通過大咖直播間、好物直播間和直播任務(wù)賽等玩法，不少達人已經(jīng)在大促期間獲得了更大的曝光和生意轉(zhuǎn)化。

作者 | 楊奕琪(上海)龐夢圓(上海)

雙11是品牌一年中最重要的大促。

如今，在以內(nèi)容起家的抖音電商，達人已經(jīng)成為品牌在雙11期間提升曝光量和生意爆發(fā)力必不可少的合作伙伴。因此，雙11也成為達人的角逐場，是達人實現(xiàn)生意突破、建立影響力的重要節(jié)點。

抖音商城雙11好物節(jié)從10月20日正式開啟，已經(jīng)有不少達人通過直播和作者櫥窗進行帶貨。如今抖音商城雙11好物節(jié)已經(jīng)進入爆發(fā)期，達人在這個階段應(yīng)該如何沖刺?

我們觀察到，抖音電商推出了大咖直播間、好物直播間、直播任務(wù)賽等直播間玩法，分別面向頭部達人、垂類和行業(yè)達人以及擁有自己店鋪的達人。不少達人已經(jīng)通過這些玩法獲得流量和資源扶持以及官方貨品撮合的機會，實現(xiàn)生意增長和品牌建聯(lián)。

長期來看，達人們在抖音電商能抓住的機會不僅是直播，還有更加多元的、能長期發(fā)展的收入方式。

在內(nèi)容場景中，內(nèi)容調(diào)性和能力更強的達人可以發(fā)展優(yōu)質(zhì)直播間，抖音電商今年也在扶持此類直播間;不擅長直播和短視頻的達人則可以嘗試創(chuàng)作門檻較低的圖文帶貨。在貨架場景中，作者櫥窗是達人獲得增量收入的重要場域，這也是在抖音商城雙11好物節(jié)期間值得好好運營的場域。

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為什么達人一定要重視抖音電商雙11

雙11是各個平臺全年最重要的營銷和銷售節(jié)點。

電商平臺往往會在雙11期間投入大量的營銷和流量資源，釋放給符合條件的商家和達人，想要獲得更多銷量的品牌，便會通過參加雙11大促，獲得更多的曝光和交易。尤其在品牌投放更加謹(jǐn)慎的當(dāng)下，不少品牌表示，更愿意跟著平臺營銷活動節(jié)點進行投放和帶貨的放量，雙11就是一個重要節(jié)點。

而品牌在雙11的成績，很大程度上要借助達人的影響力和內(nèi)容表現(xiàn)力來實現(xiàn)，達人也因此獲得更多品牌投放和帶貨的機會。

反過來，達人也需要在這個有關(guān)注度的時間點證明自己。對達人來說，在大促、尤其是雙11這樣最具關(guān)注度的大促節(jié)點參與平臺玩法，不僅能獲得短期的曝光、生意爆發(fā)，還能拓展或強化品牌關(guān)系，強化用戶心智，利好自己的長期發(fā)展。

抖音電商作為內(nèi)容起家的平臺，在雙11大促期間就非常重視直播間對品牌曝光和銷售帶來的貢獻。

因此，今年抖音商城雙11好物節(jié)依舊在內(nèi)容場景推出大咖直播間、百萬單品計劃、好物直播間、直播任務(wù)賽等直播間玩法，通過資源扶持、達人撮合、任務(wù)設(shè)置等方式，激勵電商達人為品牌商家?guī)ж?，并為商家店鋪自播間提供更多流量扶持，進而提升貨品聲量，帶動商家生意增長。

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達人如何抓住抖音商城雙11實現(xiàn)增長

生意爆發(fā)是達人參與大促最根本的訴求。那么，雙11期間，達人應(yīng)該怎么通過與品牌合作、抓住平臺扶持機會，實現(xiàn)生意增長呢?

