感恩節(jié)就要到了，講一個塔勒布經(jīng)典著作《黑天鵝》中關(guān)于火雞的故事：

“假設(shè)你是一只火雞，被農(nóng)夫養(yǎng)在美國的農(nóng)場。在過去的120天里，你都很幸福，因為農(nóng)夫每天都給你吃的。隨著時間的推移，你的幸福指數(shù)直線上升是線性發(fā)展的。作為一只火雞，你認(rèn)為這種幸福會永遠地延續(xù)下去。但很不幸，明天就是感恩節(jié)了?；痣u的幸福戛然而止。”

感恩節(jié)之于火雞，就像裁員之于職場人，這便是99%打工人必然陷入的危機——“火雞效應(yīng)”。在這個充滿競爭的社會，企業(yè)發(fā)展充滿著變數(shù)，有些人工作缺少方向感，陷入自我懷疑之中;有些人做好分內(nèi)之事，只求一份安穩(wěn)......

來自江蘇泰州的農(nóng)村小伙卞阿勇，他曾為討生活干起底層工作，住過最簡陋的集體宿舍，受過客戶千百次的拒絕。九年前，他和股東創(chuàng)立的揚州合贏信息技術(shù)有限公司(以下簡稱“合贏”)，搖身變成了大家眼中的“優(yōu)秀企業(yè)”。

聊起這次“意外”轉(zhuǎn)型，他用“不妥協(xié)、無退路”來概括，而人生故事的反轉(zhuǎn)，還要從他人生中的首次被裁談起。

為討生活跨行從底層做起千百次拒絕后迎來人生轉(zhuǎn)機

卞阿勇出身于江蘇泰州的一戶農(nóng)村家庭，本就不富裕的生活，讓他比同齡人更早地扛起了家庭的重任。2005年，本是園林規(guī)劃設(shè)計專業(yè)的他選擇另辟蹊徑，實習(xí)期間便跨行加入當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)軟件代理商，成為了一名基層銷售。卞阿勇很清楚，自己是沒錢、沒背景、沒關(guān)系的“三無人士”，只有靠加倍的勤奮，才能闖出一片天地。

卞阿勇被分在揚州下面的一個市區(qū)，住在最簡陋的集體宿舍里。為了每天能趕在客戶上班前準(zhǔn)時到達，他總是第一個起床，坐上最早一班的公交車，到達60公里以外客戶所在的工業(yè)園區(qū)，開始一家家的拜訪。

所謂“隔行如隔山”，卞阿勇的銷售初體驗可以說是舉步維艱，他不光被園區(qū)門衛(wèi)百般阻撓，好不容易碰到意向客戶，還因為專業(yè)知識的匱乏而被拒絕。每天走著銷售團隊中最遠的路，卻沒有方向感，看著同事們紛紛傳來成單的好消息，他顯得有些失落。

即便如此，卞阿勇并未失去斗志，他依舊第一個到達園區(qū)，被客戶拒絕就跑下一家，被問題難住就隨時記錄下來?？蛻粝掳嗪?，他便回到公司，研究各個產(chǎn)品的功能點，并為第二天的客戶拜訪做好計劃。部門經(jīng)理將這一切看在眼里，很是賞識這個小伙子不服輸、有拼勁的盡頭，于是一有時間，經(jīng)理就會給卞阿勇“開小灶”，將自己做銷售的經(jīng)驗傳授給他，并為他的拜訪情況提出專業(yè)性的建議。

得到高人指點，卞阿勇的銷售業(yè)績開始突飛猛進，第二個月便達到轉(zhuǎn)正要求，實現(xiàn)“成功跨界”。提起當(dāng)初那段經(jīng)歷，卞阿勇至今還歷歷在目：“我是拜訪客戶跑動最多的，每天都要跑20家左右，門外漢只能靠勤能補拙了。”不到兩年時間，卞阿勇被提拔為區(qū)域經(jīng)理，他帶起了新人，不用再去跑客戶，將更多的工作重心從獲取商機轉(zhuǎn)移到了商機轉(zhuǎn)化上。

從“園林規(guī)劃設(shè)計”跨行到“企業(yè)軟件銷售”，卞阿勇靠著比常人加倍的努力實現(xiàn)了自己的目標(biāo)，然而在成為銷售的第八個年頭，他的人生迎來了至暗時刻。迫于政策原因，公司的業(yè)務(wù)重組，卞阿勇不得不面對“被裁員”的處境。

