隨著大模型的到來，教育智能硬件的邏輯徹底變革，進入顛覆性的時代。

8月24日，教育科技公司網(wǎng)易有道(NYSE：DAO)公布了2023年第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，網(wǎng)易有道Q2凈收入達12.1億元，同比增長26.2%。其中學(xué)習(xí)服務(wù)凈收入為6.8億元，智能硬件凈收入為2.2億元，在線營銷服務(wù)凈收入3.0億元。

受電子消費市場周期性影響，有道智能硬件本季度營收總收入同比下降7.4%，智能硬件業(yè)務(wù)仍處于過渡期。毛利率從去年同期的30.6%提升至35.8%，同比增長17%。

周楓提到，有道相信智能硬件的長期前景，因為它們對消費者來說方便、有用且價格合理。有道專注于兩件事來推動增長和盈利，一是持續(xù)創(chuàng)新，有道計劃在第四季度發(fā)布更多創(chuàng)新產(chǎn)品;二是優(yōu)化營銷策略和渠道，以提升企業(yè)的市場占有率。

智能學(xué)習(xí)硬件處在過渡期

今年上半年，受整個消費電子市場大盤低迷影響，終端消費電子出現(xiàn)需求減弱、訂單減少、營收下滑的情況。今年A股板塊中，大部分消費電子上市公司預(yù)計中報業(yè)績下滑，這也代表著終端消費電子復(fù)蘇較緩慢。

與其他類別硬件相比，智能學(xué)習(xí)設(shè)備的需求雖然相對有彈性，但也受到一定程度的影響。

基于對市場的宏觀把握和細致觀察，今年二季度，有道策略性撤出了一些投資回報率較低的銷售渠道。對此，周楓指出，考慮到有道的長遠目標(biāo)是實現(xiàn)可持續(xù)增長并全面提升公司盈利能力，并非為追求規(guī)模而片面擴張。因此，有道一方面嚴(yán)格管理銷售和市場費用以提高盈利水平;另一方面，有道積極創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品價格點，不斷優(yōu)化產(chǎn)品以滿足用戶需求。比如，近期發(fā)布的詞典筆新品S6定價為499元，其中內(nèi)置的功能超消費者預(yù)期，獲得市場廣泛歡迎，首發(fā)的5500臺短時間內(nèi)全部售罄。

同時，周楓對智能硬件市場的長期發(fā)展持樂觀態(tài)度。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會今年7月發(fā)布的一份研究報告，學(xué)習(xí)設(shè)備的市場規(guī)模預(yù)計將從2019年的249億元人民幣增加到2022年的431億元人民幣。當(dāng)下，學(xué)習(xí)設(shè)備在市場中的滲透率仍然相對較低，仍有大量潛在用戶尚未使用智能學(xué)習(xí)硬件，這對于有道來說，代表著一個重要的增長機會。

大模型助力智能硬件革新，業(yè)務(wù)增長迎來新動力

在尚未完全復(fù)蘇的市場環(huán)境下，有道該如何抓住增長契機?

人工智能技術(shù)的發(fā)展為教育硬件市場拓展了更為廣闊的空間。隨著 AI 大模型的出現(xiàn)，教育智能硬件的人機交互和內(nèi)容生成方式發(fā)生了翻天覆地的變化。在一定程度上，這種變革為有道的發(fā)展注入了強勁的動力。

有道在人工智能上的積累已超過8年。自 2016 年起就開始協(xié)同構(gòu)建 AI 基礎(chǔ)能力，同步組建語言、視覺、聲音等團隊，目前已積累有道神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)翻譯、計算機視覺、智能語音 AI 技術(shù)、高性能計算四大底層技術(shù)，同時深耕 transformer領(lǐng)域。2023 年 3 月，有道宣布將推出國內(nèi)首個教育大模型，7月“子曰”大模型正式推出。

“子曰”從一開始就以“場景為先”為定位，不斷探索人工智能技術(shù)在各個領(lǐng)域的實際應(yīng)用，專注于為不同學(xué)習(xí)場景設(shè)計定制化模型，以實現(xiàn)模型與場景的高度契合。在有道看來，大模型本身并不神秘，也無法單獨形成壁壘，更不是和硬件簡單集成即可，更重要的是如何將大模型與場景進行深度融合和開發(fā)。這一策略不僅能夠推動AI大模型的商業(yè)化進程，也為公司的產(chǎn)品和服務(wù)注入了新的活力和競爭力。

大模型和教育結(jié)合最大的特點是，大模型可以‘重塑’教育，讓其能夠更個性化、具備引導(dǎo)式和全科貫通?；趯τ脩羰褂脠鼍暗纳羁潭床?，“子曰”大模型落地了六個應(yīng)用——“LLM翻譯”、“虛擬人口語教練”、“AI作文指導(dǎo)”、“語法精講”、“AIBox”以及“文檔問答”。

有道詞典筆 X6 Pro 是首款將“子曰”大模型技術(shù)在硬件上實現(xiàn)的產(chǎn)品。X6 Pro具有四大 AI 互動能力，包括有問必答、語法精講、AI 口語教練以及全科學(xué)習(xí)。其中，AI口語教練實際上是虛擬人口語教練 Echo 的首次落地。在對話過程中，Echo 可以像真人老師一樣進行互動，通過啟發(fā)式對話引導(dǎo)，實時反饋，讓學(xué)習(xí)知識變得更加有趣和豐富。

詞典筆X6 Pro的推出，成功拓寬了詞典筆品類的邊界，使其不再僅僅是一個翻譯工具，而是一位可以全天候解答疑惑的AI老師。這款產(chǎn)品在設(shè)計和功能上的創(chuàng)新，顛覆了人們對傳統(tǒng)詞典筆的認知，為學(xué)習(xí)者帶來了全新的使用體驗。

X6 Pro在市場上的表現(xiàn)十分出色，用戶對這款詞典筆新品的歡迎程度超出預(yù)期，上市后很快便奪得天貓電子辭典熱銷榜第一，問鼎京東詞典筆行業(yè)銷售額第一。

詞典筆X6 Pro的成功，正是有道“場景為先”這一策略價值的具體體現(xiàn)，也是有道對產(chǎn)品和市場深度思考和創(chuàng)新探索的回報。未來，有道將持續(xù)創(chuàng)新，為消費者帶來更多創(chuàng)新、實用的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

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