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    衍生品起家,控股 BitKeep, Bitget 如何崛起自成生態(tài)

    在眾多交易所紛紛裁員收縮的當下,Bitget的激進擴張成為熊市中的一道風景。

    3月22日,巴黎區(qū)塊鏈峰會,Bitget 高調宣布向多鏈錢包 BitKeep 投資3000萬美金,取得控股權。

    在眾多交易所紛紛裁員收縮的當下,Bitget的激進擴張成為熊市中的一道風景。

    從2023年初到現(xiàn)在,不到三個月的時間,Bitget 動作不斷,頻頻制造熱點:首發(fā)BLUR的造富效應,上線AI等熱門敘事幣種專區(qū),重啟 Bitget Launchpad,推出Arbitrum、 SUI的期貨代幣等。

    吳說區(qū)塊鏈主編Coinwu也在推特發(fā)問,“Bitget 好像是過去1年牛轉熊過程中唯一仍在激進擴張的交易所,似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市場份額,它究竟是怎么做起來的?”

    帶著同樣的好奇,我們對 Bitget 的成長進行了復盤與梳理,一探這家交易所的成長之路。

    起家:產品創(chuàng)新,一鍵跟單

    2018年,當加密市場還籠罩在熊市的陰霾中,Bitget破土而出。由于市場原因,這是一個并不算好,甚至是糟糕的開局,市場死氣沉沉,存量被頭部三大交易所刮分,作為一家新興交易所,缺少流量和品牌優(yōu)勢,如何后發(fā)制人,熊市突圍?

    新生的 Bitget 面臨如此難題,寫下了第一個答案——專注于衍生品。

    回頭來看,這是一個非常正確的決定。當時的市場環(huán)境下,單邊熊市,現(xiàn)貨交易十分冷清,且存量市場幾乎被Binance/OKX/Huobi等平臺瓜分,而衍生品賽道,則是一片藍海,但關鍵是,如何找到一個痛點和需求。

    當時,各大交易所為了獲取更多流量而展開激烈廝殺,推出了各種吸人眼球的營銷活動,但過度迷戀流量或許會讓人忽略產品創(chuàng)新。

    以衍生品交易為例,相較于現(xiàn)貨市場,合約市場更加專業(yè)和殘酷,普通投資者很難盈利。因此,當時投資者的需求已不再是一個具有基本功能的合約交易平臺,而是在安全流暢的基礎上,能幫助投資者充分獲取市場信息、優(yōu)化投資策略,最終實現(xiàn)盈利。

    于是,Bitget 敏銳地捕捉到了這一機會,選擇在產品層面創(chuàng)新,率先推出了一鍵跟單功能。

    具體來講,Bitget 會邀請知名且有出色歷史戰(zhàn)績的交易員入駐其APP,投資者可以根據(jù)其歷史成績以及個人印象等,選擇自動跟蹤特定交易員的開/平倉操作,一鍵跟單,對于小白用戶而言,這樣的操作體驗異常友好。

    這種模式下,明星交易員是關鍵,這也帶來挑戰(zhàn),Bitget 不得不把自己打造成類似于MCN的角色,不斷尋覓真正具有實操能力的交易員邀請入駐,同時長期留住這些交易員,這對其運營能力是一個考驗。

    此外,雖然 Bitget 只是一個平臺,但是交易員與社區(qū)成員也難免產生糾紛,社區(qū)成員的不滿可能被放大為對平臺的不滿,造成負面影響,這成為潛在的風險點。根據(jù)官方表述,Bitget 目前匯聚了近10萬專業(yè)交易者,已然成為了全球最大的加密跟單平臺之一。

    產品創(chuàng)新是Bitget的發(fā)家路,也是其護城河之一。

    出海:東亞市場成為驚喜

    有了清晰的打法,Bitget面臨的第二個選擇是,在舒適的純華語區(qū)內卷,還是迎接挑戰(zhàn),出海航行?

    答案是后者,Bitget 在東亞市場獲得的巨大成功常常被行業(yè)人士所稱道。眾所周知,韓國、日本、中國臺灣等多個東亞市場都是巨頭重點布局的區(qū)域,既有本地交易所山頭林立,又有國際化交易所的激烈角逐。

    2020年2月, Bitget官網(wǎng)及手機客戶端上線針對東亞市場的小語種版本,并成立區(qū)域增長分部。

    2020年7月,Bitget宣布完成B輪千萬美金融資,估值已達十億美金,其領投機構SNK是一家總部位于日本大阪的游戲公司,出品了包括《拳皇》等多個頂級IP,大家熟悉的《王者榮耀》中的不知火舞、娜可露露等人物IP,就屬于SNK公司。

