“近十年來，最為成功的中國(guó)品牌毫無疑問是華為。包括比亞迪、飛鶴、李寧等等，也都已成為中國(guó)商業(yè)界的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)。這些品牌有哪些共性?他們都是國(guó)人為之驕傲的民族品牌。民族企業(yè)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵，在于敢于挑戰(zhàn)外資品牌，在一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域助力中國(guó)重回世界之巔”，8月22日，東極定位創(chuàng)始人王博老師在美力城武漢戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上講解到。

東極定位創(chuàng)始人王博老師曾在特勞特公司任職多年，近20年來深研特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想，倡導(dǎo)以打造民族品牌為使命，幫助數(shù)十家民族企業(yè)正確定位，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，包括玲瓏輪胎、燕之屋、貓人內(nèi)衣、范德安泳裝、喬氏臺(tái)球、相宜本草、樊文花、好人家等等。

而真正讓王博一戰(zhàn)成名的，是“飛鶴奶粉，更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”這一經(jīng)典定位之作。2022年，三方機(jī)構(gòu)Campaign Brief Asia發(fā)布中國(guó)十大戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢公司排行榜，東極定位超越老牌機(jī)構(gòu)里斯咨詢，專業(yè)實(shí)力受到業(yè)內(nèi)高度認(rèn)可。

8月22日，貓人集團(tuán)旗下高科技服飾品牌美力城，在武漢舉辦戰(zhàn)略發(fā)布暨首批合作伙伴簽約儀式，東極定位創(chuàng)始人王博老師及專家團(tuán)隊(duì)受邀參加，王博老師發(fā)表主題演講《超級(jí)賽道超級(jí)品牌》，共同見證服裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、頭狼銷售戰(zhàn)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)與美力城簽訂“武漢盟約”，GMV目標(biāo)近20億。

二元法則，讓各個(gè)品類催生兩強(qiáng)品牌

在美力城戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，東極定位王博老師講解了一條重要的商業(yè)法則——二元法則，即每一個(gè)主流賽道，每一個(gè)細(xì)分品類，往往都會(huì)誕生兩大品牌。這是各大產(chǎn)業(yè)的規(guī)律，也是消費(fèi)者心智的需求。

這樣的例子有很多，比如在常溫牛奶領(lǐng)域，是伊利和蒙牛的競(jìng)爭(zhēng);在西式快餐領(lǐng)域，是麥當(dāng)勞和肯德基的競(jìng)爭(zhēng);在運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，是阿迪和耐克的競(jìng)爭(zhēng);在可樂領(lǐng)域，是可口可樂和百事可樂之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

在基本款服飾賽道，目前優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)一家獨(dú)大。從二元法則的角度出發(fā)，可以預(yù)見在中國(guó)乃至全球，一定會(huì)出現(xiàn)另一大品牌，與優(yōu)衣庫(kù)展開角逐。這對(duì)美力城來說是巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇，鮮明鼎立優(yōu)衣庫(kù)，從基本款賽道中脫穎而出，躋身數(shù)一數(shù)二，將激發(fā)美力城巨大的增長(zhǎng)潛力。

服裝行業(yè)第一大趨勢(shì)——科技

針對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，東極定位王博老師指出，中國(guó)服裝行業(yè)正在迎來科技化浪潮，眾多細(xì)分類目都在科技化。可以說，通過科技面料的創(chuàng)新與運(yùn)用，所有的服裝類目都可以重新做一遍。

例如戶外運(yùn)動(dòng)的頂奢品牌始祖鳥，用尖端科技面料，升級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)服飾，打造出透氣、耐磨、防寒的功能服飾。Lululemon作為瑜伽界的代表品牌，運(yùn)用尖端科技面料，引領(lǐng)瑜伽褲賽道。

除此之外，李寧的速干涼爽科技，安踏的氮科技跑鞋，蕉下的科技防曬，比音勒芬的科技面料服裝等等，不管是頂級(jí)品牌，還是新銳品牌，都在從科技上進(jìn)行突破，圍繞顧客的舒適穿衣體驗(yàn)，打造科技化的服飾產(chǎn)品。

優(yōu)衣庫(kù)也不例外，雖然對(duì)外主要宣傳基本款服飾定位，但優(yōu)衣庫(kù)本質(zhì)上是用科技化的面料，升級(jí)一個(gè)個(gè)細(xì)分服飾類目。例如，暢銷全球近二十年的黑科技保暖內(nèi)衣HEATTECH、科技纖維AIRism、速干面料Dry EX等等。近年來，優(yōu)衣庫(kù)也正是依靠Dry EX科技面料的吸濕速干功能，正式打開網(wǎng)球、高爾夫等運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。

