近日，斗魚(yú)發(fā)布了2023年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)第二季度總營(yíng)收為13.92億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)至6140萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)161%。值得關(guān)注的是，除直播收入外，廣告及其他收入達(dá)1.34億元，同比增長(zhǎng)了106.5%，斗魚(yú)多元化營(yíng)收策略的優(yōu)勢(shì)正漸漸凸顯。

游戲直播行業(yè)發(fā)展至今，已日趨規(guī)范成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度卻不減當(dāng)年，一邊是需求端用戶(hù)量增長(zhǎng)放緩，一邊是供給端視頻平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)涌入，傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)面臨挑戰(zhàn)。

在此背景下，作為游戲直播的元老級(jí)玩家，斗魚(yú)以游戲?yàn)楹诵模粩嗤晟朴纱笮凸俜劫愂?、?dú)家自制賽事、獨(dú)家PGC節(jié)目、圖文、視頻等多元化內(nèi)容組成的平臺(tái)生態(tài)，通過(guò)內(nèi)容精品化、多元化拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，形成了更加健康可持續(xù)的發(fā)展模式。

豐富賽事資源，滿(mǎn)足用戶(hù)多元電競(jìng)需求

根據(jù)《2022年中國(guó)游戲直播行業(yè)白皮書(shū)》顯示，內(nèi)容專(zhuān)業(yè)度、豐富度是用戶(hù)選擇游戲直播平臺(tái)時(shí)最關(guān)注的因素。第二季度，斗魚(yú)轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽、CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過(guò)20場(chǎng)官方大型電競(jìng)賽事，尤其是LPL版權(quán)的回歸，吸引了大量英雄聯(lián)盟玩家的回流。

為了最大程度提升用戶(hù)觀賽體驗(yàn)，斗魚(yú)除了提供LPL官方流轉(zhuǎn)播外，還組織自家主播打造超豪華二路解說(shuō)陣容，用戶(hù)可以根據(jù)喜好選擇各種風(fēng)格的二路解說(shuō)主播，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)分析還是有趣的比賽吐槽，都能在斗魚(yú)享受獨(dú)一份的觀賽體驗(yàn)。

與此同時(shí)，斗魚(yú)深挖電競(jìng)愛(ài)好者多元化的觀賽需求，貫穿賽前、賽中、賽后不同賽程階段，大力開(kāi)發(fā)衍生節(jié)目。第二季度，斗魚(yú)斗魚(yú)精心打造的LPL專(zhuān)業(yè)賽復(fù)盤(pán)節(jié)目《這場(chǎng)怎么說(shuō)》也吸引了諸多玩家觀看，全網(wǎng)討論量超過(guò)2億。

斗魚(yú)還自制近60場(chǎng)電競(jìng)賽事，尤其是以主播為核心的賽事大大增加了觀賞性、娛樂(lè)性和互動(dòng)性。斗魚(yú)以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心打造了主播IP賽事LBL，主播Doinb發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)?jiān)S多退役選手、主播來(lái)打比賽，自帶光環(huán)的玩家吸引了大量粉絲群體的關(guān)注;而王者榮耀首個(gè)且唯一一個(gè)主播IP職業(yè)賽事《Gemini幸運(yùn)杯S2》，也具有很高的比賽觀賞度，在官方大型賽事休賽空檔期為平臺(tái)和主播帶來(lái)了更廣泛的用戶(hù)關(guān)注。

可以看到，在自己擅長(zhǎng)的游戲直播領(lǐng)域，斗魚(yú)一邊聚焦熱門(mén)電競(jìng)賽事，增進(jìn)硬核電競(jìng)用戶(hù)的粘性和活躍度，另一邊則以獨(dú)家自制賽事作為吸引中輕度用戶(hù)的抓手，引流效果顯著。

自制現(xiàn)象級(jí)破圈綜藝，深耕內(nèi)容沉淀用戶(hù)

PGC內(nèi)容方面，本季度斗魚(yú)也整合平臺(tái)資源，推動(dòng)多分區(qū)聯(lián)動(dòng)，打造了多檔自制直播綜藝。其中《PDD歌友會(huì)》在頭部主播影響力加持下，火遍全網(wǎng)，并產(chǎn)生了大量高頻的互動(dòng)，甚至被稱(chēng)為“年度最佳音綜”。英雄聯(lián)盟主播PDD一改往日嘉賓身份，在自己的直播間做起了發(fā)起人，讓許多來(lái)自于民間的水友、主播得以一展歌喉，這場(chǎng) “主播挑戰(zhàn)賽”向真正音樂(lè)類(lèi)綜藝節(jié)目看齊，決賽時(shí)邀請(qǐng)知名歌手李玉剛和30萬(wàn)貴賓一同在直播間圍觀，成功實(shí)現(xiàn)破圈傳播。

