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    全屋智能品牌大戰(zhàn),加盟應該如何選擇?

    隨著科技的發(fā)展,智能家居逐漸在國內普及,行業(yè)發(fā)展正在按下“加速鍵”。據俄羅斯衛(wèi)星通訊社報道,我國已成為全國最大的智能家居消費國,占全球50%—60%的市場份額。

    全屋智能已經成為十年來最好的生意

    對傳統(tǒng)家居建材經銷商而言,近年來最明顯的感覺就是“行業(yè)不好干、用戶不買單”,越來越多消費者對家裝提出了智慧化的需求。北京商報數據顯示,2023年第三季度傳統(tǒng)家居企業(yè)增速放緩,而智能家居則仍延續(xù)高景氣。

    除用戶需求的增長外,政策端也開始不斷地向智能行業(yè)傾斜。數字中國已經成為國家重點戰(zhàn)略規(guī)劃,數字家庭更是政府關注的重點。近日,商務部、工業(yè)和信息化部等13部聯合發(fā)布《關于促進家居消費若干措施的通知》,明確指出加快智能家電、智能安防、智能照明、智能影音娛樂等家居產品研發(fā),再次助推了全屋智能行業(yè)的發(fā)展。

    綜合來看,全屋智能行業(yè)既有市場的迫切需求,又有政策的引導與扶持,無疑是當下最值得投資的生意之一。

    全屋智能品牌眾多,究竟該如何選擇?

    面對逐漸炙手可熱的市場環(huán)境,越來越多的品牌開始加入全屋智能賽道,一時間市場魚龍混雜。對于經銷商而言,如何在眾多的品牌中做出正確的加盟選擇才是關鍵。以下給出幾點建議,希望能對加盟商有所幫助。

    1、看品牌專注全屋智能賽道的時間

    全屋智能不是智能單品的簡單疊加,而是一整套的智能大系統(tǒng),涉及工業(yè)設計、智能硬件、AI算法等多項復雜技術的融合,需要8-10年的技術積累才能實現,一些新晉品牌短時間內難以達到技術要求,形成穩(wěn)定的全屋智能體驗。而老牌傳統(tǒng)家電,雖然成立時間久,但船大難掉頭,大多數傳統(tǒng)家電品牌都主攻單個智能家電品類,把全屋智能作為整合旗下家電品牌的平臺,實際投入的技術資源有限,難以形成真正的全屋智能體驗。

    早期全屋智能企業(yè)在十多年的大浪淘沙中多數已銷聲匿跡,唯有UIOT超級智慧家如終如一以技術為核心,專注全屋智能大系統(tǒng)研發(fā),通過13年積累,厚積薄發(fā)成為全屋智能賽道不可撼動的領軍品牌。

    2、看品牌的研發(fā)、生產能力

    全屋智能是一個快速發(fā)展的行業(yè),消費者對智能化的需求也在不斷提升,所以品牌是否有過硬的研發(fā)實力,是否能從消費者需求出發(fā),不斷更新迭代產品,是門店后續(xù)運營狀況的決定性因素。

    除了強大的研發(fā)能力外,技術成果只有快速被產品所應用,才能先人一步,搶占市場先機。而自有工廠是技術成果迅速轉化為市場價值的一大保證。但目前市面上很多全屋智能品牌為節(jié)省成本和時間,會將最重要的研發(fā)和生產交給第三方,品牌只做產品外觀和營銷部分。如此輕量化的運營方式,看似能在短期內為經銷商門店帶來利益,但長期下來卻會讓潛在的危機慢慢浮現。

    全屋智能的核心是技術類產品,如果核心技術不過關、產品質量無保障、后續(xù)售后問題頻出,對經銷商門店來說是致命的打擊,再好的外觀和營銷也無濟于事。所以加盟全屋智能時,一定要著重考慮品牌的研發(fā)和生產能力。

    3、看品牌市場占有率情況

    產品的優(yōu)秀與否,市場占有率情況是最直觀、最有力的數據體現。在選擇加盟品牌時,一定要優(yōu)先考慮品牌的市場占有率。比如查詢奧維云網等第三方專業(yè)平臺公布的全屋智能市場占有率數據等。

    同時,各智能家居品牌與百強地產企業(yè)的合作也是值得參考的數據。地產商在選購品牌時往往會對品牌的影響力、產品品質、技術交付等多方面進行嚴格考量,尤其是像保利、中國電建等央企,能經過層層篩選與之合作的品牌,可靠性自然毋庸置疑。

    4、看品牌的商業(yè)模式

    目前電商帶貨發(fā)展的如火如荼,市面上很多智能家居品牌紛紛開辟電商渠道,線上出售產品。對于廠商來說,電商渠道的開辟,增加了銷售渠道,使企業(yè)可以通過更多渠道獲利,百利而無一害。但對經銷商來說,廠商直接面對全國消費者進行銷售,大大削弱了對于經銷商的依賴性,扶持力度勢必下降。同時由于線上渠道價格公開透明,經銷商盈利空間被大大壓縮,消費者線下體驗、線上購買,經銷商發(fā)展舉步維艱。建議重點關注經銷商的盈利空間,警惕線上電商銷售的廠家。

    5、看品牌的扶持力度

    很多加盟商在選擇加入全屋智能賽道時都會猶豫,因為全屋智能是新興的行業(yè),空有一腔熱血,但不知道從何干起,此時品牌的扶持政策變得至關重要。

    考察品牌是否有扶持能力,首先要考慮該品牌現有的直營和加盟門店數量,只有品牌積累了足夠的經驗,才能總結出可復制的模板,供后續(xù)加盟門店使用。其次要考慮該品牌運營幫扶政策,是否整店輸出、是否有標準化的經營支持、是否提供豐富的培訓等內容。

    綜合來看,全屋智能是一個值得廣大加盟商加入的行業(yè),但選擇加盟品牌時一定要慎之又慎,結合多方面全盤考慮。最后,祝各位加盟商都能如愿選擇到合適的加盟品牌,開啟創(chuàng)業(yè)人生!

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