輕舟已過萬重山，“消費(fèi)”進(jìn)入下半場。
暑期檔收官，潮玩品牌TOP TOY呈上最新成績單——上半年業(yè)績強(qiáng)勁增長，8月全渠道GMV超億元。其中，廣州正佳店8月業(yè)績近300萬元，上海外灘139號店7月、8月業(yè)績連續(xù)達(dá)300萬元，廣州北京路店、深圳福田CoCo Park店、湖南長沙天心國金街店等8月業(yè)績突破200萬元。此外，TOP TOY持續(xù)拓展全國門店，8月中登陸拉薩，9月初首個主題樂園店開業(yè)，成為2023年唯一入駐上海迪士尼小鎮(zhèn)的品牌。
業(yè)績大漲，TOP TOY的強(qiáng)渠道+IP產(chǎn)品組合拳出擊效果顯著。潮玩賽道奔向千億市場規(guī)模，TOP TOY勢如破竹，展示行業(yè)領(lǐng)跑之姿。
業(yè)績刷新：二季度GMV達(dá)1.7億，同比增長81%
數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，TOP TOY營收近1.4億元，同比增長24%;二季度，TOP TOY營收達(dá)1.7億元，同比增長81%，該季全國客流破1000萬人次，單店業(yè)績創(chuàng)新高。截止目前，TOP TOY共有逾120家線下門店，其中包括7家夢工廠店和超110家潮玩集合店。
作為創(chuàng)立于2020年12月的潮玩品牌，TOP TOY全國門店數(shù)已接近泡泡瑪特的1/3，后來者“居上”，增速迅猛。以營收來看，TOP TOY上半年收入3.11億元，同步增長50.97%，遠(yuǎn)超泡泡瑪特19.3%的同比增幅。
TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文介紹，今年是TOP TOY的進(jìn)擊之年，國內(nèi)我們躬身深耕，業(yè)績達(dá)到預(yù)期。在海外市場也取得了一定進(jìn)展，目前主要通過代理商分銷海外，進(jìn)行全球化發(fā)展布局。TOP TOY的愿景是成為具有全球影響力的中國潮玩品牌。
從覆蓋區(qū)域而言，TOP TOY已經(jīng)遍布全國超40個城市。“針對不同區(qū)域的市場特點(diǎn)，TOP TOY將采取差異化策略，加速開店的同時加強(qiáng)一二線城市滲透并探索三四線城市的新增長機(jī)會點(diǎn)。
門店創(chuàng)新：探索加大主題特色店，TOP TOY進(jìn)駐上海迪士尼小鎮(zhèn)
“潮玩的盡頭或許是樂園?”
這個問題沒有答案，但成為潮玩行業(yè)探索發(fā)展的方向。在泡泡瑪特宣稱其首個樂園于9月底開業(yè)之前，9月初，TOP TOY首個主題樂園店“潮玩機(jī)械工廠”亮相上海迪士尼小鎮(zhèn)，正式開業(yè)運(yùn)營。TOP TOY 也成為2023年唯一一個入駐上海迪士尼小鎮(zhèn)的潮玩品牌。
TOP TOY迪士尼小鎮(zhèn)店打破常規(guī)，以齒輪及機(jī)械為店內(nèi)主要裝飾元素，設(shè)置盲盒、積木、潮流玩具等三大類商品專區(qū)，用“潮玩機(jī)械工廠”的創(chuàng)新概念融入輕松歡樂的樂園氛圍。店內(nèi)擁有超600+SKU，匯集了上百個知名IP，是TOP TOY品牌創(chuàng)新和潮玩場景拓寬的重要舉動。
8月，TOP TOY西藏拉薩萬達(dá)廣場店開業(yè)，一舉拉高了潮玩的“海拔”。拉薩店因地制宜，在門店空間、產(chǎn)品、營銷活動等方面充分融入藏區(qū)文化和拉薩城市特色元素，將完整的潮玩體驗(yàn)帶入西藏市場，是一次全新的市場拓展和探索。為進(jìn)一步提升門店勢能，TOP TOY先以機(jī)器人商店的形式進(jìn)駐商場，觸達(dá)拉薩地區(qū)的消費(fèi)者;開業(yè)期間，融合當(dāng)?shù)胤沁z節(jié)日雪頓節(jié)舉行“海報(bào)最高的氣球雨活動”，引發(fā)6000+人參與，活動傳播覆蓋20萬+人次，開業(yè)首日業(yè)績排名達(dá)到了全國前列。
