8月27日，由華為云攜手中軟國際、軟通動力、偉仕佳杰、神州數(shù)碼、金蝶、用友、拓維信息、賽意信息、黑湖科技、甄云科技、致遠互聯(lián)、蘑菇物聯(lián)等科技企業(yè)發(fā)起的第二屆828 B2B企業(yè)節(jié)拉開帷幕，希望通過多項舉措更好打通企業(yè)應用供需鏈路，賦能企業(yè)數(shù)字化轉型。

在啟動儀式的“對話828”環(huán)節(jié)中，上述科技企業(yè)圍繞著企業(yè)數(shù)字化轉型，從產(chǎn)品聯(lián)合創(chuàng)新、商業(yè)協(xié)同合作兩大方向進行了交流探討。

構建聯(lián)合創(chuàng)新生態(tài)，加速中國數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

伴隨企業(yè)數(shù)字化深化與技術升級，企業(yè)應用需求快速增長。第三方機構數(shù)據(jù)顯示，到2024年中國企業(yè)級應用軟件市場規(guī)模將有望達到3297億元，2021-2024年的年復合增長率預計為8.35%。然而，市場看好之外，也有“質疑”和“看衰”的聲音，此前一篇在業(yè)內瘋傳的《中國不需要SaaS》的文章更是直言中國SaaS沒有未來，“做一家虧一家”。

談及市場上的不同聲音，新華網(wǎng)總裁申江嬰指出，站在數(shù)字化的角度來看，想要實現(xiàn)數(shù)字化，就需要改變傳統(tǒng)的運作模式，SaaS是數(shù)字化轉型的一個重要工具，在未來的數(shù)字化轉型過程中會有較大的發(fā)展機遇。

甄云科技董事長王佩坦言，作為行業(yè)內企業(yè)，甄云科技受益于中國SaaS市場，會長期看好軟件產(chǎn)業(yè)。但同時也表示世界上沒有絕對的對與錯，之所以市場上會出現(xiàn)這樣的聲音，其實也跟當下的復雜環(huán)境有關，但長期來看，甄云科技仍會堅定投入SaaS，助力數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

總的來看，嘉賓們一致認為數(shù)字化產(chǎn)業(yè)長期向好，但也表示要看到當前數(shù)字化產(chǎn)業(yè)在走向未來的進程上確實存在挑戰(zhàn)。對此，華為云全球生態(tài)部總裁康寧表示，SaaS是正確的商業(yè)模式，是值得追求的事情。雖然中國軟件產(chǎn)業(yè)離真正強大還有一段路要走，但要看到云服務的商業(yè)模式正在幫助改變中國軟件市場，在云時代，算力可以租用，軟件的價值也會隨著算力的租用得以體現(xiàn)。

華為云全球生態(tài)部總裁康寧

中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構建，需要集結各方力量強化產(chǎn)品聯(lián)創(chuàng)。因此，華為云于2022年發(fā)布了GoCloud和GrowCloud兩個全新的伙伴合作框架。其中，GoCloud目標是培育與發(fā)展伙伴能力，幫助伙伴在華為云構建豐富的解決方案與服務，GrowCloud的目標是幫助合作伙伴擴大客戶朋友圈，實現(xiàn)業(yè)務增長。

華為云始終堅持做好黑土地、做好平臺。今年的“828 B2B企業(yè)節(jié)”有超萬款優(yōu)秀產(chǎn)品進行集中展示和推廣，其中包括華為云和生態(tài)伙伴重點推薦的200多款產(chǎn)品、近百款產(chǎn)品組合套裝等，覆蓋了包括企業(yè)初創(chuàng)、工業(yè)制造、中企出海、人工智能等在內的十大熱門場景，還有包括華為云云耀云服務器L實例(HECS L)在內的新品重磅發(fā)布，全面滿足企業(yè)數(shù)字化轉型需求。

聚焦企業(yè)數(shù)字化需求，開辟“三角四力”新協(xié)同模式

企業(yè)數(shù)字化轉型是一項系統(tǒng)工程，具有很強的交叉性和復雜度，這意味著企業(yè)自身要在技術、人才、運營等全面推進轉型建設，需要調動技術、經(jīng)驗、服務、資源、品牌等能力，而這正要求數(shù)字化產(chǎn)業(yè)各方協(xié)力，以滿足企業(yè)多樣的數(shù)字化需求。

軟通動力信息技術(集團)股份有限公司副總裁唐方虎希望產(chǎn)業(yè)各方能夠攜起手來，共筑整個數(shù)字化轉型的新生態(tài)，為數(shù)字化轉型注入蓬勃動力。

賽意信息董事長兼CEO張成康表示，只有團結在一起，力量才是最大的。828 B2B企業(yè)節(jié)讓生態(tài)伙伴之間有了更多的合作，形成強大的凝聚力，也由此能夠為更多中國企業(yè)提供全方位的數(shù)字化服務。

華為云公有云業(yè)務部總裁高江海表示，堅持深耕數(shù)字化，是今年華為云和伙伴繼續(xù)保持高速增長的驅動力。面向企業(yè)數(shù)字化轉型不斷深化的未來，華為云希望和伙伴們開辟“三角四力”的新協(xié)同模式，更好滿足企業(yè)數(shù)字化訴求。

“這也是我們發(fā)起828的初衷，共建，共營，共銷，成就伙伴，成就客戶?！备呓Ｕf。

所謂“三角”是指華為內有一個鐵三角，客戶經(jīng)理，解決方案經(jīng)理，交付經(jīng)理。未來，我們希望把GrowCloud伙伴、GoCloud伙伴和華為云組成一個新的鐵三角。

而“四力”則指：產(chǎn)品力，不僅僅是華為自己的產(chǎn)品，也包括伙伴的產(chǎn)品;基于數(shù)據(jù)和智能驅動的“天璣”系統(tǒng)的運營能力;銷售能力，華為云將把電銷的平臺、流程、數(shù)據(jù)能力都開放給伙伴，助力伙伴實現(xiàn)業(yè)務增長;最重要的一個能力，面向重要客戶的卓越運營能力，幫助伙伴從組織、能力、流程、工具平臺等方面來構建這個能力。

華為云公有云業(yè)務部總裁高江海

828 B2B企業(yè)節(jié)也為生態(tài)協(xié)作提供了新的解法，通過更好打通供需雙方，讓好產(chǎn)品找到好企業(yè)，讓企業(yè)找到更多好產(chǎn)品。本屆828 B2B企業(yè)節(jié)新推出企業(yè)應用一站購平臺B2BGO(www.b2bgo.com)，搭建起了好產(chǎn)品與好客戶雙向奔赴的橋梁，既能為客戶提供包含咨詢、購買、售后等在內的一站式購買服務，也能為商家提供包含上架、運營等在內的一站式運營服務，完成商業(yè)閉環(huán)。同時，節(jié)日期間還將在線上線下舉辦超1000場活動，覆蓋100個城市，使供需雙方能夠實現(xiàn)精細化的商機對接，成就好生意。

正如高江海所說，只有客戶成功，華為云和伙伴才會成功，只有伙伴卓越，華為云才會卓越?！?28 B2B企業(yè)節(jié)就是這樣一個平臺，大家一起來踐行雙輪驅動打造好產(chǎn)品;三角協(xié)同構建新模式;四力并舉夯實新能力，讓千行百業(yè)萬企皆可卓越?！?/p>

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