大國(guó)崛起時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能都在向民族品牌快速集中，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)也是如此。國(guó)貨崛起浪潮之下，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)巨大變革機(jī)會(huì)，依托巨大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與廠商的品牌意識(shí)覺(jué)醒，打造世界級(jí)中國(guó)服裝品牌的機(jī)會(huì)正呼之欲出。

9月15日，中國(guó)服裝重鎮(zhèn)江蘇常熟，東極定位創(chuàng)始人王博老師及專家團(tuán)隊(duì)受邀參加美力城舉辦的超級(jí)模式戰(zhàn)略合作發(fā)展大會(huì)。在大會(huì)上，王博老師發(fā)表了《超級(jí)賽道 超級(jí)品牌》主題演講。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，常熟市領(lǐng)導(dǎo)、服裝與電商行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、美麗城品牌高管團(tuán)隊(duì)與生態(tài)圈100多位合作伙伴，共同見(jiàn)證了本次大會(huì)的盛況。

美力城，為高科技服飾而生

今年8月起，貓人集團(tuán)啟動(dòng)第二品牌美力城，董事長(zhǎng)游林親手操刀，調(diào)動(dòng)精兵強(qiáng)將，將先進(jìn)的平臺(tái)模式從內(nèi)衣賽道帶到外裝服飾賽道，整合服裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與頭狼銷售戰(zhàn)隊(duì)，力圖打造千億未來(lái)潛力的美力城品牌。

延續(xù)著貓人集團(tuán)讓天下人享有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)好內(nèi)衣的使命，董事長(zhǎng)游林表示，美力城將會(huì)破除高價(jià)，打造更加新銳的、更高性價(jià)比的高科技服飾品牌。

在貓人集團(tuán)戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)東極定位的戰(zhàn)略護(hù)航下，美力城強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)優(yōu)衣庫(kù)，定位于高科技基本款服飾，這也切中了服裝產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期趨勢(shì)與消費(fèi)者痛點(diǎn)。在當(dāng)前，服裝產(chǎn)業(yè)已迎來(lái)科技浪潮，而以優(yōu)衣庫(kù)為代表的主流基本款服飾，已很難滿足年輕一代消費(fèi)群體對(duì)于更高科技與更好面料的需求。從趨勢(shì)來(lái)看，年輕一代消費(fèi)群體一定更需要有功能性的基本款服飾。游董在現(xiàn)場(chǎng)表示，美力城要做中國(guó)的、升級(jí)版的優(yōu)衣庫(kù)。

在品牌投入方面，美力城延續(xù)了貓人集團(tuán)高舉高打的基因。美力城不僅在品牌定位、視覺(jué)設(shè)計(jì)與品類爆品策劃上，斥巨資邀約國(guó)內(nèi)頭部機(jī)構(gòu)共同出謀劃策。在代言人方面，也已簽約一線頂流明星，即將官宣。未來(lái)幾年美力城要投入10億打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，助力生態(tài)伙伴共同發(fā)展。

游董在現(xiàn)場(chǎng)滿懷激情地表示，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV破百億，5年做到200億，15年破1000億。而這看似不可能的夢(mèng)想，背后則有貓人集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)背書(shū)。自2019年啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以來(lái)，貓人連續(xù)五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到60%。到2022年，貓人GMV已經(jīng)超過(guò)百億元，遠(yuǎn)超其他傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌。

心智二元法則，巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

王博老師講到，特勞特定位理論揭示出商業(yè)世界的一個(gè)重要規(guī)律與現(xiàn)象：在每個(gè)超級(jí)賽道，消費(fèi)者心智都需要兩大超級(jí)品牌。例如牛奶行業(yè)的蒙牛與伊利;西式快餐中的肯德基與麥當(dāng)勞;高端廚電中的方太與老板;國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾中的李寧與安踏;國(guó)際運(yùn)動(dòng)服飾中的耐克與阿迪。

若能將此規(guī)律運(yùn)用得當(dāng)，則可快速借助第一品牌的勢(shì)能，在顧客心智中贏得優(yōu)先選擇的機(jī)會(huì)。例如，幾年前新創(chuàng)品牌瑞幸，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)對(duì)立星巴克，贏得廣普關(guān)注，從而迅速崛起;郎酒關(guān)聯(lián)茅臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)訴求兩大醬香白酒之一，從而躋身醬香頭部陣營(yíng)。

在服裝行業(yè)也是如此，優(yōu)衣庫(kù)如今已經(jīng)成為全球最為成功的服裝品牌之一，基本款服飾已成為廣普消費(fèi)者的日常剛需，這是一個(gè)千億級(jí)的超級(jí)賽道。但在此領(lǐng)域，尚無(wú)任何品牌與優(yōu)衣庫(kù)鮮明對(duì)立，形成顯著的競(jìng)爭(zhēng)糾纏現(xiàn)象。所以，這為美力城提供了一個(gè)巨大的心智戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

美力城品牌為什么能夠成功?在王博老師看來(lái)，還有以下三點(diǎn)原因。首先，美力城并不是一個(gè)全新的品牌，而是背靠百億貓人集團(tuán)，有著25年的科技基因，在科技面料的運(yùn)用上經(jīng)驗(yàn)豐富。

