2023年是忙碌又喧囂的一年，這點放在小楊廠長身上格外明顯。

這一年，他穿梭在屏幕內(nèi)外，在直播間里一遍又一遍地解答“黑粉”的問題，關(guān)于他為什么要從程序員轉(zhuǎn)行，為什么要在直播間里賣“糞”，他們家賣的“糞”到底臭不臭，以及他是不是一個騙子。

小楊廠長嘴笨，不太會和人打交道。喝酒也不在行，曾被大客戶喝進(jìn)醫(yī)院。

也是這一年，他擁有了第27萬個粉絲。

超級“黑粉”

這年頭還有人在網(wǎng)上賣“糞”?

來自內(nèi)蒙的小楊廠長，在擁有自己的第一批粉絲前，先擁有了一個“黑粉”。只因?qū)Ψ皆诔耘菝娴臅r候，恰巧打開了他的直播間，而他正興致勃勃地抓起一把羊糞肥料，介紹它的營養(yǎng)成分。

“黑粉”隨手點了關(guān)注，最初只是想看看這個自稱程序員的小楊廠長怎么“編”。

不巧的是，后來他每次看小楊廠長的直播，幾乎都是在飯點。

眼前是一碗熱乎的泡面或炒粉，而屏幕里的人聊的是“糞”。于是他忍不住發(fā)出一個“黑粉”應(yīng)有的質(zhì)疑：

“誰會在網(wǎng)上買糞?”

“賣出去幾包糞啊?”

小楊廠長不擅長為自己辯解。面對彈幕里的質(zhì)疑聲，他只是一遍遍重復(fù)，自己大學(xué)讀計算機(jī)，當(dāng)過程序員，后來轉(zhuǎn)行賣羊糞肥料。羊糞肥料經(jīng)過了發(fā)酵，放在家里養(yǎng)花真的不臭......

原本“黑粉”抱著戳穿的心態(tài)，他不信真有人會放棄程序員這么好的工作，去網(wǎng)上賣糞。但時間久了，他發(fā)現(xiàn)小楊廠長好像是來真的，羊糞肥也并不像他想象得那樣無人問津，最重要的是，自己居然也垂直入坑了——

看著到賬的3000塊月薪，這次“黑粉”留言：“你要是能賣好，我跟你干!”

沒過多久，“黑粉”再次點進(jìn)小楊廠長的頭像，他的粉絲量已經(jīng)漲到了7萬，店鋪銷量也達(dá)到了10萬。懷揣著對小楊廠長巨大的好奇，這位“黑粉”決定“奔現(xiàn)”。

小楊廠長為“黑粉”介紹自己的直播間|來源：微電影《最佳“黑粉”》

他來到小楊廠長所在的內(nèi)蒙古自治區(qū)錫林郭勒盟蘇尼特右旗，見到了小楊廠長本人和他的羊糞肥廠。這一趟參觀下來，他徹底由“黑”轉(zhuǎn)“粉”，留下來跟小楊廠長一起干了!

小楊廠長的這段經(jīng)歷，最近被改編成了微電影，名字就叫《最佳“黑粉”》。

現(xiàn)在，小楊廠長在抖音上有27.9萬粉絲，故事里的“黑粉”，早已成為他的“元老”員工。

小楊廠長名叫楊國民，快30歲的時候，他才決定返鄉(xiāng)，接下父親的羊糞肥料廠。

他身上的標(biāo)簽看起來光鮮，“大學(xué)生”“程序員”，可放在老家，過去的經(jīng)驗統(tǒng)統(tǒng)不管用了，他迅速遭遇了接廠路上的第一個坎：因為不會喝酒，被客戶喝進(jìn)了醫(yī)院，還被質(zhì)疑，“你怎么只喝這么一點?”