首先，不同層級的達人可對應(yīng)找到適合自己的直播間玩法。

粉絲在100萬以上的達人可以報名參加「大咖直播間」，在貨品和流量層面滿足一定條件就有機會獲得抖音電商的流量扶持、站內(nèi)資源曝光和站外宣發(fā)等權(quán)益。我們觀察到，賈乃亮、潘雨潤等頭部達人都參加了這一活動。

貨品方面，報名大咖直播間的達人需和品牌合作上線獨家機制主推品，并準(zhǔn)備庫存在10萬及以上的秒殺福利，主打優(yōu)價尖貨。比如潘雨潤在預(yù)熱視頻里就提到，11月3日的直播場會與多家專業(yè)護膚品牌合作，賈乃亮也在預(yù)熱視頻里提到，屆時會聯(lián)合國際高端品牌上架限定款、專屬套裝，并送出特別福利品。

流量方面，達人要提前做好直播蓄水，包括發(fā)布預(yù)熱視頻、在粉絲群進行宣傳。比如賈乃亮就為11月3號的「國際大牌年度盛會」發(fā)布多條品牌預(yù)熱視頻，突出自己的團隊保障和超值福利。

賈乃亮與潘雨潤的雙11預(yù)告

當(dāng)然，頭部達人只是少數(shù)，且不是所有達人都能在貨品和流量上做到同等級別投入。在這樣的情況下，各垂類的達人可以考慮報名「好物直播間」。我們了解到，符合各行業(yè)基礎(chǔ)門檻的垂類達人同樣可以獲得平臺的運營扶持或貨品補貼，以及雙11會場活動展示資源。

對于擁有自己店鋪的電商達人來說，則可通過報名參加「作者任務(wù)賽」獲得流量優(yōu)惠，在雙11也能放開投流，引流到店鋪以提升整體銷量。我們觀察到，花卉類達人@南風(fēng)綠植 在雙11期間每天保持至少10至16個小時到直播，并通過短視頻和投流獲得了不錯的銷售成績，整體支付訂單環(huán)比增長了165%。

除了直播間的即時爆發(fā)，抖音電商完善貨架場景后，也有越來越多的達人開始運營作者櫥窗。

在抖音電商，作者櫥窗是所有達人都值得抓住的生意增量。在直播頻次降低(如春節(jié)期間)時就可以通過櫥窗優(yōu)化和短視頻引流讓用戶自助下單;日常在跟品牌合作直播時也可以將用戶偏好的產(chǎn)品上架櫥窗，獲取直播之外的收入。

雙11期間就有很多達人通過作者櫥窗的運營，提前蓄水鎖客，為直播間導(dǎo)流，或者是促成那些沒時間看直播的用戶直接成交，獲得額外的轉(zhuǎn)化。

很多品牌在雙11期間會參加官方立減活動，所以一些達人就提前在櫥窗上架有立減標(biāo)的產(chǎn)品，賈乃亮還在櫥窗主頁直接建了「雙11必囤清單」，提高產(chǎn)品的吸引力，激發(fā)用戶關(guān)注和購買。

除了生意層面的增長，很多品牌在雙11期間也會有品宣和產(chǎn)品深度種草的需求，具備內(nèi)容能力的達人也可以通過這類短視頻和直播加強與品牌的深度合作。

東方甄選在雙11前夕就跟羽絨服品牌鴨鴨合作溯源直播，去到品牌發(fā)源地江西共青城，在鴨鴨智能工廠介紹一件羽絨服從鴨絨到成衣的過程，在直播帶貨的同時也讓更多用戶了解到品牌的歷史和實力。

這也是達人不只在雙11可以抓住的長期趨勢。某食品品牌的抖音電商負(fù)責(zé)人告訴《窄播》，他們能明顯感受到抖音電商對達人和品牌的內(nèi)容要求持續(xù)提升，他們當(dāng)下也在思考如何與達人共創(chuàng)更優(yōu)質(zhì)的、吸引用戶的內(nèi)容。