其次，美力城以平臺(tái)模式整合了制造商、零售商，并導(dǎo)入當(dāng)下流行的DTC模式，可在最大程度上調(diào)動(dòng)中國(guó)成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈與電商圈，起勢(shì)兇猛，這在后續(xù)的簽約大會(huì)上，數(shù)十億的GMV簽約落地，也得到了驗(yàn)證。

最后，貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林，是一個(gè)敢于在品牌廣告上重兵投入的企業(yè)家。2022年，貓人啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)升級(jí)，定位于科技內(nèi)衣，迪麗熱巴、王俊凱、楊穎三大一線明星代言，成為內(nèi)衣行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)事件。

游董曾說(shuō)過(guò)：“只要是投放給品牌的錢，就沒(méi)有浪費(fèi)這一說(shuō)”。貓人王博老師表示，在當(dāng)下服裝產(chǎn)業(yè)，敢于重兵廣告是巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì);一定程度上，傳播投入不足是中國(guó)民族服裝企業(yè)品牌影響力普遍弱于國(guó)外服裝品牌的主要原因之一。

以高科技面料升級(jí)基本款，鮮明亮劍優(yōu)衣庫(kù)

近年來(lái)，服裝產(chǎn)業(yè)已迎來(lái)科技化浪潮，各大品類都在運(yùn)用科技化面料來(lái)進(jìn)行升級(jí)。東極定位建議美力城順應(yīng)趨勢(shì)，定位更高科技，以高科技面料升級(jí)基本款，打造全新舒適體驗(yàn)。王博老師強(qiáng)調(diào)，美力城定位于更高科技，意味著美力城是升級(jí)版的優(yōu)衣庫(kù)，而優(yōu)衣庫(kù)只是入門級(jí)的基本款科技服飾。

東極定位以打造民族品牌為使命，多年來(lái)幫助眾多民族企業(yè)找到正確定位，以正確定位引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)，打造強(qiáng)勢(shì)民族品牌。王博老師講到，從東極定位多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果所在賽道擁有強(qiáng)勢(shì)的進(jìn)口品牌，往往意味著巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇。

縱觀近十年最為成功的中國(guó)品牌，如華為、比亞迪、李寧等，可以發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)之所以能夠強(qiáng)勢(shì)崛起，都是因?yàn)槌晒μ魬?zhàn)外資企業(yè)，從而獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。包括早在2015年，王博老師之所以為飛鶴確立“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”這一石破天驚的戰(zhàn)略定位，背后的戰(zhàn)略布局也是將競(jìng)爭(zhēng)矛頭指向進(jìn)口奶粉品牌，從而借勢(shì)外資快速推高飛鶴品牌的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。如今飛鶴已經(jīng)年?duì)I收突破200億，超越所有進(jìn)口奶粉品牌，躋身行業(yè)第一。正所謂，成功需要朋友，巨大成功需要敵人。

2023年，美力城將會(huì)開(kāi)啟強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，投入重金展開(kāi)傳播造勢(shì)，鮮明挑戰(zhàn)鼎立優(yōu)衣庫(kù)，形成“中國(guó)美力城vs日本優(yōu)衣庫(kù)”的兩強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)格局，打造中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)象級(jí)品牌。

中國(guó)有著強(qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系與電商零售產(chǎn)業(yè)，但是強(qiáng)大的生產(chǎn)與零售能力帶來(lái)的只是有規(guī)模而無(wú)利潤(rùn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化內(nèi)卷現(xiàn)象充斥在各行各業(yè)。在其背后的原因，就是缺乏戰(zhàn)略定位思想的導(dǎo)入與平臺(tái)型商業(yè)模式的賦能。

美力城品牌的出現(xiàn)，意味著一種全新商業(yè)模式的升級(jí)與品牌打法的探索。大市場(chǎng)、大戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定位牽引品牌發(fā)展方向，平臺(tái)模式整合產(chǎn)業(yè)上下游資源，高舉高打鼎立外資。這套組合拳，不僅可以盤活地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶，也可撬動(dòng)協(xié)同上下游產(chǎn)業(yè)形成合力，成就令人驕傲的民族品牌。

美力城的戰(zhàn)略發(fā)力也啟發(fā)著中國(guó)企業(yè)界，即使是在宏觀環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的當(dāng)下，仍有很多行業(yè)可以用新思路重做一遍。王博老師強(qiáng)調(diào)，不要錯(cuò)過(guò)任何一場(chǎng)危機(jī)，越是危機(jī)越向前。

最后，王博老師指出，近期華為Mate 60的騰空出世，充分說(shuō)明這是一個(gè)打造民族品牌的最好時(shí)代。當(dāng)下的宏觀環(huán)境，表面看是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但本質(zhì)是大國(guó)博弈，呼吁一個(gè)個(gè)像華為一樣的民族企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，呼吁一個(gè)個(gè)民族企業(yè)家的使命擔(dān)當(dāng)。我們期待著，為高科技服飾而生的美力城，在不久的將來(lái)能夠打造成中國(guó)人自己的千億級(jí)服裝品牌。

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