在父親的時代，羊糞肥料廠的客戶主要是大型種植園、花卉苗木基地，談生意也依賴酒桌上的應(yīng)酬，楊國民應(yīng)付不來這些，“覺得很假”。

可他不甘自己的接廠之路，幾乎沒開始就失敗了。此路不通就換一條路，他決定運用自己過去的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，在抖音做電商。一開始父親很反對，不相信羊糞肥在網(wǎng)上有銷路。但楊國民看好“陽臺經(jīng)濟(jì)”的商機(jī)。他花大價錢引入新的灌裝機(jī)器，將原本80斤裝的羊糞肥，升級為5斤、10斤等的小包裝，賣給在陽臺上種花種菜的都市人。

楊國民的真誠打動了許多粉絲。人們愿意進(jìn)入他的直播間，像聽高中生物課一樣，聽小楊廠長娓娓道來，羊糞經(jīng)過多少工序，才成為了一袋肥料。在某些時候，也許人們也在楊國民身上看到了那個不愿隨波逐流，也不甘就此沉寂的自己。

楊國民在放羊

現(xiàn)在，楊國民每個月能賣出300多噸羊糞肥料，相比父親經(jīng)營工廠時，銷量翻了5倍。

他實實在在帶動了老家近30戶牧民增收。他對羊糞的收購價是150元一噸，“很多牧民開車把羊糞送到工廠”。

那是楊國民最滿足的時刻，他感受到自己真正被老家的人需要。

誰是趙美麗

遠(yuǎn)在1000多公里外的湖北洪湖，正值蓮藕收獲季，人們也在打聽一個返鄉(xiāng)青年——趙美麗。

藕農(nóng)王大姨在塘邊發(fā)愁。這一年，蓮藕遭遇滯銷，她把價格一降再降都沒有人愿意收。有人告訴她，可以去找一個叫“趙美麗”的人，她說不定有辦法。

王大姨在尋找趙美麗|來源：微電影《誰是趙美麗》

于是王大姨踏上了尋找趙美麗的路程。

王大姨只有一個模糊的方向——土京村。但她發(fā)現(xiàn)一路上，好像誰都認(rèn)識趙美麗。

她遇到了趙美麗的小學(xué)老師，趙美麗是村里難得的大學(xué)生，但如今“好好的大學(xué)生，回來做農(nóng)民”，他也不理解。去土京村的路上，王大姨路過印著趙美麗照片的廣告牌，只見一個短發(fā)女孩，舉著本地的蓮藕。她看著廣告牌上，趙美麗笑容燦爛，覺得找她準(zhǔn)沒錯。

廣告牌上的趙美麗

在廣播站廣播找人時，王大姨見到了土京村的村民，大家紛紛向她介紹趙美麗的事跡：賣光全村的藕、上過聯(lián)合國新聞、當(dāng)選市人大代表……

在村民的指引下，王大姨來到趙美麗的工廠，流水線上的蓮藕被洗得白白凈凈，工人們邊忙邊聊著今年的收獲：

“我們一畝塘比之前能多賣好幾千呢?！?/p>

“我們家菱角，每斤能多賣五毛錢。”

“我們家三個人都在這里上班，每人一個月能拿到4000多?！?/p>

最后，王大姨在土京村的藕塘邊，遇到了正在直播的趙美麗，她的藕也順利找到了銷路。

王大姨尋找趙美麗的歷程，來自微電影《誰是趙美麗》。在過去的兩三年里，當(dāng)?shù)厝藢w美麗的態(tài)度漸漸從質(zhì)疑、好奇轉(zhuǎn)為敬佩，而現(xiàn)在，人人都知道，洪湖有個叫趙美麗的，能讓農(nóng)民多賺錢，還能提供工作機(jī)會。

現(xiàn)實里，趙美麗面臨的質(zhì)疑，只多不少。

趙美麗本名趙聰。她讀過大學(xué)，在武漢當(dāng)過會計，剛回村時，人們總會議論，“她是不是在外面混不下去?”那會兒她的抖音還沒做出名堂，家人聽到“趙美麗”三個字，都會匆匆把頭埋下。

