伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)在多個(gè)細(xì)分賽道均已打造出百億甚至數(shù)百億級(jí)的優(yōu)秀品牌。也因此，如何打造千億品牌，如何布局世界領(lǐng)先，打造世界級(jí)的民族品牌，是眾多中國(guó)頭部企業(yè)所面臨的重大戰(zhàn)略課題。

“正確定位成就第一，定位之父杰克·特勞特一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)成功的關(guān)鍵，在于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)確立自身的優(yōu)勢(shì)位置。正所謂，選擇比努力更重要，大國(guó)崛起時(shí)代的戰(zhàn)略定位方向抉擇，決定著一個(gè)個(gè)民族企業(yè)的未來(lái)。若想打造世界級(jí)民族品牌，中國(guó)企業(yè)應(yīng)找到自身能夠躋身世界領(lǐng)先的細(xì)分領(lǐng)域，應(yīng)勇于挑戰(zhàn)外資品牌，奪取所在產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)”，東極定位咨詢創(chuàng)始人王博老師，在銀馬傳媒30周年慶典大會(huì)上講到。

近期，華為Mate60的騰空出世，標(biāo)志著華為在高端手機(jī)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)崛起，如何成為華為一樣的世界級(jí)民族品牌，成為商界熱議話題。2023年11月4日，中國(guó)知名交通戶外傳媒集團(tuán)銀馬傳媒舉辦30周年慶典，王博老師受邀出席，為現(xiàn)場(chǎng)上百位企業(yè)家發(fā)表專題演講，分享如何打造民族品牌。

王博老師講到，近十年最成功的中國(guó)品牌莫過(guò)于華為，包括比亞迪、飛鶴、中國(guó)李寧等也都非常成功。分析這些現(xiàn)象級(jí)品牌的共性，都是在各自細(xì)分領(lǐng)域勇于對(duì)標(biāo)外資企業(yè)，勇于奪取行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，攻克核心技術(shù)，從而成功搶占消費(fèi)者心智，打造出強(qiáng)勢(shì)的民族品牌。

手機(jī)與汽車(chē)均屬高科技產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略制高點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)是科技領(lǐng)先，而非銷(xiāo)量第一或流量第一。中美貿(mào)易戰(zhàn)雖將華為置于險(xiǎn)地，但這也讓華為引發(fā)全球關(guān)注，一舉奠定5G技術(shù)遙遙領(lǐng)先的心智地位。華為也因此躋身最令國(guó)人驕傲的民族品牌，讓人們意識(shí)到余承東經(jīng)常喊的遙遙領(lǐng)先，不僅僅是一句宣傳口號(hào)，更是對(duì)國(guó)人的一種鄭重承諾與客觀事實(shí)。

Mate 60的騰空出世，標(biāo)志著華為重新登上高端手機(jī)第一寶座，與蘋(píng)果成為顧客心智中的高端手機(jī)兩強(qiáng)品牌。反觀小米、OPPO等國(guó)產(chǎn)品牌，盡管整體銷(xiāo)量、產(chǎn)品品質(zhì)與傳播資源實(shí)屬不弱，尤其是小米，創(chuàng)業(yè)十年成功進(jìn)入世界500強(qiáng)，崛起速度令人驚嘆。但如今，小米的品牌勢(shì)能已被華為遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)，雷布斯近兩年才開(kāi)始發(fā)力高端手機(jī)。

王博老師講道，這背后的核心原因在于，小米未能持續(xù)戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，未能奪取心智中的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，導(dǎo)致高端兩強(qiáng)位置被蘋(píng)果與華為牢牢占據(jù)。當(dāng)然，從東極定位服務(wù)民族品牌的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，小米手機(jī)依然在高端市場(chǎng)擁有巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。因?yàn)榇髧?guó)崛起背景之下，各大細(xì)分領(lǐng)域均會(huì)呼吁催生兩大民族品牌的崛起，小米同樣有機(jī)會(huì)超越蘋(píng)果，與華為鼎立，躋身兩大民族品牌。

