領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee 11.11大促席卷東南亞及拉美,引發(fā)全民購(gòu)物浪潮。海量賣家與品牌取得大豐收,當(dāng)天平臺(tái)成交額創(chuàng)新高破10億美元!想必你也想知道,如何在跨境電商平臺(tái)Shopee上,提升店鋪流量,迎接下一次大促?想在旺季的浪潮中分一杯羹,提早準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。今天小編就從營(yíng)造店鋪大促氛圍感和有效利用平臺(tái)活動(dòng)兩方面入手,教你如何玩轉(zhuǎn)大促營(yíng)銷。
一、營(yíng)造店鋪的大促氛圍感
“氛圍感”一詞已經(jīng)成為如今消費(fèi)市場(chǎng)的常用詞匯,在電商平臺(tái),有大促氛圍感的店鋪同樣可以讓買家感受到限時(shí)促銷的緊迫感,從而使買家在短時(shí)間內(nèi)“下大單”。下面將介紹3個(gè)板塊教您營(yíng)造氛圍感店鋪。
1.完善店鋪介紹
一個(gè)出色的店鋪介紹能夠讓潛在買家了解你的店鋪,包括主營(yíng)產(chǎn)品、品牌背景、創(chuàng)立時(shí)間和發(fā)貨地點(diǎn)等重要信息。店鋪介紹中推薦賣家使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言,并加入生動(dòng)的符號(hào)和分段描述,以提升買家的閱讀趣味性和體驗(yàn)感。在大促前,還可以加入大促折扣信息的內(nèi)容介紹,刺激買家下單轉(zhuǎn)化!進(jìn)入【中國(guó)賣家中心>>店鋪>>店鋪介紹】頁(yè)面,點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的輸入框編輯店鋪介紹。擬人化的店鋪介紹更能打動(dòng)消費(fèi)者,讓買賣雙方的關(guān)系更加緊密。在跨境電商平臺(tái)Shopee上還沒設(shè)置的賣家們,趕緊用起來吧!
2.利用素材進(jìn)行裝修店鋪
網(wǎng)購(gòu)是一種視覺體驗(yàn),所以清晰、美觀、色調(diào)統(tǒng)一的視覺效果會(huì)給買家?guī)韮?yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。因此,店鋪裝修是大促爆發(fā)中不可欠缺的一環(huán)。在大促前期(如11.11、12.12、發(fā)薪日等),Shopee會(huì)為賣家額外準(zhǔn)備大促裝修素材和裝修模板,有利于加深店鋪在買家心目中的形象,提升復(fù)購(gòu)率。賣家可以點(diǎn)擊進(jìn)入【企業(yè)微信>>微盤>>Shopee賣家公用資料>>營(yíng)銷工具】領(lǐng)取各站點(diǎn)大促裝修素材。如果覺得裝修過程很復(fù)雜?還可以運(yùn)用Shopee推出的各式主題裝修模板。輕輕一鍵,即可讓店鋪容光煥發(fā)。
3.做好店鋪分類
高效的店鋪分類能夠讓買家高效檢索商品,還能促進(jìn)同類商品的引流。將相似類型、參加相同的促銷活動(dòng)的商品設(shè)置為同一分類,是統(tǒng)一管理商品的有效手段。例如,將耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、帽子等商品添加至飾品分類。大促期間,還能專門設(shè)置一個(gè)促銷分類來幫助買家進(jìn)行購(gòu)物選擇。進(jìn)入【中國(guó)賣家中心>>店鋪>>店鋪分類】頁(yè)面,可點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的【+添加分類】,設(shè)置分類名稱。完成設(shè)置后,分類就會(huì)一目了然。
二、有效利用平臺(tái)活動(dòng)