但趙聰沒理會這些聲音，她在等一個被人看到的機(jī)會。

直播時的趙聰

最初的半年讓她有些沮喪。有次，她直播了大半天，觀看的人數(shù)也只有幾十個，漫長的時間里她都像在自言自語，“那次之后很久沒播，打擊挺大的?！?/p>

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2020年6月底。

那天下了雨，趙聰像小時候那樣，拿一片荷葉擋雨，一邊介紹雨后的蓮子格外好吃。她把這條視頻發(fā)出去以后，迅速“爆了”，幾天內(nèi)瀏覽量超過60萬。

她順勢直播，那時正是菱角收獲的季節(jié)，她一下子賣出200多單菱角。“趙美麗”這個名字，也被越來越多人記住。

2023年3月，因為挖藕工短缺、終端市場受阻等各種不利因素，洪湖蓮藕遭遇滯銷。天氣越來越熱，如果藕再賣不出去，就會爛在塘里。那段時間藕農(nóng)們每天給趙聰打好幾遍電話，“如果說你都沒有這個能力的話，那我們就沒得救了”。

趙聰和洪湖的藕農(nóng)

滯銷數(shù)目太大，趙聰也有些犯難，于是開始尋求“外援”。經(jīng)過10天的努力，趙聰攜手37位達(dá)人售出了50萬斤的滯銷蓮藕。

在趙聰?shù)膸酉拢楹r(nóng)村的助農(nóng)達(dá)人從一人變成五六十人，當(dāng)?shù)厣徟旱氖召弮r從2元提升到3.2元，合計到一畝地里，藕農(nóng)可以多賺幾千塊。全國鄉(xiāng)村振興青年先鋒、聯(lián)合國官網(wǎng)新聞人物……面對嘉獎和贊譽(yù)，趙聰說：“美麗的并不是我，而是我的家鄉(xiāng)洪湖?！?/p>

趙聰?shù)氖论E登上聯(lián)合國官網(wǎng)

心愿傘廠

造一把會下雨的傘，這可能是飛戀傘廠廠長雷鵬琳收到過的最離譜的需求。

故事的起因是，他在傘廠的抖音直播間看到一條評論：“叔，我想要一把會下雨的傘。”

雷鵬琳當(dāng)即決定，整!

當(dāng)時傘廠陷入銷量危機(jī)，日出貨量從4000把減到1000把，而他的抖音也毫無起色。

雖然傘廠的員工都覺得老板異想天開，但大家還是認(rèn)真嘗試了各種方案。

什么是一把會下雨的傘?

有員工往傘上裝了一個小噴泉裝置，就是時不時會澆到自己，有點狼狽。有人往傘下掛了一大串水滴吊墜，好看但完全不實用，還有可能砸到頭。還有員工，給傘上燒出了一個個洞，雨天倒是會“下雨”了，但要這傘何用?

傘廠工人在為“會下雨的傘”犯愁|來源：微電影《神奇雨傘店》

所有人都陷入了迷茫。

但雷鵬琳還沒放棄，一把會下雨的傘，它真正的使用場景是......夏天!他在辦公室冥思苦想時，從正在澆花的保潔阿姨那里得到了靈感。往傘下接一瓶水，通過管道連接到傘頂，開關(guān)一按，傘頂內(nèi)部便會噴出細(xì)密的水霧，解暑降溫。

從那以后，雷鵬琳的飛戀傘廠就成了網(wǎng)友們的“心愿傘廠”，他發(fā)明出了各種“神奇雨傘”，一個月在抖音輕松賣出5萬把。

雷鵬琳十幾歲進(jìn)廠學(xué)手藝，十幾年里干遍傘廠所有崗位，對傘的工藝了如指掌。所以最開始做抖音的時候，他總是滔滔不絕地介紹自家雨傘的性能，網(wǎng)友們嫌他“話多”“太吵”，他就干脆不再介紹，只用直觀的動作展示產(chǎn)品的性能，逐漸形成了略帶鬼畜的“默片”風(fēng)格。

這段“傳統(tǒng)藝能”也在微電影中得到完整展現(xiàn)。

有人問，“叔，我就想知道，這傘大風(fēng)天能用嗎?”

他話不多說，扎個馬步，瘋狂上下?lián)u晃傘柄來展示傘的“抗造”。

有人問，“叔，這個傘遮光效果怎么樣?”

“來，小李!”雷鵬琳撐起傘面，對準(zhǔn)鏡頭，一個員工舉著手電筒進(jìn)入畫面，將它放到雨傘后面，晃眼的燈光立刻被擋住了。

有人問，“叔，傘面濕了能速干嗎?”

