春節(jié)前，囤年貨、買年禮是傳統(tǒng)習(xí)俗，對于商家來說，這是一次難得的盈利機會。今年的巨量引擎年貨節(jié)已經(jīng)全面開啟，商家也迎來了最頂峰的平臺自然流量和消費熱潮。想要抓住機會實現(xiàn)生意增長，成功案例值得關(guān)注。

從12月開始，就有不少商家積蓄發(fā)力，在搶跑期實現(xiàn)了生意增長。為了給更多商家?guī)砟曦浌?jié)生意秘籍，巨量引擎特別對四個標桿品牌案例展開拆解，剖析搶贏年貨節(jié)生意先機的密碼，幫助更多品牌商家在把握平臺自然流量紅利，實現(xiàn)生意確定性、爆發(fā)性增長!

1.全域推廣穩(wěn)增流量

汾酒突破自播流量瓶頸

酒類產(chǎn)品屬于聚集性消費品，節(jié)點性消費特征十分明顯，所以春節(jié)前酒類就已經(jīng)進入了消費旺季。在此期間，傳統(tǒng)白酒品牌汾酒看準機會率先搶跑。汾酒官方旗艦店瞄準過年兩大核心消費場景布局組貨，「全域推廣」引力全開實現(xiàn)184%的GMV 增長。

為了在競爭激烈的存量市場中拔得頭籌，汾酒官方旗艦店先進行了貨品布局，主攻“囤貨”和“送禮”兩大過年核心場景，滿足不同消費者的購買需求;同時采用高低客單配合的方式促銷轉(zhuǎn)化，低客單產(chǎn)品面對廣大小鎮(zhèn)青年和中老年用戶，高客單產(chǎn)品面向新銳白領(lǐng)和中產(chǎn)人群;

組貨布局、高低客單配合，為全切「全域推廣」帶來的優(yōu)質(zhì)流量提供了轉(zhuǎn)化保障。

「全域推廣」以優(yōu)化整體支付ROI為優(yōu)化目標，不斷探尋全局優(yōu)質(zhì)流量，讓品牌直播間的流量增量持續(xù)穩(wěn)定增長，有效提高了直播間成交額，峰值GMV高達160W+，相比于汾酒雙旦大場期間日均GMV提升184%，綜合ROI提升17%，達到品牌預(yù)期目標。

汾酒官方旗艦店在年貨節(jié)搶跑期于眾多品類品牌官方旗艦店中脫穎而出，在直播流量方面實現(xiàn)了新突破，也為年貨節(jié)生意持續(xù)爆發(fā)蓄力。

2.電商開屏先人一步

伊利QQ星流量高效轉(zhuǎn)化

懂得搶占“第一眼”先機，在年貨節(jié)期間尤為重要。年貨節(jié)搶跑期，伊利QQ星借助電商直播開屏搶占“第一眼”先機，并疊加定向投放媽媽群體和綜藝觸達人群，實現(xiàn)精準獲客，大場當日消耗膨脹提升183%。

由于電商直播開屏的后導(dǎo)流路徑縮短，可以引流閉環(huán)多場域，所以伊利 QQ 星基于自身需求設(shè)定引流品牌抖音直播間與站外商詳頁兩大場域，交出了直播間自然流量增長 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率達98%、對比跳轉(zhuǎn)站外提升31%的亮眼成績，自播大場自然無壓力。

伊利 QQ 星借助電商直播開屏，搶先攔截了精準流量，實現(xiàn)了跳轉(zhuǎn)站外轉(zhuǎn)化和品牌大場生意爆發(fā)兩大目標，與此同時，也沉淀精準新客戶，為年貨節(jié)正式期生意增長打好基礎(chǔ)。

3.借勢熱點捕捉流量

安慕希品牌流量激增

春節(jié)前期，也是乳品的銷售旺季，安慕希一邊搶跑大促節(jié)點，一邊穩(wěn)抓平臺熱點，多方面發(fā)力，提高品牌聲量，實現(xiàn)生意爆發(fā)。

今年初，哈爾濱旅游在各大平臺爆火，與哈爾濱相關(guān)的視頻播放量突破百億，并長期霸占抖音熱搜榜，安慕希觀察到平臺熱點后率先順勢而動，發(fā)布達人種草視頻搶占種草先機，視頻熱度為品牌帶來800W+的曝光。接著，安慕希與抖音大V及明星張大大夢幻聯(lián)動，勇闖冰雪大世界，登上了話題熱搜榜，品牌關(guān)注度持續(xù)提升。

流量的爆發(fā)在直播間實現(xiàn)承接轉(zhuǎn)化，安慕希首先打造東北氛圍濃郁的直播場景，帶觀眾身臨其境感受東北文化，隨后借助明星藝人張大大助增直播間熱度，在線峰值人數(shù)高達6W+，觀看PV環(huán)比提升2070% ，安慕希還推出了藝人專屬禮盒，助力生意高效轉(zhuǎn)化，取得了直播間漲粉1.1W+，環(huán)比提升2626%的好成績。

尤其要注意的是，大場直播助推的熱點自然流量為安慕希帶來更長效的生意增長，大場后的GMV相較大場前提升5倍!

4.明星+禮盒引爆流量

良品鋪子品牌霸占榜單TOP1

健康意識空前提高的當下，休閑零食已成為了年節(jié)送禮優(yōu)選。良品鋪子借勢明星官宣引爆流量，同時IP爆款禮盒承接、達播自播節(jié)奏配合，實現(xiàn)了生意爆發(fā)與新客沉淀的雙重目的。

良品鋪子在年貨節(jié)搶跑期官宣了品牌形象大使，通過明星話題預(yù)熱、短視頻引流、五臺山聯(lián)名IP 爆款禮盒承接流量、明星直播互動等，共同帶動生意高效轉(zhuǎn)化。撬動平臺自然流量的同時，也實現(xiàn)了明星粉絲人群到品牌人群的轉(zhuǎn)化，為年貨節(jié)正式期做人群蓄水。

有了明星熱度、定制禮盒、抖音商城首發(fā)“三大武器”加持，良品鋪子在12月22日首發(fā)日榮登零食類目商品榜TOP1，直播期間連續(xù)三日登頂行業(yè)品牌榜TOP1，大場場觀破54.5萬人、自然流量占比高達 67%、GMV破2000W，實現(xiàn)品牌目標高效達成。

隨著春節(jié)的腳步越來越近，年貨節(jié)賽程也已經(jīng)過半，不過下半場比賽將會更加激烈，各大品牌想要抓住持續(xù)猛增的流量和市場需求，可以參考以上四個搶跑期案例。此外，巨量引擎年貨節(jié)期間全域推廣、直播加熱、搜索競價、商品卡、商城推廣、電商直播開屏等產(chǎn)品激勵政策依舊持續(xù)，希望各大品牌商家能夠抓住機遇、克服困難，在春節(jié)期間實現(xiàn)生意爆發(fā)增長，為新的一年贏得好彩頭。

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）