距離2024年,還剩不到30天,許多商家都在關(guān)心明年的家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何?可以從這幾年的行業(yè)發(fā)展變化中把握機(jī)構(gòu)性機(jī)會(huì)!
1.機(jī)會(huì)變化:從戰(zhàn)略機(jī)會(huì)到結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)
未來(lái)要懂得在“骨頭縫”中找“肉”吃,如果總是等著,連骨頭都吃不到,這塊“肉”,意味著戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。
比如某品牌,從創(chuàng)業(yè)之初的整體廚房,再后來(lái)進(jìn)入定制衣柜領(lǐng)域,再后來(lái)進(jìn)入大家居領(lǐng)域,以及近些年的整裝大家居,這可謂戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。
這里的“骨頭縫里找肉”相當(dāng)于結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),比如薄弱的用戶群體、薄弱的產(chǎn)品、薄弱的區(qū)域、薄弱的經(jīng)銷商、薄弱的門店、薄弱的線上流量通路等。
未來(lái)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)點(diǎn),會(huì)越來(lái)越少,而結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),將成為短期經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
2.競(jìng)爭(zhēng)變化:從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到跨界競(jìng)爭(zhēng)
以前的競(jìng)爭(zhēng)是各家具品類之間的競(jìng)爭(zhēng),例如櫥柜與櫥柜間的競(jìng)爭(zhēng),衣柜與衣柜間的競(jìng)爭(zhēng)等。
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是,櫥柜商涉足衣柜,衣柜商轉(zhuǎn)向櫥柜,木門商涉足地板,地板商擴(kuò)展至墻板,沙發(fā)商進(jìn)軍床墊領(lǐng)域,房產(chǎn)租賃服務(wù)公司開(kāi)始涉足家裝……
在流量、資本和產(chǎn)品融合的驅(qū)動(dòng)下,品類競(jìng)爭(zhēng)和細(xì)分市場(chǎng)邊界逐漸模糊。
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展至跨界競(jìng)爭(zhēng),從單品類競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)榇蠹揖痈?jìng)爭(zhēng)。未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)格局可能會(huì)形成雙寡頭或多寡頭的競(jìng)爭(zhēng)局面。
3.產(chǎn)品變化:從單品類到大家居方案
從櫥柜、衣柜、木門、沙發(fā)、床墊、地板、衛(wèi)浴,到整體廚房、定制衣柜、全屋木作、臥室空間、地墻一體、門墻柜一體,再到全衛(wèi)定制、全屋定制、整家定制、整裝大家居。
隨著用戶需求日益?zhèn)€性化和一站式,產(chǎn)品也逐漸套系化和方案化。家居品牌越來(lái)越多地提供基于空間、場(chǎng)景和生活方式的解決方案,而不僅僅是單個(gè)產(chǎn)品。
4.流量變化:從流量集中到碎片流量
在過(guò)去的渠道為王、終端為王時(shí)代,流量相對(duì)集中,消費(fèi)者主要前往家居賣場(chǎng)或?qū)Yu店購(gòu)買家居產(chǎn)品。然而,如今已進(jìn)入碎片化時(shí)代,消費(fèi)者可以通過(guò)多種渠道接觸品牌,不再局限于線下門店,而是采用多平臺(tái)、多場(chǎng)景的觸點(diǎn)模式。因此,單一流量制勝,往往不能取得全局的勝利,需要實(shí)現(xiàn)全渠道布局和銷售。
5.經(jīng)銷變化:從少店小店到多店大店