美力城，為高科技服飾而生

東極定位王博老師認(rèn)為，在巨大的科技化浪潮之下，美力城的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在于順應(yīng)趨勢(shì)，運(yùn)用高科技面料升級(jí)基本款服飾，打造全新舒適體驗(yàn)，在基本款服飾市場(chǎng)占據(jù)“高科技”優(yōu)勢(shì)位置。

可以說，在基本款領(lǐng)域，優(yōu)衣庫(kù)只是一個(gè)入門級(jí)的科技服飾。而美力城要在基本款領(lǐng)域，做一個(gè)更高科技、更加尖端的品牌，以此與優(yōu)衣庫(kù)形成鮮明的競(jìng)爭(zhēng)差異化。在廣告?zhèn)鞑ブ?，美力城清晰訴求“為高科技服飾而生”，以搶占消費(fèi)者心智中的“高科技”優(yōu)勢(shì)位置。

同時(shí)，王博老師指出，美力城具備三大優(yōu)勢(shì)搶奪“高科技定位”。首先，美力城背靠百億貓人集團(tuán)，具備非常強(qiáng)的科技基因。貓人25年專研科技內(nèi)衣，從第一件熱力絨保暖衣開始，貓人就深入研發(fā)科技面料，用發(fā)熱科技面料升級(jí)傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣。科技基因，可以讓貓人更好地賦能到美力城做好高科技服飾。

其次，美力城的平臺(tái)化模式，可以用品牌作為紐帶，整合中國(guó)最為優(yōu)秀的服飾制造商和線上線下零售商，快速打造出類似于優(yōu)衣庫(kù)的綜合型服飾品牌。

此外，企業(yè)家敢于戰(zhàn)略投入，也是美力城的巨大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。打造出百億貓人集團(tuán)的游林董事長(zhǎng)，是一個(gè)極具夢(mèng)想，且敢于戰(zhàn)略大投入的企業(yè)家。游林董事長(zhǎng)曾說過：“只要是投給品牌的錢，就沒有浪費(fèi)這一說”。

王博老師指出，敢于重兵投放廣告，這種戰(zhàn)略格局與魄力，在服裝行業(yè)是一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是美力城品牌能夠快速崛起的關(guān)鍵。未來三年，美力城將在品牌傳播造勢(shì)上投入10億量級(jí)的資金，以快速做大品牌影響力。

中國(guó)民族品牌，迎來崛起時(shí)代

成功需要朋友，巨大成功需要敵人，東極定位王博老師補(bǔ)充道，成功的民族品牌都做對(duì)了一件事情，那就是敢于挑戰(zhàn)外資品牌，華為、飛鶴、比亞迪等均是如此，都是在強(qiáng)大的外資壓力之下成功突圍，成為中國(guó)商業(yè)界的現(xiàn)象級(jí)品牌。

王博老師強(qiáng)調(diào)，如果企業(yè)所在賽道擁有強(qiáng)勢(shì)的進(jìn)口品牌，往往意味著重大的戰(zhàn)略機(jī)遇。競(jìng)爭(zhēng)選擇，決定企業(yè)的增長(zhǎng)空間。民族企業(yè)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵在于，勇于對(duì)標(biāo)進(jìn)口品牌，助力中國(guó)在一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域重回世界之巔。

美力城，在基本款這一超級(jí)賽道中，通過高科技定位，戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)優(yōu)衣庫(kù)，做一個(gè)中國(guó)版的、升級(jí)版的優(yōu)衣庫(kù)，是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。未來，美力城將圍繞三年做到GMV破100億，五年破200億，并在十五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)破千億的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，打造中國(guó)人自己的千億級(jí)服飾品牌。

中國(guó)人的驕傲總是伴隨著偉大的歷史和傳承，總有一股堅(jiān)忍不拔的力量支撐著中華民族的崛起。演講最后，王博老師強(qiáng)調(diào)，未來商業(yè)是民族品牌的天下。中國(guó)華為vs美國(guó)蘋果，中國(guó)飛鶴vs美國(guó)惠氏，中國(guó)比亞迪vs美國(guó)特斯拉、中國(guó)美力城vs日本優(yōu)衣庫(kù)。我們相信，未來每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都將誕生偉大的、世界級(jí)的民族品牌，這些企業(yè)將會(huì)引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，助力實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，推動(dòng)中國(guó)重回世界之巔。

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