視頻里迅速出現(xiàn)一個員工，往傘上倒一灘水。水滴迅速滑落，再放一張紙巾上去，輕輕一吹、掉了——一點不沾。

動作夸張的“默片”風(fēng)格，成了他和網(wǎng)友之間的默契。

網(wǎng)友對雷鵬琳的稱呼，也從平平無奇的“主播”，變成了“叔”。隨著網(wǎng)友們和“叔”越來越熟，他們不僅問“叔”雨傘性能，還開始向他“許愿”。

最早有網(wǎng)友許愿：“有電動傘嗎?”

當(dāng)時飛戀傘廠沒有這款產(chǎn)品，但雷鵬琳憑借多年經(jīng)驗，立刻就判斷出來，“這東西不難，能做出來”。這條留言下面大量的點贊和回復(fù)，也讓他看到了“電動傘”的市場。

雷鵬琳立刻安排工廠設(shè)計、生產(chǎn)，沒多久這款電動雨傘就在他的直播間賣斷了貨。

這次成功讓雷鵬琳發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。過去，飛戀傘廠的產(chǎn)品和市面上的雨傘同質(zhì)化嚴(yán)重，只能靠壓低價格來競爭。又因為擔(dān)心新產(chǎn)品過于小眾、沒人買單，也不敢大膽創(chuàng)新。

而抖音電商將市場需求擺在了雷鵬琳面前，也給飛戀傘廠的未來，提供了新的發(fā)展方向。每天，都有人在雷鵬琳的視頻下面“許愿”，雖然愿望千奇百怪，但只要呼聲大，“叔”都會滿足。

每當(dāng)雷鵬琳的新品研發(fā)出來，網(wǎng)友們嘴上說著“離譜”“我的沉默震耳欲聾”，行動上又義無反顧地買單，甚至有人高呼“媽媽說再買傘就打我”。

比如去年，雷鵬琳聽從網(wǎng)友們的留言建議，研發(fā)了一款“鐳射反光傘”。

雷鵬琳在展示“鐳射反光傘”

這把傘不僅在同行眼里“賣不出去”，也讓粉絲為雷鵬琳捏把汗：“那些要求叔叔做的，一定要買呀。”

還好，市場沒有辜負(fù)雷鵬琳的期待，上架以來，這把“會發(fā)光的傘”賣出了3萬多把。

順應(yīng)網(wǎng)友們的呼聲，雷鵬琳還推出了“下雨變色的傘”“傘柄可以抽出一根甩棍的傘”“適合學(xué)生黨遮書包的傘”“釣魚佬專用大傘”......他說，自己每天都會花1個小時來跟網(wǎng)友們互動，“有求必應(yīng)”。

現(xiàn)在，雷鵬琳早已成為網(wǎng)友口中的“人形許愿池”，廠子的銷量較以前提升了60%，員工也慢慢多了起來。

雷鵬琳說，他想把飛戀傘廠辦成“大家的傘廠”——每一把神奇雨傘的誕生，離不開廠里200多號員工，也離不開成千上萬網(wǎng)友的“腦洞”。雷鵬琳說：“只有這樣，飛戀傘廠才能持續(xù)發(fā)展下去?！?/p>

瓷器“江湖”

話說鄱陽湖東岸，昌江河畔，有一處江湖已賡續(xù)千年，各大門派爭奇斗艷，各有秘籍。

直到2011年，一位大學(xué)畢業(yè)生闖入其中，讓這片江湖風(fēng)云再起。

人生前22年，墨墨一直在試圖逃離家鄉(xiāng)景德鎮(zhèn)。踏上歸途后，她又花了十年在這里站穩(wěn)腳跟。

2021年，墨墨有了一個新想法。

過去，景德鎮(zhèn)的不同窯主各成一派，各有各的風(fēng)格和秘訣，鮮少合作。而在抖音網(wǎng)友的啟發(fā)下，墨墨想將景德鎮(zhèn)不同門派的風(fēng)格融合在一起，做一款“聯(lián)名”瓷器。