“五一”假期，TOP TOY在廣西南寧開出首城首店。該店以“中國積木”為主題，面積約240平方米，SKU超1000個。開業(yè)當(dāng)日，門店客流超1萬人次，并打破全國門店開業(yè)首日的積木銷售記錄。
今年4月至今，TOP TOY新增門店近20家，覆蓋上海、成都、西安、蘭州、昆明等8座城市。孫元文介紹，TOP TOY將不斷嘗試在全國范圍內(nèi)打造特色主題門店，充分融合TOP TOY的品牌特性和特色文化，為追逐個性和擁抱潮玩的年輕人群構(gòu)筑更多元的消費(fèi)和文化體驗(yàn)。而從已投入運(yùn)營的門店表現(xiàn)和業(yè)績來看，這一做法得到了市場驗(yàn)證，有效地助力了品牌勢能和發(fā)展。
爆款上新：多個系列銷量達(dá)500萬元，IP爆款頻出
可以肯定的是，潮玩的產(chǎn)品勢能構(gòu)建是實(shí)現(xiàn)IP價值最大化的重要途徑。
TOP TOY聚焦盲盒、中國積木、手辦三大核心品類，滲透年輕消費(fèi)群體，不斷構(gòu)筑以IP為內(nèi)核的產(chǎn)品護(hù)城河。
2023年是迪士尼100周年。TOP TOY推出迪士尼100周年經(jīng)典印章系列手辦，一經(jīng)上架火速引爆;三麗鷗家族元?dú)馓姨覙穲@系列手辦，上市不到2個月，單品銷售額突破300萬元。
孫元文認(rèn)為，品牌競爭的關(guān)鍵在于占據(jù)消費(fèi)者的心智，產(chǎn)品恰恰是“攻心“的重要一環(huán)。TOP TOY基于全球頂流IP打造爆品，引入新寵IP深度培育，構(gòu)建以多IP為特色的品牌護(hù)城河。
以寶可夢集換式卡牌，以及Dora、哦崽、數(shù)碼寶貝玩偶服、QMSV高達(dá)等IP系列手辦為例，陸續(xù)上新以來單個SPU累計(jì)銷量均達(dá)到500萬元以上。
以獨(dú)家IP“大力招財(cái)”為例，TOP TOY先后與BYHEALTH湯臣倍健聯(lián)名定制大力招財(cái)夜喵俠3.0手辦，與電影《學(xué)爸》聯(lián)名制作限量吊卡，合作對象由品牌、游戲等延伸到電影領(lǐng)域，不斷豐富IP內(nèi)容和產(chǎn)品故事。
高頻上新是另外一個“走心“的方式。TOP TOY每月上架百款以上新品，“月上百款”遠(yuǎn)高于泡泡瑪特的每周上新2-3個款。
三麗鷗家族露營小伙伴系列手辦、三麗鷗家族坐坐玩偶系列手辦、迪士尼草莓熊系列MINI甜品派對手辦等暢銷SPU的高頻上新，讓TOP TOY不斷強(qiáng)化用戶粘性，通過新品預(yù)售、內(nèi)容共創(chuàng)、IP精準(zhǔn)觸達(dá)等方式積累了超500萬的私域會員，成為核心消費(fèi)群體。
作為招牌菜之一，TOP TOY“中國積木”繼推出航天系列“破曉宇航員”、酷洛米積木半機(jī)械大體、王者榮耀場景積木系列等多個爆品后，近期與手游《蛋仔派對》聯(lián)名推出《蛋仔派對》|TOP TOP中國積木正版授權(quán)盲盒系列產(chǎn)品，一經(jīng)上新迅速成為全國門店銷量TOP3產(chǎn)品，并以強(qiáng)勢話題聲量躍居抖音爆款榜盲盒與手辦模型類TOP1。
三年為期，不負(fù)韶華。日前，TOP TOY將品牌定位升級為“一個盲盒、積木、手辦為特色的潮玩品牌“。孫元文認(rèn)為，TOP TOY將聚焦潮玩行業(yè)，持續(xù)推進(jìn)渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)建平臺生態(tài)，成為引領(lǐng)中國潮玩界的專業(yè)玩家。
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