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達人在抖音電商的長期機會

如上所說，不僅是在雙11等大促節(jié)點，抖音電商現(xiàn)在已經(jīng)常態(tài)化地通過內(nèi)容場景和貨架場景的聯(lián)動，讓商家和達人都獲得更多元、更長期的生意機會。今年抖音創(chuàng)作者大會的數(shù)據(jù)顯示，過去一年有884萬作者通過直播、短視頻、櫥窗、圖文等形式帶貨取得收入，其中GMV破10萬的達人超過60萬。

在內(nèi)容場景，抖音電商今年加大了對優(yōu)質(zhì)直播間的扶持，包括流量、運營、貨品等維度，幫助更多有內(nèi)容調(diào)性的主播獲得電商收入。

這些主播有自己的獨特風(fēng)格和內(nèi)容積累，為更符合目標(biāo)用戶需求、更具風(fēng)格的直播帶貨模式蓄足馬力。比如我們在此前文章中提及的綜藝IP《很高興認(rèn)識你》同名直播間、連接了眾多潮流年輕人的@車澈 直播間，再如旅行達人@罐頭瓶子在荷蘭，在展示全球美景的同時帶貨全球購商品，今年銷售額增長超400%。

不擅長視頻和直播的達人則可以通過圖文進行種草帶貨，這也是今年抖音電商的達人新機會，比如今年7月才開始做圖文帶貨的食品健康類作者@兔小溪，已經(jīng)有圖文能做到12萬+的成交額。抖音電商還在今年9月出臺了圖文免傭和返傭政策，助推圖文帶貨的發(fā)展。

在抖音電商發(fā)力貨架場景后，商家通過商城、店鋪、搜索、會員等貨架場景獲得了生意增量。比如這次雙11，抖音商城的主要頻道「超值購」和「低價秒殺」都有平臺補貼、流量支持等權(quán)益加持，以此激發(fā)用戶下單購買，參加超值購的商家還能獲得全域的標(biāo)簽展示。店鋪方面，商家還可以圈定高意向人群進行發(fā)放進店紅包，平臺會根據(jù)商家的商城經(jīng)營分給予對應(yīng)的流量扶持，由此提升面向高意向人群的曝光，并吸引該部分人群在店鋪頁進行復(fù)購。

對于達人來說，也可以在貨架場景跟品牌有更深入的合作，開辟多元的生意路徑。

賈乃亮和巴黎歐萊雅就達成深入合作，不僅合作了多次專場直播、溯源直播，還覆蓋到作者櫥窗和商城場景，比如賈乃亮的櫥窗就長期掛著歐萊雅洗護線的多款單品。達人和品牌在這個過程中自然地形成了長線的合作關(guān)系，賈乃亮如今就是巴黎歐萊雅合作最多的達人之一。

賈乃亮櫥窗

值得一提的是作者櫥窗，哪怕只是中小及各行業(yè)達人都能通過作者櫥窗創(chuàng)造商業(yè)收入。在直播頻次降低(如春節(jié)期間)時就可以通過櫥窗優(yōu)化和短視頻引流讓用戶自助下單;日常在跟品牌合作直播時也可以將用戶偏好的產(chǎn)品上架櫥窗，獲取直播之外的增量收入。

結(jié)語

作為全域興趣電商平臺，抖音電商通過圖文、短視頻、直播和櫥窗，為達人提供了更長期、更多元的品牌合作方式和變現(xiàn)路徑。

作為品牌生意爆發(fā)的重要時期，雙11大促是達人務(wù)必要抓住的機會，不管是為短期的爆發(fā)還是長期的品牌合作。通過大咖直播間、好物直播間和直播任務(wù)賽等玩法，不少達人已經(jīng)在大促期間獲得了更大的曝光和生意轉(zhuǎn)化。

抖音商城雙11好物節(jié)還在火熱進行中，達人能做的就是，抓住直播間的流量扶持，爭取生意爆發(fā)，為后續(xù)在抖音電商更長期的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

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