經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)通常來(lái)源于三個(gè)方面:門店數(shù)量擴(kuò)張、門店面積擴(kuò)張(品類增多)和單店坪效提升。過(guò)去幾年,趨勢(shì)是增加門店數(shù)量(區(qū)域細(xì)化+品類擴(kuò)張),調(diào)整門店結(jié)構(gòu),增加大店數(shù)量,各大品牌用的也是這個(gè)方法,他們的經(jīng)銷商數(shù)量、門店數(shù)量和營(yíng)收規(guī)模都在增長(zhǎng)。然而,隨著地產(chǎn)行業(yè)黃金時(shí)代的過(guò)去,門店擴(kuò)張已遇到瓶頸。
6.工程變化:從大力拓展到謹(jǐn)慎選擇
大宗業(yè)務(wù)(工程業(yè)務(wù))曾經(jīng)是強(qiáng)有力的增長(zhǎng)點(diǎn),增長(zhǎng)彈性大,上量快,但影響毛利。隨著幾家TOP地產(chǎn)公司相繼出現(xiàn)資金問(wèn)題,大家開(kāi)始對(duì)大宗業(yè)務(wù)持謹(jǐn)慎態(tài)度,開(kāi)始處理壞賬,戰(zhàn)略緊縮這塊業(yè)務(wù)。工程業(yè)務(wù)經(jīng)歷高峰后逐漸回歸常態(tài)。
7.電商變化:從試水運(yùn)營(yíng)到加大投入
近期有消息稱,截至2023年10月15日,某頭部家居品牌電商中心的整體業(yè)績(jī)已超越2022年全年。同時(shí),2023年1-9月,該品牌電商的派單量同比增長(zhǎng)了44.5%。此外,還發(fā)現(xiàn)另一頭部家居品牌近年來(lái)在電商領(lǐng)域加大了投入,并在產(chǎn)品上和組織上進(jìn)行了相應(yīng)的變革。家居行業(yè)的電商業(yè)務(wù)已逐漸發(fā)展成為重要的業(yè)務(wù)支柱,尤其在疫情的影響下得到了強(qiáng)化。
8.增長(zhǎng)變化:從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到市占提高
"過(guò)去1個(gè)月,699策略和價(jià)格戰(zhàn)成為熱議話題,實(shí)質(zhì)上反映了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的壓力。為了達(dá)到規(guī)?;蚶麧?rùn)目標(biāo),一些品牌選擇了追求規(guī)模。在家居行業(yè)增長(zhǎng)放緩的環(huán)境下,追求規(guī)模意味著提高市占率。頭部品牌提高市場(chǎng)占有率,伴隨著行業(yè)集中度上升。在大環(huán)境下,有人歡喜有人憂,甚至有人退出市場(chǎng)。
9.組織變化:從產(chǎn)品組織到區(qū)域組織
戰(zhàn)略決定組織,組織調(diào)整的背后,是戰(zhàn)略更新的結(jié)果,為什么要把產(chǎn)品營(yíng)銷組織調(diào)整為區(qū)域營(yíng)銷組織。其中一個(gè)原因是,大家居成為了戰(zhàn)略重心,以品類作為業(yè)務(wù)單元,不利于我們進(jìn)行品類融合,同時(shí)也會(huì)造成一定的資源浪費(fèi)。還有一個(gè)是經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變,從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思維向用戶經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變,從產(chǎn)品銷售向零售運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變(待定),基于長(zhǎng)遠(yuǎn),服務(wù)眼下。當(dāng)然,這種組織調(diào)整,不是全行業(yè)的共識(shí),而是某些頭部企業(yè)的組織選擇,因?yàn)閼?zhàn)略不同,對(duì)組織要求也不同。
10.服務(wù)變化:從單次博弈到關(guān)注服務(wù)