在跨境電商平臺(tái)Shopee上,積極提報(bào)站內(nèi)活動(dòng)不僅可以提升店鋪曝光,還能解鎖更多平臺(tái)活動(dòng)福利,幫助賣家爆單不停。而且Shopee本地品類經(jīng)理也會(huì)給活躍的參加活動(dòng)的賣家,提供額外活動(dòng)福利哦。下面奉上活動(dòng)類型和參與技巧。
1.活動(dòng)類型
跨境電商平臺(tái)Shopee的活動(dòng)主要分為3種類型:秒殺活動(dòng)、商品活動(dòng)、優(yōu)惠券活動(dòng)。每種活動(dòng)都有專屬的曝光資源位,且平臺(tái)將根據(jù)大促和節(jié)假日時(shí)段變換主題,促銷氛圍拉滿,能夠最大程度地幫助您提升活動(dòng)的轉(zhuǎn)化效果。不同店鋪成長(zhǎng)階段適用的Shopee站內(nèi)活動(dòng)類型不一樣。開店初期,店鋪沒有買家評(píng)價(jià)也沒有粉絲積累,吸引流量至關(guān)重要。這時(shí)候,參加低價(jià)和低門檻的活動(dòng)能夠顯著提升引流效果,實(shí)在不容錯(cuò)過。而成熟期的時(shí)候,則可以更加自由地選擇自己想要參加的活動(dòng)。
2.報(bào)名方式和提報(bào)要求
了解了活動(dòng)類型和優(yōu)勢(shì)之后,你肯定想知道如何才能報(bào)名活動(dòng)呢?在Shopee提報(bào)活動(dòng)分為線上和線下兩個(gè)渠道,“線上”報(bào)名是指在中國(guó)賣家中心后臺(tái)能夠自主報(bào)名的活動(dòng)。而“線下”報(bào)名則需要客戶經(jīng)理發(fā)出邀請(qǐng),通過填寫在線表單來完成報(bào)名。同時(shí)每個(gè)活動(dòng)都有相應(yīng)的條件,通過Shopee評(píng)估之后才能入選。參與的店鋪至少需要符合以下3個(gè)條件:
① 繳納賣家保證金。為更好的維護(hù)Shopee平臺(tái)官方活動(dòng)秩序,保障買家的購(gòu)物體驗(yàn),賣家需通過支付保證金的方式,承諾按照Shopee規(guī)則進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名和活動(dòng)訂單履約。
② 店鋪罰分<3。如店鋪罰分≥3分,將無法報(bào)名Shopee官方活動(dòng)。
③ 發(fā)貨表現(xiàn)正常。如店鋪歷史發(fā)貨表現(xiàn)較差(訂單未完成率或遲發(fā)貨率較高),會(huì)降低活動(dòng)入選的幾率,請(qǐng)務(wù)必注意店鋪發(fā)貨表現(xiàn)。
3.活動(dòng)提報(bào)技巧
活動(dòng)繁多,如何從中選擇合適的活動(dòng),在提高活動(dòng)報(bào)名成功率的同時(shí),將轉(zhuǎn)化率最大化呢?對(duì)于中國(guó)賣家中心的活動(dòng),請(qǐng)賣家務(wù)必認(rèn)真閱讀活動(dòng)頁(yè)面的【活動(dòng)詳情】和【活動(dòng)的商店&商品條件】,根據(jù)商品品類和促銷類型來選擇不同的活動(dòng);同時(shí)需特別注意活動(dòng)開始日期、商品類目、折扣力度等;報(bào)名前確認(rèn)商品庫(kù)存、運(yùn)費(fèi)、折扣比例,避免不能及時(shí)發(fā)貨造成店鋪凍結(jié)。在滿足以上活動(dòng)條件的前提下,Shopee各站點(diǎn)會(huì)評(píng)估店鋪/商品的銷量、評(píng)分、價(jià)格、訂單完成率等,選取綜合競(jìng)爭(zhēng)力高的店鋪/商品參與活動(dòng)。
Shopee平臺(tái)的大促店鋪裝修方法和活動(dòng)參與技巧你學(xué)會(huì)了嗎?年終正是賣家出單的大好機(jī)會(huì),營(yíng)造大促氛圍感,積極提報(bào)活動(dòng),跟緊流量入口,在跨境電商平臺(tái)Shopee上為2023年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)!
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