?春節(jié)期間，一部《熱辣滾燙》幾乎霸榜了各個平臺的頭條位置，而比電影本身更具話題性的，則是“賈玲減肥100斤”的話題。

當初，她宣布要減肥100斤時，大家一笑而過。如今，她用行動回應(yīng)了所有質(zhì)疑。“住世而不沾黏于世，承苦而不怨懟于苦，迎接喜悅而不執(zhí)著于喜”，即便生活的重拳從未因我們的傷痕或脆弱而稍作停留，但選擇改變的人只要堅定信念，終將重新啟程尋找到另一個自己。

70后的川妹子張莉，和賈玲的勵志故事頗為相似，她從廠長助理到重慶金海貝科技有限公司(以下簡稱“重慶金海貝”)總經(jīng)理，完成了女漢子到職場女神的華麗蛻變，她遇見過很多挫折，硬著頭皮沖破層層桎梏，現(xiàn)在遠沒有到“躺平”的時候，但她已然站到了一個更廣闊的世界。

“其實我是一個在生活和工作上很隨性的人”，這句看似平常的話語后，張莉講述起一段跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事。

從廠長助理到夜大講師在“觀望”中被推向創(chuàng)業(yè)之路

“如果當初我沒走，也許現(xiàn)在是個跨國公司的中國區(qū)總經(jīng)理呢。但是，我從來沒后悔過。”張莉堅定的回復(fù)將時間拉回到29年前。

1995年，在鄭州修完經(jīng)濟管理專業(yè)后，張莉只身一人去往廣東發(fā)展，她運氣還算不錯，第一份工作就進入了一家外資企業(yè)，給廠長當助理的同時分管采購。

“因為總要看一些報表數(shù)據(jù)嘛，自己又是學(xué)的經(jīng)濟管理這一塊，就想著好好培養(yǎng)一下自己會計方面的專業(yè)技能。”正如張莉所說，她白天工作，晚上學(xué)習(xí)，雖然每天都被自己安排得滿滿當當，但這種學(xué)習(xí)上帶來的充實感卻是前所未有的。

張莉在順利拿下會計上崗證和珠算證后，便被調(diào)到了辦公室，管理財務(wù)工作。“我記得當時是95年，總經(jīng)理特意從海外帶回來Windows和Office的相關(guān)資料和書籍，從那個時候起開始接觸了電腦。”張莉回憶道。

張莉成了公司里最有學(xué)問的人，加上自身的聰明與機靈，得到了總經(jīng)理賞識，也會有意無意地讓她接觸更多方面的工作內(nèi)容，就這樣，張莉又考了報關(guān)證，“順帶”把會計知識也學(xué)了。

1998年，張莉步入婚姻殿堂，不得已選擇辭去工作，回到重慶結(jié)婚。都說結(jié)婚是女人事業(yè)上的一道坎兒，可張莉卻偏偏大步邁了過去，她在婚后便重新踏入職場，進入一家廣播大學(xué)，化身一位會計電算化的老師。

那段時間里，張莉除了工作之外也沒閑著，課余時間會幫委托方跑跑業(yè)務(wù)、做做軟件交付，成為了當時最流行的“soho一族”。在與企業(yè)接觸的過程中，她在沿海工作的經(jīng)歷被一家房地產(chǎn)公司老板看中，成為了企業(yè)的行政部經(jīng)理。

和各種老板打交道多了，張莉自然萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，但這也是把雙刃劍，搞不好就要兩手空空。正在她猶豫之時，一位好友向張莉拋來了橄欖枝。這位好友入股了一家軟件服務(wù)商，由于思路不同，無論是賣軟件還是硬件都不太順，便有意和張莉一起獨立出來合伙創(chuàng)業(yè)。

2001年7月，張莉篤定上一切，與合伙人創(chuàng)辦重慶金海貝，將目光瞄準了企業(yè)市場。

做生意也要“雨露均沾”扭虧為盈的絕招被她3天找到

第一年代理的軟件產(chǎn)品更偏向中大型企業(yè)，雖然也簽下了10多單，但同樣因為擴充團隊，收入刨去經(jīng)營成本后所剩無幾。“我們兩個合伙人每個月的工資還不夠生活費，沒想到活成那種艱難的情況。”張莉一句話道出了企業(yè)初創(chuàng)時的種種辛酸。

