相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達9.4萬億，將給包括健康睡眠在內(nèi)的細分產(chǎn)業(yè)釋放巨大需求紅利。

作為健康睡眠賽道創(chuàng)領(lǐng)者和健康睡眠領(lǐng)軍品牌的慕思，9月5日-9月8日在第52屆中國(上海)國際家具博覽會，聚焦“大健康”風(fēng)口，以“慕啟萬億未來，思享財富標(biāo)桿”為主題，攜新展廳、新產(chǎn)品、新政策重磅亮相。同時，憑借一攬子重磅賦能計劃，慕思成為本屆展會最受經(jīng)銷商群體關(guān)注的頭部品牌之一。

行業(yè)分析人士指出，慕思新一輪的招商計劃發(fā)布，旨在順應(yīng)“大健康”的風(fēng)口大勢，并利用健康睡眠頭部品牌的既有勢能，進一步深化慕思在市級、縣級等下沉市場的渠道布局。在啟動新一輪招商計劃的同時，慕思同步通過品牌、產(chǎn)品、營銷、創(chuàng)新等系統(tǒng)賦能，不僅將幫助經(jīng)銷商提升終端競爭力，也將為慕思終端渠道注入更多“可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展”的新基因。

01大健康萬億風(fēng)口開啟，慕思將順勢迎來新發(fā)展階段

隨著消費升級趨勢和大眾健康意識的增強，人們對健康產(chǎn)品的關(guān)注度飆升，大健康產(chǎn)業(yè)也迎來了發(fā)展新機遇。

數(shù)據(jù)顯示，2014年到2021年，中國大健康產(chǎn)業(yè)整體營收保持增長，2021年營收規(guī)模達8.0萬億元，增幅達8.1%，預(yù)計2024年將達9.0萬億元。健康睡眠這一細分領(lǐng)域同樣前景可期，2023年發(fā)布的《中國睡眠大數(shù)據(jù)報告》顯示，中國成年人失眠發(fā)生率高達38.2%，5.1億中國人存在睡眠障礙，高質(zhì)量睡眠需求劇增。中國睡眠經(jīng)濟市場容量超1000億，未來可能超萬億，市場廣闊潛力巨大。

作為健康睡眠品類的開創(chuàng)者，慕思提前站在了風(fēng)口之上。一直以來，慕思秉承“讓人們睡得更好”的使命，專注于人體健康睡眠研究，整合全球優(yōu)質(zhì)睡眠資源，打造“量身定制健康睡眠系統(tǒng)”，并不斷對產(chǎn)品矩陣進行迭代升級，為消費者提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保、科學(xué)健康的睡眠產(chǎn)品。在消費者的認知中，“慕思”已經(jīng)成為“等同于健康睡眠”的唯一代表。

在“大健康萬億風(fēng)口”的背景之下，慕思憑借著自身強大的技術(shù)實力和市場優(yōu)勢，將迎來全新的發(fā)展階段，同時也將給廣大家居經(jīng)銷商，開啟新一輪的創(chuàng)富風(fēng)口。

02領(lǐng)軍品牌賦能，進一步開拓空白市場

睡眠產(chǎn)業(yè)前景廣闊，市場競爭的格局也日益激烈。頭部品牌在領(lǐng)域憑借優(yōu)秀的競爭力，在市場上具有較高的知名度和品牌效應(yīng)，消費者出于對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量等方面認可，使得頭部效應(yīng)日益凸顯。

品牌知名度是運營管理、生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、企業(yè)文化、市場口碑等多方面因素的綜合體現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)經(jīng)過長時間的努力經(jīng)營和積累，才能建立了一定的品牌優(yōu)勢。

慕思作為連續(xù)五年穩(wěn)居中國床墊行業(yè)第一品牌價值、高端床墊銷量遙遙領(lǐng)先的頭部領(lǐng)導(dǎo)品牌，持續(xù)以一系列的品牌動作，系統(tǒng)激活高端品牌形象，多維度賦能慕思品牌價值成長。

多年以來，慕思堅持“一體兩翼”企業(yè)戰(zhàn)略下，“健康睡眠品牌、大家居品牌、沙發(fā)品牌”三大品牌推廣，打造了一系列高勢能品牌活動，有效提高了品牌知名度及美譽度，同時踐行企業(yè)社會責(zé)任，體現(xiàn)品牌責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

比如，慕思先后于上海、紐約舉行2023慕思健康睡眠新戰(zhàn)略暨旗艦新品發(fā)布會，聯(lián)合米蘭理工大學(xué)POLI.design設(shè)計學(xué)院，成立“慕思歐洲設(shè)計中心”和“慕思設(shè)計國際夢之隊”，與中國睡眠研究會發(fā)布《健康睡眠新時代——2023中國健康睡眠白皮書》，成為“中國睡眠大數(shù)據(jù)中心健康睡眠解決方案實踐基地”并聯(lián)合發(fā)布首份《中國睡眠大數(shù)據(jù)報告》等等，不斷提升品牌影響力。

