新年伊始，萬(wàn)象更新。巨量引擎年貨節(jié)將于1月13日拉開(kāi)帷幕，商家們要如何抓住這個(gè)重要的促銷契機(jī)，充分利用平臺(tái)的流量紅利和用戶的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)新年開(kāi)門紅呢?為了幫助商家在巨量引擎年貨節(jié)中搶占先機(jī)，巨量引擎推出了三大營(yíng)銷錦囊：「科學(xué)組貨」、「渠道布局」和「產(chǎn)品協(xié)同」，以及精細(xì)化、深耕化的打法指引，幫助商家更高效地協(xié)同流量，打爆年貨單品，讓GMV龍年騰飛。

科學(xué)組貨賣貨，全域推廣&直播加熱撬動(dòng)自然流量

年貨節(jié)生意錦囊一：

科學(xué)組貨賣貨有三招，第一招，基于場(chǎng)景組貨，過(guò)年有三大核心場(chǎng)景，送禮、囤貨、即時(shí)休閑，食品飲料行業(yè)的商家可以制定不同爆發(fā)節(jié)奏，聚焦送禮場(chǎng)景的品牌可以從春節(jié)定制禮盒入手。第二招，科學(xué)測(cè)試場(chǎng)景和賣點(diǎn)，組好貨之后，可以通過(guò)短視頻和直播來(lái)進(jìn)行場(chǎng)景和賣點(diǎn)測(cè)試。第三招，協(xié)同全域流量，大場(chǎng)放大，商家的直播核心要抓住大場(chǎng)，通過(guò)明星達(dá)人加持撬動(dòng)自然流量，帶動(dòng)生意爆發(fā)。

商家都深知商品的選擇、推薦和組合是成功的關(guān)鍵。巨量引擎針對(duì)不同消費(fèi)群體、消費(fèi)能力和消費(fèi)場(chǎng)景，為商家制定科學(xué)的組貨方式、爆發(fā)節(jié)奏和多樣化的禮盒組合。同時(shí)，通過(guò)直播和短視頻等渠道對(duì)場(chǎng)景和賣點(diǎn)進(jìn)行全面測(cè)試，以觸達(dá)更多消費(fèi)者。

年終送禮、囤貨和即時(shí)休閑作為三大核心場(chǎng)景，需要商家重點(diǎn)發(fā)力。其中，送禮場(chǎng)景占比頗高，產(chǎn)品禮盒具備高客單價(jià)、高ROI和高膨脹系數(shù)的優(yōu)勢(shì)，更是商家必備的核心“武器”。

在年貨節(jié)“搶跑期”，商家的重心應(yīng)該在大場(chǎng)，結(jié)合明星和達(dá)人的熱度，同時(shí)用「全域推廣」、「直播加熱」兩大產(chǎn)品輔助，以吸引用戶停留、提高點(diǎn)擊率和加強(qiáng)互動(dòng)性，從而獲得更多自然推薦流量，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

全域推廣：在緊抓節(jié)日熱點(diǎn)、大促節(jié)令等自然流量的基礎(chǔ)上，全域推廣能綜合調(diào)控全域流量，撬動(dòng)更大自然GMV增量，帶來(lái)更好的廣告效果和銷售轉(zhuǎn)化，助力商家有效地與用戶建立深度連接，突破流量瓶頸，提升直播間綜合ROI，達(dá)成更高轉(zhuǎn)化。

直播加熱：結(jié)合貨品策略和上品節(jié)奏，為直播間快速吸引高質(zhì)量場(chǎng)觀人群，放大流量效率。同時(shí)，為了進(jìn)一步讓客戶在不同的使用場(chǎng)景下可以自主表達(dá)調(diào)控的需求，已推出「加熱調(diào)控工具」功能，提供投中切換深 & 淺的不同調(diào)控檔位，個(gè)性化滿足客戶對(duì)獲取「更多的淺層規(guī)?！筼r 「更好的深層轉(zhuǎn)化」的不同訴求，由淺入深幫助店鋪和投放效益最大化。

多種渠道節(jié)奏配合，助攻生意效率提升

年貨節(jié)生意錦囊二：

渠道布局兩步走。第一步，自播、達(dá)播、達(dá)人短視頻、泛商城四大渠道都要兼顧，并根據(jù)渠道優(yōu)勢(shì)做渠道貨組差異優(yōu)化。第二步，采取多個(gè)渠道，保持良好配合。針對(duì)自播、達(dá)播、泛商城這三個(gè)主要渠道，可以先進(jìn)行達(dá)播蓄水預(yù)熱，再在達(dá)播進(jìn)行1-3天后進(jìn)行自播，最后在年貨節(jié)大促期間正式通過(guò)泛商城進(jìn)行銷量沖刺。

