內(nèi)容提要:作為唯一服務(wù)了4家千億級企業(yè)的戰(zhàn)略定位專家——劉仰東老師,獨創(chuàng)《第一戰(zhàn)略》系統(tǒng)?！兜谝粦?zhàn)略》是劉仰東老師融合東方兵家智慧、西方管理學(xué)、競爭戰(zhàn)略,以及結(jié)合多年來戰(zhàn)略定位項目實踐經(jīng)驗所獨創(chuàng),集哲學(xué)高度、理論深度、實戰(zhàn)性與落地性于一體,深受各大高校、企業(yè)家、政府的推崇。

劉仰東《第一戰(zhàn)略》課先后走進新加坡國立大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、阿里巴巴、成都市政府共青團、南昌市政府共青團等機構(gòu),先后受聘于四川大學(xué)首席戰(zhàn)略定位專家、阿里巴巴國際戰(zhàn)略顧問。

本次,劉仰東老師受柴門餐飲之邀,為企業(yè)高管講授第一戰(zhàn)略定位課。

柴門餐飲擁有員工1500余名,直營門店二十余家,布及成都市、上海市、重慶市、鄭州市、廈門市,旗下品牌包括柴門薈、柴門河鮮館、柴門蜀郡、柴門公館、柴門頭啖湯、柴門飯兒六大系列門店,是川菜代表性品牌。

7月28日,在佰仕廷酒店五樓俊龍廳,應(yīng)柴門餐飲集團之邀,全國著名戰(zhàn)略定位專家劉仰東老師,為柴門餐飲集團60余位高層管理人員分享了一場《戰(zhàn)略定位課》。

(仰東定位咨詢創(chuàng)始人劉仰東,為柴門餐飲授課現(xiàn)場)

柴門餐飲創(chuàng)始人陳天福及其團隊特別善于學(xué)習(xí),在這次《戰(zhàn)略定位課》上,全體參會人員熱烈互動、勤于思考、主動提問,使這次課程收到了良好效果。劉仰東老師善于啟發(fā)式授課,引導(dǎo)參會人員深入思考,代入感強。劉仰東老師拋出了一個值得每一位企業(yè)家值得深思的戰(zhàn)略四問:“我是誰?”“我在哪里?”“到哪里去?“如何去?”接著,另一個問題:“企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么?”參會人員對這個問題的回答各不相同,有的認為是團隊,有的認為是資本,有的認為是產(chǎn)品和服務(wù)等。

(柴門餐飲董事長陳天福與員工上課現(xiàn)場)

這表明,雖然商業(yè)環(huán)境早已發(fā)生巨變,但我們?nèi)匀辉谟脗鹘y(tǒng)的思維模式解決當(dāng)今企業(yè)的競爭難題,尤如以舊藥治新病,敗走麥城必將不可避免。你若不信,有例為證!恒大地產(chǎn)推出深層礦泉水,20天猛砸13億廣告費,成龍、范冰冰、金秀賢、全智賢、里皮紛紛為其代言,產(chǎn)品、渠道、團隊樣樣碾壓對手,但最終仍以巨虧40億而告終,有力地證實了一個問題:“企業(yè)有且僅有兩種存在方式:要么定位,要么消亡。”

(劉仰東老師上課現(xiàn)場)

定位不清,忽視競爭是某礦泉水品牌失敗的關(guān)鍵原因:你的對手是誰?你獨特的價值是什么?消費者為什么要相信你?無法回答清楚這些問題,再多投入,再好產(chǎn)品,再強大的團隊,也避免不了覆滅的命運。特勞特早已指出:“商戰(zhàn)不在產(chǎn)品,不在市場,而是在心智中展開”“認知大于事實”。再好的產(chǎn)品,再好的團隊,再強大的渠道,用戶心智中沒有位置,失敗只是時間問題。在經(jīng)濟權(quán)力由企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者手里的今天,只有你進入消費者的大腦,才可能進入消費者的選擇清單。“心智分類儲存”“滿足消費者的是品類而非品牌”“品類戰(zhàn)略四步曲”等觀點,讓參會人員耳目一新,刷新了對營銷的認知,拓寬了戰(zhàn)略視野。

在會上,劉仰東老師融合近年來興起的互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)品、快銷品、餐飲品牌等,詳細分解了從競爭界定、品類界定、定位導(dǎo)出、內(nèi)部運營、品牌公關(guān)與傳播等內(nèi)容,使參與人員深刻地理解定位的精髓,提升其戰(zhàn)略規(guī)劃能力。特別是一個新品類,如何分割老品類的生意,如何開創(chuàng)品類、如何主導(dǎo)品類、如何做大品類、如何代言品類,在什么情況下容納競爭,在什么情況下應(yīng)封殺對手,融入了商戰(zhàn)中的經(jīng)典打法—“側(cè)翼戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)”思想,使課程精彩紛呈。最后,劉仰東老師與柴門高管合影留念。

(劉仰東老師為柴門餐飲集團授課)

資料鏈接:劉仰東—千億戰(zhàn)略定位專家,仰東戰(zhàn)略定位咨詢創(chuàng)始人,阿里巴巴國際站戰(zhàn)略顧問,清華大學(xué)經(jīng)管院特邀定位專家,服務(wù)四家千億企業(yè),主導(dǎo)戰(zhàn)略定位咨詢項目上百個,累計服務(wù)企業(yè)規(guī)模過萬億。

劉仰東老師獨創(chuàng)的“第一戰(zhàn)略系統(tǒng)”,以16大板塊143個細項220個管控點,幫助企業(yè)明確方向,找準賽道,選定品類,明確差異,聚焦資源,打贏商戰(zhàn),締造品類冠軍,成為心智首選。

戰(zhàn)略要成功,就選劉仰東。

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