她最先找到的，是“云山片玉”的窯主陳欣與“一拓天成”的窯主周宇航，兩人的性格和風(fēng)格可以說是風(fēng)馬牛不相及，“云山片玉”精細(xì)秀雅，“一拓天成”古拙自然，乍一看很不搭。墨墨搬出眾多網(wǎng)友的期待和建議，最終說服了兩位窯主合作。

陳欣與周宇航合作|來源：微電影《回爐》

但這個過程并不容易。

剛開始，兩人的風(fēng)格難以融合，用陳窯主的話說，“畫虎不成反類犬”，合作也眼見要崩盤。

正當(dāng)墨墨陷入迷茫時，直播間的網(wǎng)友卻開始好奇，到底是什么樣的結(jié)合，能讓墨墨如此上心?墨墨隨手給網(wǎng)友們展示了一些失敗品的殘片，卻引發(fā)了網(wǎng)友更大的興趣。

“一個山水，一個漢字，融合在一起剛好啊。”

“我怎么覺得連碎片都好看。”

“別拼那么規(guī)整，弄碎一點，再拼起來?！?/p>

……

墨墨在直播間展示失敗品的殘片|來源：微電影《回爐》

彈幕里的聲音完全超出了墨墨的設(shè)想。最終，這件和網(wǎng)友“共創(chuàng)”的聯(lián)名款——像網(wǎng)友們建議的那樣，釉下的拓片和山水交疊在一起，古樸之中帶著詩韻。

聯(lián)名款的120只瓷器，上架不到幾秒，就被一搶而空。

即便那時的墨墨已經(jīng)做出過許多成績，但那一刻依然被她稱為“人生高光時刻”。

墨墨出生在景德鎮(zhèn)，而跟制瓷有關(guān)的一切，卻是她22歲前拼命想逃離的。在她的記憶里，父母身上一年四季都沾著土，指縫里滿是洗不凈的泥?？蛇@樣狼狽的工作，卻只能換來微薄的收入。

讀大學(xué)時，墨墨選了和制瓷毫無關(guān)聯(lián)的新聞傳播專業(yè)，卻又“忍不住”輔修了無機(jī)硅酸鹽專業(yè)，也就是制瓷過程中關(guān)鍵的一環(huán)——“燒釉”。2011年，墨墨大學(xué)畢業(yè)，因為母親的牽掛回到老家，她恍然發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)最想逃離的她，卻成了家族里唯一一個留守的年輕人——她必須肩負(fù)起傳承家族手藝的責(zé)任。

最初幾年，她在景德鎮(zhèn)擺地攤，低價賣家里輕微瑕疵的瓷器。沒過幾年，生意越做越好，家里產(chǎn)出的微瑕品很快就供不應(yīng)求。

后來，她運用大學(xué)所學(xué)知識改良泥料，提升了柴窯成品率，也建立了自己的品牌墨舍柴窯。

在人們的質(zhì)疑聲中，她用小件茶器在抖音打開了線上的年輕市場，讓更多窯口走到臺前。三年來，景德鎮(zhèn)500余家窯口主理人走進(jìn)墨墨的直播間，帶來上百款“聯(lián)名”瓷器。墨墨回憶，自己拍抖音的第一年，景德鎮(zhèn)有品牌的窯口不足百家，如今已有四千多家。

直播時的墨墨

正如墨墨所說：“流水不爭先，爭的是滔滔不絕。” 瓷窯里的一把火，燒了上千年，燒出精美的瓷器，也淬煉著景德鎮(zhèn)人的一顆粹然之心。她相信，這把火會一直燒下去。

下一站，通往哪里?

轉(zhuǎn)眼又到了一年剛開始的時候，也許你心里也有所迷茫：下一站，通往哪里?

或許每個人都能在迷途中找到自己的同行者——可能是盼著趙美麗來收貨的鄉(xiāng)親，可能是從“黑粉”變成“元老”的網(wǎng)友。

回顧上一年，抖音電商選擇記錄這四個年輕人的故事。他們的經(jīng)歷仿佛在告訴我們，也許不用問下一站通往哪里，它通往第二天，通往下一年，也通往無窮的遠(yuǎn)方和未來。當(dāng)我們踏上人生的旅途，是在尋找同行者，也是尋找自己。

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