對于當時的企業(yè)市場來說，軟件的相關(guān)服務(wù)還是個小眾生意，但又是企業(yè)發(fā)展的剛需，也正因為小眾，在有了一些標桿客戶案例的積累后，隨之而來的便是重慶金海貝商機井噴式的爆發(fā)，并迅速在當?shù)卮虺隽嗣谩?/p>

面對連年不斷增長的銷售額，張莉反而一點不踏實。一方面，團隊的人手更多了，她要管的事情更多更復(fù)雜;另一方面，她也會擔心小地方的業(yè)務(wù)飽和，在一個池子里呆久了遇上瓶頸。

2010年，張莉決定主動求變，與暢捷通合作，成為重慶地區(qū)的授權(quán)代理商，“其實在那之前的每一年都有談合作，我本身不主張把產(chǎn)品做雜，當時也是抱著試一試的心態(tài)去做。”張莉說道。

為了拓展新產(chǎn)品和新市場，重慶金海貝繼續(xù)招兵買馬，進貨大量的T1產(chǎn)品。由于當時公司代理的ERP產(chǎn)品才是“主力軍”，因此很多新員工也被迫安排到了相關(guān)項目中，于是便出現(xiàn)了人員兩個產(chǎn)品線共用而導(dǎo)致“兩敗俱傷”的結(jié)果。2010年，重慶金海貝由盈轉(zhuǎn)虧，終止連年盈利的同時，也為企業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘。

擺在張莉與合伙人面前的問題顯而易見：產(chǎn)品銷售上如何兼顧?哪款產(chǎn)品更符合當?shù)仄髽I(yè)的普遍需求?如何在不增加成本的情況下，為新產(chǎn)品找到一條流通之道?

首先是產(chǎn)品銷售的選擇上，張莉看中了T+系列產(chǎn)品的易用性和全面性，并圈定商貿(mào)流通業(yè)企業(yè)為營銷主陣地。“T+產(chǎn)品和我們ERP的產(chǎn)品有互補性，并且價格適中，主要還有著像財務(wù)+供應(yīng)鏈等豐富的產(chǎn)品功能，能滿足不同企業(yè)的需求。”張莉說道。

其次，重慶金海貝組建了負責T+產(chǎn)品服務(wù)的專屬團隊，包括市場、銷售、交付、技術(shù)部門，僅需3天便能完成財務(wù)供應(yīng)鏈加生產(chǎn)的交付工作，高靈活性、可迭代、交付快的亮點更符合小微企業(yè)的實際需求。

在不斷的實踐過程中，重慶金海貝同樣也在豐富著自己的商機渠道，“除了樹立行業(yè)標桿客戶，暢捷通的產(chǎn)品可以和很多ISV伙伴的產(chǎn)品進行接口對接，通過合作也會互相推一些客戶，實現(xiàn)合作共贏。”張莉說道。

2023年，重慶金海貝5人的暢捷通業(yè)務(wù)團隊，做出超200萬的業(yè)績收入，累計服務(wù)客戶超200家，并以超過20%的供應(yīng)鏈客戶占比，成為川渝地區(qū)一支生產(chǎn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型生力軍。

“前景無限看好”全面適配小微企業(yè)的數(shù)智神器

作為企業(yè)老板，張莉的管理比較靈活，用她的話說甚至是有些“懶散”，因為人性化的管理方式，重慶金海貝的大部分員工都跟隨多年。而從另一方面來看，張莉在對待工作時又很嚴格，創(chuàng)業(yè)23年從未停止學(xué)習(xí)，時刻督促員工要接受新鮮事物。今年，張莉要求員工要把售后工單用起來，以此提升客戶服務(wù)滿意度。

“創(chuàng)業(yè)一路走來，也經(jīng)歷了企業(yè)在不同階段的發(fā)展，如今，90后和00后成為了企業(yè)中的管理層甚至老板，隨著年輕人的迅速成長，我相信企業(yè)數(shù)智化的概念會被越來越多人接受。”張莉感嘆道。

年過五旬的張莉，如今仍沒有閑下來的打算，過去一年云產(chǎn)品的推廣，讓她有了新的動力，明確了新的方向，她希望在未來的數(shù)智化時代里，在充滿魅力的山城重慶繼續(xù)奮斗，跟隨暢捷通一起發(fā)展壯大，再上新臺階。

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。

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