多渠道協(xié)同能夠調(diào)優(yōu)閉環(huán)效率，觸達(dá)更多不同用戶群體，最大化提升GMV。其中，最核心的就是做好渠道組貨差異化。

第一步，商家根據(jù)品類特性，全面布局自播、達(dá)播、達(dá)人短視頻、泛商城四大渠道，以此觸達(dá)主流消費(fèi)群體，覆蓋低、中、高不同客單價(jià)。同時(shí)激發(fā)腰尾達(dá)人潛力，通過(guò)KOC短視頻測(cè)評(píng)種草——直播間下單拔草的路徑，實(shí)現(xiàn)單品迅速起量和爆發(fā)。

第二步，渠道與節(jié)奏相配合，加強(qiáng)爆單。在搶跑期，通過(guò)頭部達(dá)人的直播為商品提前進(jìn)行預(yù)熱，從而實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值溢出。在正式期，商家大小場(chǎng)自播和腰尾部達(dá)人協(xié)同發(fā)力，并通過(guò)達(dá)人切片素材為自播引流，沖刺2024年開(kāi)門紅。在年貨節(jié)的大促爆發(fā)期，泛商城和達(dá)播可以依托更多的自然流量，推廣商品，從而實(shí)現(xiàn)年貨節(jié)銷量的大幅增加。

三大產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)助攻，驅(qū)動(dòng)貨架場(chǎng)流量增長(zhǎng)

年貨節(jié)生意錦囊三：

三大貨架場(chǎng)產(chǎn)品協(xié)同流量增長(zhǎng)，第一商品卡推廣，第二商城推廣，第三，搜索產(chǎn)品。

為了實(shí)現(xiàn)生意的爆發(fā)式增長(zhǎng)，商家要善于利用抖音商城這個(gè)戰(zhàn)略性平臺(tái)，將重點(diǎn)放在搜索、店鋪、猜你喜歡三大核心渠道上。借助巨量引擎「商品卡推廣」、「商城推廣」和多種搜索產(chǎn)品，商家通過(guò)優(yōu)化店鋪櫥窗、提升綜合搜索和商城搜索，一舉擊中消費(fèi)者喜好，快速提升流量增長(zhǎng)，打爆新品。

商品卡推廣：店鋪櫥窗作為用戶進(jìn)入商家的窗口，其重要性不言而喻。巨量引擎商品卡推廣具備適應(yīng)商城經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)商品甄選、創(chuàng)意調(diào)優(yōu)、計(jì)劃搭建和玩法延伸等手段，幫助商家提升店鋪權(quán)重，覆蓋抖音商城多個(gè)熱門位置，從而顯著增加猜你喜歡的自然流量曝光，與自然流量相互配合，推動(dòng)生意量的增長(zhǎng)。

商城品廣：商城產(chǎn)品能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶，增加生意經(jīng)營(yíng)的確定性。其中，商城智選以保曝光的優(yōu)勢(shì)，投放至猜你喜歡、商品詳情、支付成功以及全部訂單列表多個(gè)頁(yè)面，通過(guò)穩(wěn)定引流、競(jìng)價(jià)合約雙開(kāi)，使商品獲得確定性曝光。

而商城首秀則具備商城首頁(yè)位置靠前、可見(jiàn)性高的特點(diǎn)，助力商家固定坑位、搶占先機(jī)，提前鎖定大促期間“逛買”人群。商城智選和商城首秀的雙重助攻，助力商家打造爆款，積累意向客戶，增加品牌生意的確定性。

針對(duì)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，商家可以通過(guò)差異化投放和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式，提高大促活動(dòng)的聲量和銷量。同時(shí)，商家還可以利用搜索競(jìng)價(jià)新產(chǎn)品，充分利用關(guān)鍵詞詞包、新品加速詞包、藍(lán)海商品詞包等優(yōu)勢(shì)，掌握多種類型的詞包，從而快速提升跑量效率，讓新品得到更多流量支持，加速ROI提升，從而迅速推廣新品。

為了幫助商家在年貨節(jié)搶占先機(jī)，巨量引擎推出了三大生意錦囊，幫助商家實(shí)現(xiàn)貨品的科學(xué)布局，掌握直播節(jié)奏和渠道配合的技巧，同時(shí)通過(guò)多種產(chǎn)品的組合，為商家的流量協(xié)同爆發(fā)助力，輕松打爆單品。在2024年開(kāi)年之際，期待商家可以在巨量引擎年貨節(jié)“龍”轉(zhuǎn)乾坤，生意興“龍”過(guò)大年。

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