8月16日，京東集團發(fā)布2023年二季度及中期業(yè)績，核心指標全面超出預期。年初啟動的“春曉計劃”等一系列商家扶持舉措，在二季度持續(xù)發(fā)力，新增商家數(shù)量同比增速達到417%;截至二季度末，在京東運營的有效商家數(shù)量同比增速超三位數(shù)，商家生態(tài)更加開放、繁榮。

就在同一天，以“向新啟航，家速共贏”為主題的京東家電家居生活事業(yè)部產業(yè)帶發(fā)布會浙江站活動在義烏開啟，將基于京東“春曉計劃”的一系列升級扶持政策帶給當?shù)厣碳遥ㄡ槍Σ煌砷L階段商家提供配套資源支持、為核心類目商家提供更優(yōu)惠的新商家降扣政策，以及幫助商家從全鏈路優(yōu)化經營成本等。與此同時，京東家電家居生活事業(yè)部還將設置產業(yè)帶商服中心，為本地商家深度提供從入駐資源到經營服務的一條龍服務。

面向10個重點省份開啟產業(yè)帶拓展計劃 推出全鏈路、全維度扶持舉措

京東于今年618也是20周年之際發(fā)布的“35711”夢想，明確要在下沉市場聚焦“極致低價”和“豐富供給側”發(fā)力，大力發(fā)展開放平臺業(yè)務。二季度持續(xù)向好的財務表現(xiàn)再次證明，依靠技術創(chuàng)新驅動供應鏈成本和效率的持續(xù)優(yōu)化，能為用戶提供更好的產品、價格和服務，隨著更加開放、繁榮的商家生態(tài)建設，低價戰(zhàn)略正推動京東進入良性增長軌道。產業(yè)帶商家作為提升供給豐富度和商品性價比的重要支撐，也成為京東家電家居生活事業(yè)部發(fā)力招商的重點。

自7月底，京東家電家居生活事業(yè)部全面開啟產業(yè)帶拓展計劃，將陸續(xù)落地廣東、浙江、江蘇、江西、山東、河南、河北、福建、安徽、四川等10個重點省份，攜手當?shù)卣?、商協(xié)會、服務商等合作伙伴，推動產業(yè)帶商家實現(xiàn)成長飛躍，帶給消費者更豐富、優(yōu)質的源頭好貨，浙江是其中的第二站。

在京東“春曉計劃”推出的“0元試運營”、2100元“新店大禮包”等12項基礎扶持政策上，京東家電家居生活事業(yè)部專門針對產業(yè)帶商家推出了全鏈路、全維度的成長支持舉措。比如，通過“黑馬大賽”、新商家成長顧問等項目扶持全量產業(yè)帶商家成長;啟動“突圍計劃”，加大營銷資源輔助產業(yè)帶頭部商家成長;針對家電、建材、家具、家居日用、廚具、家紡、藝術品、非遺等類目推出更優(yōu)惠的新商家降扣政策，幫助商家降低經營成本;聯(lián)合京東物流和京東保險，從入駐、物流、保險、服務等全鏈路幫助商家優(yōu)化經營成本，包括推出倉配優(yōu)惠與運費險、破損險、30天價保險、訂單取消險等保險試用，并通過質保金保險減少商家資金占用。此外，京東家電家居生活事業(yè)部將在10個重點產業(yè)帶設置產業(yè)帶商服中心，為本地商家提供入駐資源、基礎培訓、平臺對接、經營服務等便捷服務，并在后續(xù)增加產業(yè)帶運營商，以產業(yè)帶集合店等形式提升運營力和銷售力。

已與近20個產業(yè)帶建立合作 攜手眾多商家實現(xiàn)超預期增長

目前京東家電家居生活事業(yè)部已與佛山產業(yè)帶、金華產業(yè)帶、贛州產業(yè)帶、南通產業(yè)帶等近20個產業(yè)帶建立合作，設立屬地服務商30余家，攜手眾多商家實現(xiàn)超預期增長。

去年入駐京東的佛山陶瓷產業(yè)帶商家京贊衛(wèi)浴，今年最高月銷售額已突破兩百萬。店主十分慶幸自己選擇在京東開設了線上店鋪，他表示：“在京東開店相較于其他平臺來說，顧客會更加信任，因為京東本身就是一個高品質的平臺。”從零建設品牌能實現(xiàn)如此高速的成長，除了主打高性價比的差異化競爭，免費安裝+免費拆舊的增值化服務，以及大促備貨充足、用心搭配贈品等營銷策略，京東物流的迅速高效也為其賦予了很大優(yōu)勢。

扎根臺州產業(yè)帶的美煮婦，是一家專注線上居家日用類商品的公司，于今年年初剛剛入駐京東，如今月銷售額已接近百萬元。在店鋪負責人李靖看來，京東的消費群體相對于其他平臺消費能力更強，而且京東今年推崇的價格運營體系與他們主打低價高質的定位非常匹配，“今年京東的招商和激勵政策也比較好，不光是開店的成本比較低，平臺也更重視產品價格，這是一個很好的契機。”薄利多銷的產品策略，加上京東窩者頻道等營銷資源實現(xiàn)的快速拉新，美煮婦從競爭激烈的紅海市場中實現(xiàn)了高效突圍。

來自鳳陽玻璃杯產業(yè)帶的青蘋果廚具旗艦店，今年4月才正式入駐京東，通過穩(wěn)健的運營策略，僅僅兩個月時間，店鋪日銷就已突破3萬。開店之初，京東為青蘋果展開1對1商家經營問題診斷，通過行業(yè)趨勢洞察，提供了專屬低線市場消費者的場域渠道，同時聯(lián)動京東秒殺、互動頻道、各大館區(qū)、精準push等專屬資源，全面提升曝光量，并針對新用戶提供百萬優(yōu)惠券補貼，僅用3天時間，讓開店未滿1個月的青蘋果廚具旗艦店訂單一舉突破10萬單。

主打廚房小電的SuperBaby，入駐京東第二個月即成為類目TOP5品牌，第三個月GMV突破百萬，單品霸榜多用途鍋排行榜TOP10。在談及如何將新品打造成爆款的經驗時，SuperBaby店鋪負責人分享了與京東合作的“四周操作法”——第一周增加新品曝光渠道，第二周完善產品氛圍框架，第三周加大推廣控制轉化，第四周全面爆發(fā)。京東為新商家提供的從新品測試到產品推廣的全方位解決方案，推動SuperBaby在短期內實現(xiàn)了成功突圍。

今年以來，國民經濟加速恢復提振，隨著推動存量更新、擴大優(yōu)質供給、提升家居智能化綠色化水平的步伐不斷加快，家電家居產業(yè)的發(fā)展?jié)摿⒌玫竭M一步激發(fā)。京東作為新型實體企業(yè)，將依托供應鏈、物流、技術和服務方面的優(yōu)勢，在助推廣大商家提升經營效率、穩(wěn)定增長的同時，進一步豐富供給，為消費者帶來款式更豐富、性價比更高的優(yōu)質商品。

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