今年，慕思入選“2023年最具價值高端品牌TOP100”榜單(首批)“品類領(lǐng)導(dǎo)品牌榜”，再次夯實遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

當(dāng)前睡眠行業(yè)集中度、滲透率仍然較低，頭部品牌的企業(yè)成長空間巨大，行業(yè)份額將持續(xù)向龍頭集中。在消費升級和大健康的趨勢下，消費者對床墊產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)要求提高，品牌效應(yīng)愈加重要。慕思以領(lǐng)軍品牌賦能終端，經(jīng)銷商借助其品牌效應(yīng)和市場規(guī)模，也更容易拓展市場和增加銷售額。

03高端產(chǎn)品賦能，打造高品質(zhì)的健康睡眠體驗

慕思品牌成功，離不開產(chǎn)品力的加持。而慕思卓越的產(chǎn)品力背后，是一個需要持續(xù)精進的系統(tǒng)工程。

在產(chǎn)品設(shè)計方面，慕思先后與中國設(shè)計師梁瀟和李俊剛、英國設(shè)計師Matthew Arquette、丹麥設(shè)計師Bjarke Nielsen，法國設(shè)計師Maurice Barilone、意大利Agustina Sorrentini等海內(nèi)外知名設(shè)計師深度合作，整合德國AGRO彈簧和3D材質(zhì)、日本愛信精機太空樹脂球與意大利Technogel? THIN凝膠等多種全球高端前沿材質(zhì)資源，將人體工程學(xué)、時尚藝術(shù)感和睡眠環(huán)境學(xué)等要素融入床墊設(shè)計，開創(chuàng)了一系列劃時代的健康睡眠產(chǎn)品。

同時，憑借引領(lǐng)行業(yè)的工業(yè)4.0數(shù)字化智造系統(tǒng)和國家級CNAS實驗室?guī)淼膹娭危剿疾粌H實現(xiàn)了“生產(chǎn)現(xiàn)場的透明化管控”、“一體化智能計劃管控”、“全生產(chǎn)過程質(zhì)量追溯”、“供應(yīng)鏈協(xié)同管理”，而且通過床架、床墊、家紡產(chǎn)品、毛針織品、海綿、板材、皮料、床頭柜、排骨架、五金等成品及原輔料數(shù)百項性能檢測，保障了慕思產(chǎn)品的嚴格品控。

2023年，慕思基于一直以來在健康睡眠領(lǐng)域的持續(xù)深耕，深入了解用戶需求，完成從“床墊”到“全家庭×全生命周期×全場景健康睡眠解決方案”的產(chǎn)品迭代和產(chǎn)品升級。

截至目前，慕思不僅建立了完善的、立體的家居產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了從健康檢測到好夢呵護的多功能服務(wù)、從“兒童成長期”到“頤養(yǎng)天年期”的“全家庭×全生命周期×全場景健康睡眠解決方案”覆蓋，而且通過產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和不斷迭代，為終端經(jīng)銷商構(gòu)建起了強有力的產(chǎn)品壁壘和競爭護城河。

04硬核創(chuàng)新賦能，以科技實力打造健康睡眠產(chǎn)品

創(chuàng)新是慕思的基因，同時也是慕思最核心的競爭力之一。

自創(chuàng)立之初，慕思就創(chuàng)新性地提出了“量身定制個人專屬的健康睡眠系統(tǒng)”，將人體工程學(xué)的前沿研究運用到產(chǎn)品設(shè)計中，并探究能更好改善睡眠，適配人體工程學(xué)的新材質(zhì)。開創(chuàng)和主導(dǎo)了健康睡眠這一新品類，讓慕思實現(xiàn)了差異化競爭，獲得了巨大發(fā)展動力。

聚焦健康睡眠賽道，慕思從研發(fā)、設(shè)計、材料、科技等方面發(fā)力創(chuàng)新，以科技實力打造健康睡眠產(chǎn)品。目前慕思健康睡眠系統(tǒng)現(xiàn)已更新至第八代智能健康睡眠系統(tǒng)，利用AI智能、人體工學(xué)、大數(shù)據(jù)等前沿科技，打造睡眠自適應(yīng)、支持遠程關(guān)愛管理的智能化產(chǎn)品。

慕思的創(chuàng)新科技實力有目共睹。數(shù)據(jù)顯示，慕思共參與制定22項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有1400多項專利技術(shù)。今年，慕思的“一種功能聯(lián)動的智能床墊及控制方法”專利技術(shù)，還斬獲中國專利優(yōu)秀獎，由國家知識產(chǎn)權(quán)局和世界知識產(chǎn)權(quán)組織共同頒發(fā)，具有極其重要的國際影響力。