過(guò)去,我們關(guān)注的是如何構(gòu)建渠道和銷售產(chǎn)品。但現(xiàn)在,我們思考的是如何與用戶建立聯(lián)系和進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)。如何將單次博弈轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身客戶,并為客戶提供全生命周期的服務(wù)。這種觀念的轉(zhuǎn)變背后是以用戶為中心的經(jīng)營(yíng)思想。這種轉(zhuǎn)變由兩種力量推動(dòng):一是信息化技術(shù),它可以幫助我們與用戶建立聯(lián)系并賦能前端銷售和后端研發(fā);二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變,從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變,與用戶更緊密連接的企業(yè)更有可能贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。在此背景下,關(guān)注用戶和深化服務(wù)成為了發(fā)展方向。目前,已經(jīng)有很多品牌正在打造服務(wù)品牌。
售后服務(wù)關(guān)系到品牌形象,更重要的是直接關(guān)聯(lián)著我們自己的市場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會(huì)感動(dòng)消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)更樂(lè)意轉(zhuǎn)介紹給朋友或親戚,從而市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大,相反,市場(chǎng)會(huì)逐步萎縮。
家居商家售后的安裝、配送、維修、測(cè)量等服務(wù)都可用奇兵到家平臺(tái)找到師傅,奇兵到家,一個(gè)找安裝師傅的平臺(tái)。提供全國(guó)上門安裝、維修、配送、測(cè)量服務(wù)。超180萬(wàn)師傅覆蓋全國(guó)區(qū)域,是行業(yè)領(lǐng)先的家居安裝服務(wù)平臺(tái)。商家可找到商家可找到家具安裝、家電安裝、廚電安裝、衛(wèi)浴安裝、門窗安裝、鎖具安裝、窗簾安裝、以及燈具安裝維修上門服務(wù),也可以解決產(chǎn)品配送,維修的售后問(wèn)題。商家不用再一個(gè)地方一個(gè)地方地為客戶找安裝師傅,在很大程度上提高了工作效率,并節(jié)省了售后運(yùn)營(yíng)成本45%。
家居商家在奇兵到家平臺(tái)上找安裝師傅,可以享受到以下好處:
1.服務(wù)有保障:全國(guó)安裝服務(wù)平臺(tái)通常會(huì)對(duì)安裝師傅進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和考核,確保他們擁有多年的安裝經(jīng)驗(yàn)和出色的服務(wù)態(tài)度。商家可以享受到這些優(yōu)質(zhì)服務(wù),而不必?fù)?dān)心安裝質(zhì)量或服務(wù)態(tài)度問(wèn)題。
2.零服務(wù)傭金:平臺(tái)不會(huì)向商家收取服務(wù)傭金,商家可以省下這部分費(fèi)用。同時(shí),針對(duì)新老客戶會(huì)有一定的優(yōu)惠活動(dòng),為商家節(jié)約安裝成本。
3.安裝價(jià)格合理:平臺(tái)通常采用“一口價(jià)”、“師傅報(bào)價(jià)”以及“懸賞下單”三種下單模式,最終價(jià)格由市場(chǎng)決定,平臺(tái)不進(jìn)行干涉。商家可以根據(jù)自己的需求選擇合適的價(jià)格,而不必?fù)?dān)心價(jià)格不透明或不合理的問(wèn)題。
4.快速響應(yīng)和全程追蹤:當(dāng)商家在平臺(tái)上下單后,所在地能提供安裝服務(wù)的師傅會(huì)收到訂單推送消息,可以立即報(bào)價(jià)。客服專員也會(huì)立即聯(lián)系商家,提供全程指導(dǎo),并全程追蹤訂單,確保安裝過(guò)程順利進(jìn)行。
5.完善的事故處理機(jī)制:在安裝過(guò)程中如果發(fā)生糾紛,全國(guó)安裝服務(wù)平臺(tái)通常會(huì)提供完善的追責(zé)機(jī)制,通過(guò)系統(tǒng)查詢和人工客服調(diào)解,迅速確定責(zé)任方,提供解決方案,避免商家和安裝師傅之間的扯皮。
家居商家在奇兵到家平臺(tái)上找安裝師傅,可以享受到服務(wù)有保障、價(jià)格合理、快速響應(yīng)和全程追蹤、以及完善的事故處理機(jī)制等好處,省力又省錢。(可打開(kāi)瀏覽器搜索奇兵到家,進(jìn)入網(wǎng)站預(yù)約專業(yè)師傅上門服務(wù)!)
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