傳統(tǒng)文化與正向價(jià)值也被斗魚(yú)以巧妙、新穎的互動(dòng)形式融入部分節(jié)目?jī)?nèi)容中。今年五月，斗魚(yú)自制綜藝《恕瑞瑪特種兵》將直播間搬到了銀川的沙漠里。“恕瑞瑪”是英雄聯(lián)盟中的一片沙漠，現(xiàn)實(shí)與游戲遙相呼應(yīng)，綜藝邀請(qǐng)到多位英雄聯(lián)盟分區(qū)的頭部主播參與，讓大多數(shù)時(shí)間都在室內(nèi)進(jìn)行游戲直播的主播們走出方寸天地，與娛樂(lè)分區(qū)的主播們進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，呈現(xiàn)出斗魚(yú)式直播綜藝的獨(dú)特風(fēng)格。

斗魚(yú)不僅帶動(dòng)主播自制綜藝，更鼓勵(lì)主播跨區(qū)交流，在節(jié)目中邀請(qǐng)不同分區(qū)主播跨界合作，主播們得以拓展直播的內(nèi)容形態(tài)，同時(shí)也能通過(guò)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”碰撞出更多節(jié)目效果。

事實(shí)證明，這些PGC節(jié)目不僅能滿(mǎn)足站內(nèi)水友對(duì)游戲元素的需求，也能吸引站外用戶(hù)的關(guān)注。在以游戲內(nèi)容為核心的前提下，斗魚(yú)持續(xù)打造更多差異化、精品化的PGC自制內(nèi)容，為豐富社區(qū)多樣性，提升用戶(hù)黏性，打通用戶(hù)圈層提供了全新助力。

升級(jí)廠商聯(lián)動(dòng)模式與付費(fèi)服務(wù)，多維度探索商業(yè)空間

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，斗魚(yú)也在積極探尋更多維度的營(yíng)收模式。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，本季度斗魚(yú)廣告及其他收入達(dá)1.34億元，同比增長(zhǎng)了106.5%，可見(jiàn)斗魚(yú)在多元化營(yíng)收策略上的發(fā)力已經(jīng)成效初顯。

第二季度，《和平精英》4周年慶典之際，斗魚(yú)與《和平精英》長(zhǎng)期合作的“和平小店”也如期開(kāi)張，通過(guò)與頭部主播一條小團(tuán)團(tuán)深度綁定，活動(dòng)吸引了大量玩家粉絲涌入直播間“搶貨”，提升直播熱度的同時(shí)，也為游戲道具販賣(mài)帶來(lái)了可觀的收益。

長(zhǎng)期保持良好合作關(guān)系的游戲之外，第二季度斗魚(yú)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)也放在了密集上線的新游產(chǎn)品上?！侗缐模盒邱疯F道》上線期，斗魚(yú)與米哈游深度互惠合作，通過(guò)多種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提升游戲目標(biāo)客群關(guān)注度;《逆水寒》手游公測(cè)期，斗魚(yú)同步開(kāi)啟“瓜分百萬(wàn)紅包”的福利狂歡，調(diào)動(dòng)平臺(tái)數(shù)十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進(jìn)行導(dǎo)流和內(nèi)容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊(cè)高峰。

深化與廠商的互惠合作，一方面能夠幫助主播接洽商單，另一方面，廠商的平臺(tái)投放動(dòng)作也能滲透到斗魚(yú)商業(yè)化的更深層面。

而廠商合作之外，付費(fèi)服務(wù)的升級(jí)也收獲了正向反饋。第二季度，斗魚(yú)對(duì)傳統(tǒng)禮物打賞體系、創(chuàng)新會(huì)員業(yè)務(wù)體系進(jìn)行完善升級(jí)，一方面在“貴族”用戶(hù)身份體系的基礎(chǔ)上，全新上線了“至尊”用戶(hù)身份體系，設(shè)置了七個(gè)榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標(biāo)識(shí)、炫酷進(jìn)場(chǎng)座駕、專(zhuān)屬大客戶(hù)服務(wù)等專(zhuān)屬特權(quán)。另一方面，也進(jìn)一步完善了全平臺(tái)和游戲單分區(qū)兩套會(huì)員權(quán)益體系，推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng)新型特權(quán)禮物，并在日常運(yùn)營(yíng)中嘗試將兩套體系進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，根據(jù)不同游戲特性為用戶(hù)提供多樣化的會(huì)員福利，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶(hù)活躍度和付費(fèi)意愿。

第二季度，斗魚(yú)移動(dòng)端季度平均MAU達(dá)到5030萬(wàn)，季度平均ARPPU達(dá)到326元，同比增長(zhǎng)18.2%，為斗魚(yú)后期尋找更多變現(xiàn)方式提供了基礎(chǔ)和更多可能性。

正如斗魚(yú)創(chuàng)始人、CEO陳少杰所說(shuō)，未來(lái)斗魚(yú)將繼續(xù)執(zhí)行“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，同時(shí)探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)穩(wěn)健的業(yè)務(wù)發(fā)展繼續(xù)鞏固公司在國(guó)內(nèi)游戲內(nèi)容行業(yè)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先地位。

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