    SNK 還早早耕耘韓國市場,2019年,SNK在韓國KOSDAQ掛牌上市,創(chuàng)下有史以來海外企業(yè)在韓國上市的最高市值記錄,2022年,沙特阿拉伯王儲「穆罕默德·本·沙爾曼」(Mohammed bin Salman)旗下子公司通過多次收購,擁有SNK 96.18% 的股份,接近全資。

    Bitget進入東亞市場的第一步,依然是堅持自己的核心打法,先找到當?shù)赜杏绊懥Φ募用芙灰讍T進行合作,事實證明這一做法在以社區(qū)和論壇為導向的市場特別行之有效。

    三個月內,Bitget 便與200多位當?shù)丶用躃OL合作,交易量持續(xù)創(chuàng)下歷史記錄。有了東亞市場的成功作為樣板,Bitget 沿用思路和方法將版圖逐步擴張到歐洲,拉美,東南亞,中東以及泛英語區(qū),官方披露,到2022 年底,Bitget 已在 100 多個國家 / 地區(qū)服務超過 800 萬用戶。

    根據(jù)點點數(shù)據(jù),在APP Store 財務類別中,Bitget APP 進入了全球116個國家和地區(qū)的前500名,其中在4個國家位列21-50名,可見其國際化已初見成效。

    微信圖片_20231109134926.png

    品牌:體育盛宴,簽約梅西

    在各國國家扎根基層加密社區(qū),與當?shù)豄OL交朋友合作屬于微觀層面的策略,但在宏觀層面,Bitget 想要在全球范圍內快速擴張,品牌力必不可少。

    和其他交易所一樣,Bitget 選擇贊助全球知名的體育團體或者個人來提升知名度。

    2021年,Bitget 與知名足球隊尤文圖斯(Juventus)達成合作,成為其史上首個袖標贊助商。 此外,Bitget 還與土耳其足球俱樂部加拉塔薩雷建立合作關系,并與世界知名足球運動員本田圭佑簽約,后者將擔任其東亞地區(qū)的形象代言人。

    2022年, Bitget 宣布將獨家贊助 2022 年 PGL CS:GO 錦標賽以及 2022 年 PGL Dota2 第三季錦標賽。根據(jù) Nielsen 研究報告,從球迷角度來看,他們認為體育賽事中的品牌贊助非常值得信賴。贊助體育活動不僅能提高品牌知名度,還能帶來更高的轉化率。

    這也是各大交易平臺積極贊助各大體育活動的原因,乍看之下,Bitget 所做并無新意,但是他偏偏是運氣最好的那一位——Bitget 在世界杯前簽約了梅西。

    后面的故事大家也知道了,梅西將作為隊長加入阿根廷國家隊,第五次參與世界杯,也是最后。12月19日,阿根廷隊通過點球大戰(zhàn)以7-5擊敗法國奪冠,這是阿根廷國家隊近36年來的第一個冠軍,也是35歲的梅西職業(yè)生涯第一個世界杯冠軍,歷盡千難萬險,梅西的最后一舞,直接封神。

    在許多人心中,梅西不僅是一個體育明星,更代表了足球信仰,奪冠后的梅西商業(yè)價值不可同日而語,對于Bitget 而言,這意味著,賺大了!

    這里面還有一個小插曲, Bitget 當時與另外一家知名的加密交易所同時競爭簽約梅西,Bitget 方的代理方為IMG,全球最大的運動賽事和娛樂活動公關經紀公司,在 IMG 的努力下,Bitget 成功簽約梅西。那么,簽約費用是多少呢?

    深潮 TechFlow 從海外權威體育界人士處得到的信息是,Bitget 花了近1億人民幣與梅西簽約兩年。

    憑借梅西的全球影響力,Bitget 在全球市場的擴張將事半功倍,特別是南美、歐洲等地區(qū)。

    安全:有幣,還很多

    FTX 破產后,行業(yè)投資者或多或少有點PTSD(創(chuàng)傷后應激障礙,因經歷或見證恐怖事件而引發(fā)的心理健康疾病),對中心化交易所不信任,其中最關心的問題就是,客戶資金是否有100% 的儲備而不是被交易所挪用,因此各大所紛紛用默克爾樹儲備證明(Merkle Tree)自證清白。

    Bitget 也不例外,在FTX事件后的一個月內就公布了默克爾樹儲備證明(Merkle Tree),并開發(fā)了「默克爾數(shù)證明」的開源工具,讓用戶可以隨時驗證平臺資產。

    Bitget 計劃每月更新一次默克爾數(shù)儲備證明的快照,根據(jù)最新數(shù)據(jù),目前BTC、ETH、USDT 的準備金率分別為567%、225%、145%,總資產儲備金比例達到了231%。

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    此外,Bitget的另一個保護機制就是「交易保護基金」,相當于第二重保障。

    2022年7月,Bitget 設立了2 億美元的交易保護基金,在FTX事件后,Bitget 便將該基金的規(guī)模提升至3 億美元,據(jù)官網(wǎng),該基金的組成為6,500 枚BTC 和2億美元穩(wěn)定幣,是所有中心化交易所中第二大的用戶保護基金。

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    總而言之,Bitget以一種簡單直接的方法告訴投資者:不僅你們的資產很安全,平臺的資產也很多。

    擴張:熊市擴張,發(fā)力現(xiàn)貨

    進入2023年,熊市猙獰!