在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，比亞迪早在2003年便已重兵布局新能源賽道，在戰(zhàn)略層面對(duì)標(biāo)特斯拉，將奪取全球新能源第一地位，作為自身的戰(zhàn)略目標(biāo)。2022年，比亞迪全球銷(xiāo)量突破500萬(wàn)臺(tái)，成功奪得全球新能源銷(xiāo)量第一。不僅如此，比亞迪又在次年推出豪華電動(dòng)汽車(chē)仰望，極大拉升了民族汽車(chē)品牌的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。

無(wú)獨(dú)有偶還是華為，同樣看準(zhǔn)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)，順應(yīng)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的智能化趨勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)奪取智能駕駛這一戰(zhàn)略高地。華為深耕智能駕駛技術(shù)，問(wèn)界M7剛一面世即受到市場(chǎng)熱捧，迅速甩開(kāi)長(zhǎng)城、吉利等諸多國(guó)產(chǎn)汽車(chē)同行。

相比之下，為何曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)SUV之王長(zhǎng)城汽車(chē)，近幾年銷(xiāo)量全線下滑，市值暴跌4000億?核心原因在于，長(zhǎng)城汽車(chē)在戰(zhàn)略布局上，主要集中于經(jīng)濟(jì)型SUV、皮卡等特定細(xì)分品類，雖然取得了可觀的成績(jī)，但并沒(méi)有勇于奪取汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)外資企業(yè)。所以，長(zhǎng)城汽車(chē)沒(méi)有在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的主力市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，也未能及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。

王博老師強(qiáng)調(diào)，先有戰(zhàn)略布局，再有戰(zhàn)略定位。如果沒(méi)有在戰(zhàn)略制定之初，就圖謀奪取產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，沒(méi)有將超越強(qiáng)勢(shì)外資品牌、躋身世界第一，作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)家往往就不會(huì)深入思考未來(lái)戰(zhàn)略的大機(jī)會(huì)、大方向，也不會(huì)預(yù)先布局所在賽道的顛覆性機(jī)會(huì)，與打造世界級(jí)民族品牌的機(jī)會(huì)失之交臂。

東極定位自成立以來(lái)，一直聚焦打造民族品牌，拒絕服務(wù)國(guó)外品牌。創(chuàng)始人王博老師曾在特勞特公司任職多年，近二十年來(lái)一直專注研究特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想，致力于為民族企業(yè)正確定位，打造國(guó)人驕傲的民族品牌。

2015年，王博老師為飛鶴成功定位為更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉，強(qiáng)力對(duì)標(biāo)外資品牌，奪取奶粉產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，彰顯出在配方技術(shù)上，做得最好的不是歐美企業(yè)，而是中國(guó)品牌飛鶴。飛鶴奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)，這一經(jīng)典廣告語(yǔ)不僅助力飛鶴營(yíng)收取得大幅增長(zhǎng)，年?duì)I收成功突破200億，更推動(dòng)飛鶴躋身奶粉行業(yè)國(guó)人驕傲的民族品牌。

2021年，年?duì)I收高達(dá)180億的玲瓏輪胎，與東極定位開(kāi)啟戰(zhàn)略合作。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)調(diào)研，王博老師建議玲瓏輪胎定位于“全球領(lǐng)先車(chē)企青睞”，在廣告中鮮明訴求：“全球10大車(chē)企，7家選玲瓏輪胎”，將競(jìng)爭(zhēng)矛頭直指米其林與馬牌等國(guó)際品牌，彰顯出中國(guó)輪胎品牌的科研實(shí)力已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，奪取輪胎行業(yè)的科技制高點(diǎn)。如今，玲瓏輪胎在新能源配套領(lǐng)域，穩(wěn)居中國(guó)輪胎行業(yè)第一，并成為比亞迪第一大輪胎供應(yīng)商，躋身全球十大最具價(jià)值輪胎品牌。

在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，喬氏臺(tái)球一直致力于推動(dòng)中式臺(tái)球的職業(yè)化發(fā)展，并于2019年與東極定位開(kāi)啟戰(zhàn)略合作。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的深度市場(chǎng)調(diào)研，王博老師建議喬氏中式臺(tái)球鮮明定位于“風(fēng)靡全球的中國(guó)運(yùn)動(dòng)”，強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)英國(guó)斯諾克，推動(dòng)中式臺(tái)球這一中國(guó)原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)的全球化發(fā)展。近幾年，喬氏已成功將中式臺(tái)球運(yùn)動(dòng)推廣至全球數(shù)十個(gè)國(guó)家，企業(yè)營(yíng)收與品牌影響力取得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，引發(fā)商界熱議。