通過創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新材料在床墊中進行應(yīng)用轉(zhuǎn)化，慕思研發(fā)出了包括筑夢床墊、女排款床墊、凝膠床墊、世紀(jì)夢床墊等備受市場追捧的爆款產(chǎn)品。

慕思相關(guān)負責(zé)人表示，未來慕思將開發(fā)出更多滿足大眾健康睡眠需求的睡眠產(chǎn)品、助眠產(chǎn)品，將大眾對睡眠的關(guān)注場景從臥室空間延伸至全空間、全場景，以及全家庭生命周期。

05長效營銷賦能，助力終端門店的坪效提升

慕思的營銷動作一直遙遙領(lǐng)先于行業(yè)。迄今為止，慕思已成功打造出多個品牌IP，每年聯(lián)合全國大型KA賣場以及新媒體等多種渠道開展大型IP主題和聯(lián)合營銷活動。

“321世界睡眠日”、“618世界除螨日”、“818慕思全球睡眠文化之旅”和“超級慕粉節(jié)”等貫穿全年的IP活動，已成為影響深遠的行業(yè)盛事。同時，在消費者教育方面，慕思每年發(fā)布《睡眠白皮書》，讓健康睡眠品牌理念深入人心。

一系列的營銷動作顯示，慕思聚焦中高端客戶圈層，高度重視品牌形象塑造。針對社會精英人士、高端商務(wù)人士、優(yōu)質(zhì)白領(lǐng)人士和年輕婚戀人群等目標(biāo)客戶，慕思從多渠道進行精準(zhǔn)營銷宣傳，比如：央視、機場和高鐵廣告等，讓慕思亮相全國;舉辦明星演唱會圈粉無數(shù)，劉德華、張學(xué)友、陳奕迅、許巍等明星的全國巡回演唱會和音樂節(jié)，不斷釋放慕思品牌紅利;慕思在澳大利亞網(wǎng)球公開賽、男籃世界杯、中國女排和中國游泳隊等體育營銷中，也不斷提升品牌知名度和影響力，并賦能終端銷售。

值得一提的是，慕思打造的360°金管家服務(wù)，提供不限于套床深度護理除塵除螨、皮床保養(yǎng)、拆洗拆裝等形式多樣的專業(yè)增值服務(wù)，并堅持每年為客戶送上節(jié)日關(guān)懷，這些貼心的客戶營銷，有效促成口碑老客戶裂變，讓慕思的產(chǎn)品復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹率成為行業(yè)“一枝獨秀”。

此外，慕思還通過與移動端頭部流量媒體以及各圈層KOL緊密合作，打造自媒體傳播矩陣，以多種形式全域引流，增強品牌影響力及客戶粘性，同時技術(shù)賦能經(jīng)銷商，逐步提升公司及經(jīng)銷商的數(shù)字化營銷能力。

2023年，慕思順應(yīng)消費者一站式購買健康睡眠產(chǎn)品的需求，正式發(fā)布了慕思5.0健康睡眠體驗館。該體驗館，顛覆了慕思過往系列展示模式，實現(xiàn)了包括床、床墊、床品、床頭柜、枕頭等在內(nèi)的15+品類的全場景覆蓋，系統(tǒng)呈現(xiàn)了慕思“全家庭×全生命周期×全場景”的全新產(chǎn)品生態(tài)。

慕思的相關(guān)負責(zé)人表示，展示模式的升級賦能終端經(jīng)銷商銷售的提升?？茖W(xué)的動線設(shè)計，有助提高客戶的留存和轉(zhuǎn)化;系列邊界和品類邊界的打破，以及場景化的展示，有助于推動產(chǎn)品的套系化銷售，進而實現(xiàn)客單價的提升。

至此，慕思在營銷層面，不僅跑通了產(chǎn)品、品牌、營銷、渠道等各個維度，而且聚焦不確定性增加的經(jīng)濟新常態(tài)，構(gòu)建起了可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展正循環(huán)，將給慕思及慕思的經(jīng)銷商伙伴，帶來更具確定性的成長預(yù)期。

當(dāng)前，我國健康睡眠產(chǎn)業(yè)邁入整合發(fā)展的新階段，伴隨著市場規(guī)模不斷擴大，頭部品牌的行業(yè)滲透率正在不斷提升。隨著睡眠行業(yè)步入下半場，慕思如何攜手終端經(jīng)銷商在入局大健康的同時，通過抓住超級風(fēng)口釋放的機會紅利，開辟新的發(fā)展階段，并引領(lǐng)新一輪的創(chuàng)富熱潮?讓我們拭目以待!

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