滬市主板新股浙江國祥股份有限公司(簡稱：浙江國祥)將于10月9日開始網(wǎng)上申購，中簽號公布日為10月11日。浙江國祥(603361)是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、安裝工商用中央空調(diào)于一體的企業(yè)，啟動IPO后其研發(fā)生產(chǎn)能力、營收情況備受市場關(guān)注，“先款后貨”的銷售模式、“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式讓市場看到了浙江國祥更多的抗風險性。

“先款后貨”有效控制應(yīng)收賬款風險。浙江國祥的銷售回款政策分為款到發(fā)貨、根據(jù)合同約定的付款比例付款時點支付款項、給予一定的信用期三種情況?？畹桨l(fā)貨：浙江國祥對大部分的設(shè)備工程商及部分直接用戶采取該種結(jié)算方式;根據(jù)合同約定的付款比例、付款時點支付款項：該模式下，根據(jù)項目具體情況，雙方簽署合同時即約定具體付款比例和付款時點，客戶按合同約定的付款進度相關(guān)條款執(zhí)行;給予一定的信用期：針對大型直接用戶以及采購金額較大、合作時間較長，且自身業(yè)務(wù)規(guī)模較大的設(shè)備工程商，依據(jù)其資信情況、交易規(guī)模等因素給予信用額度和1-6個月的信用期。

近年來，浙江國祥產(chǎn)品終端用戶主要為國有企業(yè)、大型上市公司和實力雄厚的民營企業(yè)等，對于多數(shù)客戶采用先款后貨的結(jié)算模式或按照合同約定的付款進度進行貨款的支付，僅有部分大型直接用戶以及合作時間較長，且自身業(yè)務(wù)規(guī)模較大的設(shè)備工程商享有一定的信用期及信用額度。下游客戶信用資質(zhì)良好，具有較強的還款能力，可提升浙江國祥現(xiàn)金使用效率。

“以銷定產(chǎn)”根據(jù)市場需求安排生產(chǎn)。浙江國祥自成立以來，一直專注于工商業(yè)用中央空調(diào)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過多年行業(yè)積累，已形成穩(wěn)定業(yè)務(wù)模式，即“以產(chǎn)定采、合理庫存”的采購模式、“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。

“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即根據(jù)客戶的訂單要求，浙江國祥制造部按照產(chǎn)品的具體工藝要求，擬定生產(chǎn)計劃、下達生產(chǎn)任務(wù)、組織生產(chǎn)。由于浙江國祥產(chǎn)品定制化的特點，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝較為復雜，為保證產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和交貨期，浙江國祥對產(chǎn)品所需關(guān)鍵零部件采用自制的方式。為保障產(chǎn)品的質(zhì)量，浙江國祥質(zhì)保部會同訂單服務(wù)部、制造部，通過采購進貨檢驗、生產(chǎn)過程檢驗、裝配整機調(diào)試檢驗、出廠試驗等檢驗檢測環(huán)節(jié)嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

“先款后貨”的銷售模式、“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，有助于浙江國祥維持充足的現(xiàn)金儲備，守住安全風險底線，也讓市場對浙江國祥上市后的發(fā)展有更多期待。浙江國祥(603361)將以本次股票發(fā)行上市為契機，圍繞“節(jié)能、潔凈、智能”三個核心，繼續(xù)立足于工商業(yè)用中央空調(diào)的制造和服務(wù)領(lǐng)域，重點聚焦電子半導體、生物醫(yī)藥、新能源新材料等潔凈領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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