2023年，在東極定位推動(dòng)下，喬氏進(jìn)一步戰(zhàn)略升級(jí)，將中式臺(tái)球國(guó)際大師賽全球總決賽的冠軍獎(jiǎng)金，從100萬(wàn)提升至500萬(wàn)，一舉奪取產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，躋身全球冠軍獎(jiǎng)金最高的臺(tái)球賽事，引發(fā)全球臺(tái)球界高度關(guān)注，推動(dòng)中式臺(tái)球的全球影響力趕超英國(guó)斯諾克。

服裝產(chǎn)業(yè)的范德安，在2019年與東極定位展開(kāi)戰(zhàn)略合作。通過(guò)調(diào)研中國(guó)及海外泳裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)，王博老師將范德安鮮明定位于“明星青睞的時(shí)尚泳裝”，在廣告中鮮明訴求：“在中國(guó)，100多個(gè)明星都在穿范德安”。

可以看出，王博老師建議范德安強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌速比濤與阿瑞納，而不是其余國(guó)產(chǎn)品牌。通過(guò)調(diào)動(dòng)“明星青睞意味著更加時(shí)尚、品質(zhì)更高”這一常識(shí)認(rèn)知，范德安成功在顧客心智中樹(shù)立起時(shí)尚領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，直取泳裝行業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，僅僅幾年時(shí)間成功奪取全球高端時(shí)尚泳裝領(lǐng)導(dǎo)者地位。

在零食產(chǎn)業(yè)，知名上市企業(yè)勁仔食品在2021年找到東極定位，希望打破多年的增長(zhǎng)停滯局面。通過(guò)對(duì)零食產(chǎn)業(yè)的深入調(diào)研與分析，王博老師建議勁仔應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)力鹵味零食賽道，彰顯勁仔小魚(yú)“出口26國(guó)暢銷(xiāo)70億包”的熱銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，將勁仔小魚(yú)鮮明定位為“全球銷(xiāo)量領(lǐng)先的鹵味零食”，并開(kāi)啟大包裝戰(zhàn)略，發(fā)力渠道精耕與深度分銷(xiāo)，以高效收割快速增長(zhǎng)的鹵味零食消費(fèi)。

此定位的核心意圖，是推動(dòng)勁仔將傳承千年的中華鹵味，以零食的形式推廣到全世界，打造全球最受歡迎的鹵味零食。其背后的戰(zhàn)略思考在于，零食產(chǎn)業(yè)多年來(lái)被樂(lè)事薯片、德芙巧克力等外資品牌主導(dǎo)，因此需要有一個(gè)代表中國(guó)的零食品牌站出來(lái)，推動(dòng)中華美味風(fēng)靡世界。通過(guò)公開(kāi)財(cái)報(bào)可以看出，近兩年勁仔食品已經(jīng)成功打破增長(zhǎng)瓶頸，營(yíng)收利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，成為十幾家休閑食品上市企業(yè)中增長(zhǎng)最快的零食企業(yè)。

在東極定位所服務(wù)的客戶中，這樣的振奮國(guó)人人心的案例還有很多。正如王博老師所強(qiáng)調(diào)的，大國(guó)崛起時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能都在向民族品牌快速集中。未來(lái)十年，將是中國(guó)企業(yè)瘋狂全球化的十年，眾多中國(guó)頭部企業(yè)將普遍迎來(lái)千億時(shí)代。在這個(gè)歷史性的階段，注定會(huì)誕生出許多偉大的世界級(jí)民族品牌。

在演講最后，王博老師總結(jié)道，成功需要朋友，巨大成功需要敵人。如果所在賽道擁有強(qiáng)勢(shì)的進(jìn)口品牌，往往意味著重大的戰(zhàn)略機(jī)遇。民族企業(yè)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵在于，勇于對(duì)標(biāo)進(jìn)口品牌，助力中國(guó)在一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域重回世界之巔，打造國(guó)人為之驕傲的民族品牌。

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