“競爭對手的選擇，決定企業(yè)的未來與增長空間。美力城最大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，在于以高科技定位，強(qiáng)勢對標(biāo)日本優(yōu)衣庫，打造中國人自己的千億級服飾品牌。正所謂，成功需要朋友，巨大成功需要敵人”，東極定位創(chuàng)始人王博在美力城高科技服飾戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)上講到。

2023年10月25日，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)百億貓人集團(tuán)全新布局的新銳高科技服飾品牌美力城，在電商之都杭州召開戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)，東極定位創(chuàng)始人王博帶領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)出席現(xiàn)場活動(dòng)，并發(fā)表專題演講《超級賽道超級品牌》。

近期，在大會(huì)召開之前，美力城就已大動(dòng)作不斷，不僅連開兩場品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，受到產(chǎn)業(yè)帶合作伙伴熱捧，更在兩天前官宣品牌代言人金晨，首發(fā)高科技羽絨服與全新廣告大片，開啟秋冬熱銷浪潮。

實(shí)質(zhì)上，早在2022年伊始，百億貓人集團(tuán)就與東極定位開啟戰(zhàn)略合作。在東極定位的戰(zhàn)略護(hù)航之下，貓人啟動(dòng)強(qiáng)勢戰(zhàn)略升級，鮮明科技領(lǐng)先定位，聘請迪麗熱巴、王俊凱等三大頂級明星代言，展開億元級廣告?zhèn)鞑?，以及?qiáng)勢發(fā)布會(huì)造勢等一系列戰(zhàn)略動(dòng)作，成為內(nèi)衣行業(yè)的轟動(dòng)性事件，戰(zhàn)略效果顯著。

在媒體報(bào)道中可以看到，貓人集團(tuán)董事長游林游董在多個(gè)場合一再強(qiáng)調(diào)，做企業(yè)最重要的是戰(zhàn)略正確，定位定人心，定位定乾坤。事實(shí)上加上貓人，東極定位近三年來，已經(jīng)服務(wù)了三家百億級民族品牌。營收已經(jīng)超過百億的超大體量的企業(yè)之所以選擇東極定位，核心還是基于東極定位多年來一直聚焦倡導(dǎo)，以正確定位助力中國企業(yè)打造民族品牌。

確實(shí)，經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，許多中國企業(yè)已經(jīng)成長為行業(yè)頭部，無論是在經(jīng)營管理、渠道建設(shè)，還是在品牌管理方面，已經(jīng)日趨完善。若想取得更大突破，打造世界級民族品牌，正確的定位方向選擇，就顯得尤為重要。正如貓人集團(tuán)董事長游林游董所強(qiáng)調(diào)的，定位定乾坤，定位定人心。

近年來，定位咨詢行業(yè)正在發(fā)生顯著的分化，很多定位機(jī)構(gòu)不再專注于為企業(yè)確立正確定位，或者更加強(qiáng)調(diào)運(yùn)營層面的深度落地，或者更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品層面的品類創(chuàng)新，等等。與這些機(jī)構(gòu)不同，東極定位多年來一直堅(jiān)守以打造民族品牌為使命，高度聚焦于為中國企業(yè)確立正確定位，高度強(qiáng)調(diào)正確定位的重要性。東極定位創(chuàng)始人王博老師早年曾在特勞特公司任職多年，近二十年來深研特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想。中國企業(yè)如何正確定位，定位方向如何選擇，才能構(gòu)建起民族品牌競爭勢能，是王博老師一直研究的定位實(shí)踐課題。

早在2015年，王博老師為飛鶴奶粉成功定位，確立“更適合中國寶寶體質(zhì)”戰(zhàn)略定位。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，這一膾炙人口的廣告語幫助飛鶴的營收從30來億突破200億，打敗所有洋品牌，重塑國人對中國奶粉之信心。也正是這一經(jīng)典案例，讓王博老師在定位行業(yè)一戰(zhàn)成名，大量企業(yè)家邀請王博老師分享如何正確定位才能打造民族品牌。

尤其華為在高科技領(lǐng)域的強(qiáng)勢崛起，Mate 60的橫空出世，如何打造國人為之驕傲的民族品牌，成為企業(yè)界與營銷界的熱點(diǎn)話題，也令多年來一直專注于打造民族品牌的東極定位受到大量關(guān)注。實(shí)質(zhì)上，早在東極定位創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人王博就將打造民族品牌寫進(jìn)了公司使命。

王博老師指出，過去十年中國市場最為成功的品牌，毫無疑問是華為。包括比亞迪、飛鶴、中國李寧，也都是各自領(lǐng)域備受矚目的現(xiàn)象級企業(yè)。這些企業(yè)的共同點(diǎn)是什么呢?他們都在各自所在領(lǐng)域，成功挑戰(zhàn)外資品牌，激發(fā)出國人強(qiáng)烈的民族自信心與民族自豪感，成為令國人為之驕傲的民族品牌。

多年來，在眾多論壇演講中，王博老師一直對中國企業(yè)家強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略的本質(zhì)在于奪勢，而當(dāng)下中國正處于大國崛起時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能，都在向民族品牌快速集中。民族企業(yè)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵，在于勇于對標(biāo)進(jìn)口品牌，布局世界第一，打造國人驕傲的民族品牌。一定程度上，對中國企業(yè)來說，若所在賽道擁有強(qiáng)勢進(jìn)口品牌，往往意味著重大的戰(zhàn)略機(jī)遇。

