發(fā)火熱,據(jù)《2023中國空氣源熱泵行業(yè)發(fā)展報告》顯示,空氣源熱泵內(nèi)銷增長11.4%。對于身處大潮之中的熱泵品牌們而言,如何在浩如煙海般的市場中占據(jù)消費者心智成為了不得不思考的問題,熱立方以"地暖機"為戰(zhàn)略突破口,通過產(chǎn)品、營銷、渠道等多維度重新定義企業(yè)發(fā)展路徑,在2023年取得了遠超行業(yè)的增長。
多元產(chǎn)品,開拓細分市場。"雙碳"這一宏偉目標給熱泵產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇,熱立方2023年根據(jù)市場發(fā)展趨勢,加快在商用采暖、熱水市場及烘干市場的產(chǎn)品布局,在保持標準產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上,秉持產(chǎn)品好看、好用、耐用的三原則,推出了家用地暖機、商用熱泵地暖機以及烘干熱泵等新品,在全國各地陸續(xù)建立了多個標桿項目,以高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)獲到了大量用戶的認可。
營銷升級,全面強化國內(nèi)營銷布局。熱立方近年來在品牌營銷方面的成績可謂碩果累累,其首創(chuàng)的"地暖機"概念更是業(yè)內(nèi)營銷的經(jīng)典案例。但熱立方并未滿足于此,在2023年開啟熱立方營銷變革元年,整合線上線下資源,在營銷業(yè)務(wù)上全面開展軍團化作戰(zhàn),以專業(yè)化的營銷團隊、立體化的品牌傳播、標準化的流程體系為熱立方在國內(nèi)營銷增添動力。
作為"地暖機"品類的開創(chuàng)者,熱立方通過"8月全民抖音""11月牛商爭霸賽"等系列活動,強勢發(fā)力三大短視頻平臺,成功助力"熱立方地暖機"話題熱度飆升超過5億,實現(xiàn)了品牌聲量的指數(shù)級增長。通過簽約品牌形象代言人秦海璐,讓熱立方品牌傳播更立體。熱立方在營銷端的變革,為其2023年國內(nèi)業(yè)績銷售增長超100%的驚人成績奠定了堅實的基礎(chǔ)。
千店萬點,賦能渠道發(fā)展。渠道作為品牌與消費者接觸的最前沿,渠道的發(fā)展與品牌的發(fā)展息息相關(guān)。熱立方在2023年啟動了超過35場招商會,深入挖掘各級市場渠道網(wǎng)絡(luò),以推動熱立方在國內(nèi)市場的品牌滲透。在渠道賦能方面,熱立方一方面通過幫助經(jīng)銷商在線上平臺引流,并開展"百萬網(wǎng)紅孵化營"全國巡回培訓(xùn)活動,賦能經(jīng)銷商營銷能力成長;另一方面,熱立方幫助線下門店進行形象升級,2023年建設(shè)近280家高標準終端門店,用簡約大氣、風(fēng)格一致的門店形象,提升消費者感官體驗,促進經(jīng)銷商銷售。值得注意的是,熱立方在中東部地區(qū)也進行了建設(shè)城市展廳,無不彰顯著其在南方市場深入發(fā)掘壁掛爐替換市場的戰(zhàn)略意圖。
不難發(fā)現(xiàn),熱立方通過多維度全面布局,實現(xiàn)了2023年在全國市場的遍地開花,為熱立方20周年交上了一份圓滿的答卷。從產(chǎn)品到渠道,熱立方完成了品牌形象提升的華麗轉(zhuǎn)身,不僅僅在產(chǎn)品技術(shù)上精益求精,也在品牌營銷及渠道上全面鋪開。此外,熱立方在2023年完成股份制改革,為其上市戰(zhàn)略部署打下堅實基礎(chǔ),也預(yù)示著熱立方發(fā)展進入新階段,渠道的開拓發(fā)展與營銷的迭代蛻變將成為熱立方在新階段發(fā)展的不竭動力。
熱立方21周年慶暨2024經(jīng)銷商峰會
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