買奶粉、抽好禮。8月1日起,高骼乳業(yè)旗下高骼品牌正式開通抽獎系統(tǒng):每買一聽高骼/高骼暢護兒童成長奶粉,即可獲得一次掃罐底碼抽獎機會。自高骼抽獎系統(tǒng)上線以來,已有湖南、湖北、浙江等多地消費者抽中華為電腦、品牌空調(diào)等大獎。

高骼乳業(yè)董事兼行政副總裁、高骼乳業(yè)營銷中心總經(jīng)理李衛(wèi)民表示,選在8月上線高骼抽獎系統(tǒng),一是因為8月正值暑期消費高峰,兒童衣食住行更是其中的消費熱點,在此節(jié)點上線,將有望加速釋放內(nèi)需潛力,為兒童奶粉帶來一波銷售熱潮。

二是縱觀目前的消費市場,不僅在奶粉行業(yè),各行各業(yè)都有市場竄貨、一件代發(fā)等亂象。產(chǎn)品價格體系的崩塌損害的不單是某一方的利益,更是在破壞市場的整體銷售生態(tài):當一個產(chǎn)品渠道不愿意賣、銷售人員不愿意推、廠家不決心管,惡性循環(huán)下安有完卵?

據(jù)了解,該套抽獎系統(tǒng)由店員激活--掃罐底碼抽獎--兌獎,消費者到店購買參與抽獎系統(tǒng)奶粉后,即可隨機獲得電腦、電視、空調(diào)、學(xué)習(xí)機、正裝奶粉、幸運紅包等獎品,中獎率達100%,各地反響熱烈。

李衛(wèi)民認為,高骼抽獎系統(tǒng)的上線,不僅是一次對廣大消費者的“反哺行動”,更是高骼乳業(yè)管控渠道、梳理市場的決心體現(xiàn)。消費者購買產(chǎn)品后掃描罐底即有機會獲得豐富大獎,而奶粉溯源信息、購買門店、抽獎定位三者統(tǒng)一才能實現(xiàn)成功抽獎,這既有序把控了產(chǎn)品的銷售渠道,更保障了消費者、經(jīng)銷商的多方權(quán)益,助力奶粉市場持續(xù)健康發(fā)展。

面對亂價竄貨等現(xiàn)象,除上線抽獎系統(tǒng)管控市場外,高骼乳業(yè)早在今年5月份便下發(fā)了有關(guān)嚴控貨物的相關(guān)文件,從天眼系統(tǒng)、竄貨政策等方面嚴格管控。

如果說嚴控貨物只是高骼乳業(yè)下決心管控市場的第一步,那加大渠道動銷幫扶力度、減輕渠道庫存壓力,則是高骼乳業(yè)從根本防控亂象的重要措舉。

今年起,高骼乳業(yè)已在廣西、河南、婁底、長株潭等多地開展聯(lián)合爆破活動。由高骼乳業(yè)統(tǒng)一組織上百名銷售精英去往終端門店,幫助門店拓客、留客、鎖客,為渠道賦能減壓。

除此之外,數(shù)日前高骼乳業(yè)還曾聯(lián)合吉首大學(xué),組織了孕嬰童行業(yè)從業(yè)人員參加首期兒童身高管理研修班活動,“內(nèi)修專業(yè)度、外提競爭力”,面對競爭加劇的行業(yè)現(xiàn)況,高骼乳業(yè)正在用實際行動彰顯兒童國粉的責(zé)任擔(dān)當。

從市場管控到動銷幫扶再到專業(yè)建設(shè),高骼乳業(yè)的渠道賦能一直是全方位、多角度、全場景的。李衛(wèi)民說,今后高骼乳業(yè)將進一步加強品牌推廣、技術(shù)服務(wù)和渠道建設(shè),勢必盡全力重塑市場健康銷售生態(tài),持續(xù)助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。(黃粒粟 張云福)

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