除飛鶴奶粉之外，王博老師這些年還幫助眾多中國企業(yè)正確定位，打造強(qiáng)勢民族品牌。2021年，中國知名上市企業(yè)，年?duì)I收高達(dá)180億的玲瓏輪胎，與東極定位展開戰(zhàn)略合作。經(jīng)過系統(tǒng)研究，王博老師沒有建議玲瓏采用“銷量領(lǐng)先”的定位方向，雖然這是定位咨詢行業(yè)常見且有效的定位方式。為構(gòu)建民族品牌競爭勢能，王博老師建議玲瓏選擇另一定位方向：全球領(lǐng)先車企青睞;并將定位廣告語確立為：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎。

選擇這一定位方向的核心目的，是彰顯全球領(lǐng)先的汽車企業(yè)都在選擇玲瓏輪胎，以體現(xiàn)出中國輪胎在核心技術(shù)與產(chǎn)品品質(zhì)上，已經(jīng)躋身全球領(lǐng)先，這樣有利于構(gòu)建起民族品牌競爭勢能。通過公開信息可以看到，玲瓏輪胎近幾年的品牌價(jià)值取得快速攀升，新能源領(lǐng)域輪胎配套數(shù)量取得數(shù)倍增長，成為比亞迪第一大輪胎供應(yīng)商，并成功入選全球十大最具價(jià)值輪胎品牌。

在服裝產(chǎn)業(yè)，除百億貓人之外，線上渠道起家的泳裝品牌范德安在2019年與東極定位達(dá)成戰(zhàn)略合作。經(jīng)過系統(tǒng)梳理，王博老師建議范德安不要采取其他線上網(wǎng)紅品牌的定位方式，而是直取時(shí)尚賽道的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，將自身鮮明定位為：明星青睞的時(shí)尚泳裝;廣告語確立為：在中國，100多個(gè)明星都在穿范德安;從而與國際品牌速比濤形成顯著的差異化競爭區(qū)隔。

同時(shí)，在戰(zhàn)略配稱方面，王博老師建議范德安在三亞等海島城市，重兵線下專賣店，打破線上網(wǎng)紅品牌的既有認(rèn)知，塑造起高勢能大品牌認(rèn)知。僅僅幾年時(shí)間，范德安在泳裝市場強(qiáng)勢逆轉(zhuǎn)國際第一品牌速比濤的競爭壓制，連年實(shí)現(xiàn)大幅增長，躋身全球高端時(shí)尚泳裝第一品牌。

在休閑娛樂產(chǎn)業(yè)，喬氏臺球也在幾年前與東極定位啟動(dòng)戰(zhàn)略合作。經(jīng)過對臺球產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)調(diào)研，王博老師指出臺球行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下滑通道，所以首先建議喬氏應(yīng)放棄其他咨詢公司為喬氏確立的“中式八球領(lǐng)導(dǎo)者”定位，建議喬氏應(yīng)將競爭矛頭指向品類外部，應(yīng)引領(lǐng)中式臺球品類發(fā)展壯大，把蛋糕做大。在王博老師的建議下，喬氏重新定位為：喬氏中式臺球，風(fēng)靡全球的中國運(yùn)動(dòng)。

選擇這一定位方向的核心戰(zhàn)略目的，是將中式臺球從一種娛樂項(xiàng)目，重新定位為一種中國原創(chuàng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，并且體現(xiàn)出在喬氏的引領(lǐng)推動(dòng)之下，這一中國原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)已經(jīng)風(fēng)靡全球數(shù)十個(gè)國家。這樣的定位方向選擇，不僅有利于帶動(dòng)行業(yè)開啟高質(zhì)量發(fā)展，更有利于推動(dòng)喬氏在臺球產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢代言中國，代言中式臺球，躋身國人為之驕傲的民族品牌。

近幾年，在這一戰(zhàn)略方向的指引下，喬氏的營收規(guī)模取得高速增長，而且喬氏中式臺球國際大師賽全球總決賽的冠軍獎(jiǎng)金提升至500萬人民幣，超越英國斯諾克，成為全球臺球行業(yè)獎(jiǎng)金最高的臺球賽事，有力地提升了中式臺球的國際地位，更吸引全球數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)的運(yùn)動(dòng)員參賽，讓世界感受到中式臺球這一中國原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)的無窮魅力。

同樣，本次貓人集團(tuán)與東極定位啟動(dòng)合作美力城項(xiàng)目，也是為了劍指全球基本款服飾第一品牌優(yōu)衣庫，打造中國人自己的千億級服飾品牌。正如王博老師所一再強(qiáng)調(diào)的，中國市場一定會(huì)由中國企業(yè)來主導(dǎo)，未來商業(yè)一定是民族品牌的天下。我們相信在不久的將來，美力城在東極定位的戰(zhàn)略加持之下，通過高科技定位，也一定能像飛鶴、玲瓏等民族企業(yè)一樣，取得巨大成功。

伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，眾多中國企業(yè)已經(jīng)營收突破百億大關(guān)，正在迎來千億時(shí)代，正在迎來全球化時(shí)代。多家百億級民族品牌選擇與東極定位合作，不僅僅是為了取得營收規(guī)模與競爭勢能的快速攀升，更是為了承擔(dān)起時(shí)代所賦予給中國企業(yè)的歷史責(zé)任，打造出一個(gè)個(gè)像華為、飛鶴一樣，令國人為之驕傲的民族品牌，向世界展示中國力量。

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