    加密新聞媒體不斷播報著各大交易所裁員的消息,Bitget 反其道而行,開啟了大規(guī)模招聘,這并不是一種所謂的PR策略,而是真實發(fā)生在身邊的故事:

    “什么,你去了Bitget?什么,你也去了Bitget?”

    于是,大家發(fā)現(xiàn)在這個冬天,持續(xù)招兵買馬的 Bitget 開始進軍現(xiàn)貨市場,動作頻頻。

    1、上線現(xiàn)貨跟單交易功能;

    2、設置熱門敘事幣種專區(qū),比如AI、Arbitrum等;

    3、洞悉市場熱點,快速上幣,比如全網(wǎng)率先上線NFT平臺代幣Blur;

    4、啟動 Bitget Launchpad ,帶來財富效應;

    5、上線 Arbitrum 期貨代幣 ARBK。

    短短幾個月時間,不少人的手機中開始出現(xiàn)一個黑&藍色Logo的APP ,甚至出現(xiàn)了專門的工作室對外提供Bitget KYC服務(注:非法行為,會被封禁)。

    但是當用戶越多,一個失誤往往也帶來巨大爭議,比如最新一期 Launchpad 發(fā)生了中簽后無故消失以及KOL集體中簽等問題,后Bitget官方澄清,因系統(tǒng)故障導致,隨后用戶消失的中簽記錄被恢復。

    近期,偶遇一位曾去應聘Bitget的求職者,他的一句話讓我印象深刻,“從戰(zhàn)斗力來看,除了Bitget,我沒有看見其他團隊有這種拼命向上沖的力量”,這也是解析交易所或者項目方最難的一點,人才是最核心的因素。

    與幾位在Bitget就職的員工溝通,能快速總結出他們內部一種偏狼性的企業(yè)文化:

    重結果:一切以結果為導向,只獎勵能創(chuàng)造價值的人,強者多得,淘汰沒結果的人;

    簡單:直接溝通,就事論事,不拐彎抹角,能用Word講清楚就不必弄花里胡哨的PPT,杜絕小團體,這也算是重結果的表現(xiàn)。

    一位才入職 Bitget 不久的朋友坦言,他加入Bitget后,相較于以前,工作量成倍增加,但是他卻“享受其中”,一是回報更多,二是做出成績也帶給他成就感。

    如今,Bitget已在全球60多個國家和地區(qū)擁有超過1300人,從規(guī)模上看,或許只有Binance和OKX擁有更大的團隊規(guī)模。

    生態(tài):不只是交易所

    如今,交易所的競爭不再只是像往常一樣只比拼用戶量/交易量,在愈發(fā)去中心化的加密世界中,各家交易平臺不斷構建自己的生態(tài)圈,錢包、公鏈、投資、NFT平臺……向真正的 Web3 世界進軍。

    Bitget 也是如此,他既是崛起的交易平臺,也是一個新興的Web3集團,此次在巴黎高調宣布3000萬注資BitKeep,便是其加注Web3的決心。Bitget正逐漸擺脫“一家衍生品交易所”的標簽,快速拓展業(yè)務版圖覆蓋,去中心化錢包、投資、媒體、孵化……

    BitKeep:去中心化的多鏈錢包,集合了錢包,Swap交易,NFT市場,DApp市場,Launchpad5大功能,支持ETH、BSC、Polygon、Avalanche 等90+主鏈。

    Foresight Ventures:成立于 2021 年,涵蓋VC基金 、主動管理二級基金 、多策略FOF ,總資產規(guī)模超過 4 億美元,投資了Shardeum、Spaceandtime 等明星項目。

    Foresight News:成立于2021年,專注于Crypto 及Web3 垂直領域內容的中文內容平臺,致力于打造Web3 世界中文入口。

    Foresight X:孵化器計劃 , 將以 Foresight X 加速器、生態(tài)系統(tǒng) Grants 和研究 Grants 三種資助形式分配共計 1000 萬美元資金。

    此外,據(jù)相關人士透露,Bitget 也在積極探索 ZK\MPC 相關技術方案。

    如今的Bitget已不只是全球前五的衍生品交易所,在牛熊轉換中,Bitget 快速且穩(wěn)定地實現(xiàn)了擴張,業(yè)務多元化,用戶國際化,更加 Web3,一步步完成了成長與蛻變。

    如果非要從 Bitget 發(fā)展之路中抽象出什么啟示或者說值得學習的地方,或許就是:堅定目標,結果導向,長期主義,以及不要犯大錯。

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