“技術(shù)人員有服務(wù)的老客戶，可以去甲方，對于我們銷售而言，找家別的企業(yè)來做等同于從頭開始，感覺之前的資源就荒廢了，與其這樣倒不如開個公司接著做。”卞阿勇有了創(chuàng)業(yè)的念頭，他找來當(dāng)時的服務(wù)部總監(jiān)和另一位負(fù)責(zé)技術(shù)的同事，經(jīng)過簡單的溝通，三個人一拍即合，用裁員補償做啟動資金，公司起名就叫“合贏”，與客戶一起合作共贏。

三顧茅廬終成愿以“一輩子干成一件事”的執(zhí)著干事業(yè)

合贏在成立初期，業(yè)務(wù)模式相對單一，通過工業(yè)園的拜訪和電銷模式，收獲新客戶的商機寥寥無幾，這讓卞阿勇很是發(fā)愁。作為合伙人中唯一有銷售背景的，他決定親自出馬，不放過任何一次機會。

“當(dāng)時有個鍋爐行業(yè)的客戶，需求多樣化，我們推的是T6，競品是這個行業(yè)的專業(yè)軟件。”卞阿勇想要迫切地證明自己，也想借此單提振士氣。于是，他在前期做了大量的實施調(diào)研工作，帶著方案登門拜訪。和對方的財務(wù)總監(jiān)幾次溝通下來，客戶高度認(rèn)可，這給了他極大的信心。

連過幾日，項目突然陷入了停滯狀態(tài)，卞阿勇去到客戶公司才得知，當(dāng)初那家競品已經(jīng)把合同發(fā)了過來?；氐焦竞?，他狀態(tài)很差，獨自喝起了悶酒，想不通為何現(xiàn)實和自己預(yù)估相差這么多?

那一晚，卞阿勇徹夜難眠，他回想起和客戶溝通過程中的每一處細(xì)節(jié)，通宵完善了方案，并發(fā)送給了客戶，第二天竟迎來了轉(zhuǎn)機。通過再一次的溝通，客戶決定去企業(yè)實地考察，卞阿勇?lián)淖庥玫霓k公地點不夠“高大上”，會讓客戶心里產(chǎn)生想法，為此還特意打掃了一番。

經(jīng)過層層篩選，合贏最終贏得了客戶的信任，雙方至今還保持著合作，打動客戶的不止是卞阿勇對于細(xì)節(jié)的把控，更是他將需求實際落地所展現(xiàn)出的決心。

2015年，卞阿勇的幾位老同事相繼回歸，他們在銷售形式上按照老客戶和新客戶進行劃分，并向著多元化發(fā)展，內(nèi)部則組織起了有效商機量的PK，激發(fā)起員工的勝負(fù)欲，不到1年時間便達成百萬銷量的業(yè)績。

從初創(chuàng)時的3人到至今發(fā)展為近20人的優(yōu)秀團隊，合贏以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量不斷提升著客戶滿意度。對于卞阿勇而言，他卻顯得十分淡然：“放低老板的姿態(tài)，對得起員工，對客戶要像衣食父母一樣，以一輩子干成一件事的執(zhí)著去干事業(yè)。”

曾經(jīng)小目標(biāo)，今日大突破創(chuàng)業(yè)不留退路才能全力以赴

在2014年合贏剛剛成立的時候，暢捷通渠道總經(jīng)理站在公司的成長角度，為卞阿勇定下了一個小目標(biāo)，當(dāng)時的他還沒有概念，也擔(dān)心完不成業(yè)績。如今，合贏服務(wù)的客戶已將近千家，收入呈現(xiàn)20%的逐年遞增，成為揚州本地軟件服務(wù)商中的佼佼者。

縱觀卞阿勇的創(chuàng)業(yè)歷程中，有過客戶提議合伙探索新業(yè)務(wù)，也有過大企業(yè)向他拋來橄欖枝，但他都選擇一一拒絕，既然選擇了這條路就不給自己留退路，創(chuàng)業(yè)不留退路才能全力以赴。

“明年是合贏成立的第十個年頭，我們要在2025年達成‘千萬伙伴’的目標(biāo)。”這是卞阿勇在5年前就已許下的心愿。合贏團隊正在以穩(wěn)健的步伐大步前進，“鷹雁團隊”、“亮劍精神”一直是合贏團隊好的象征，相信年輕、充滿朝氣的合贏團隊今天、明天一定會像鷹雁一樣飛得更高更遠，為更多企業(yè)的發(fā)展插上數(shù)智化的翅膀。

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。

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