高溫酷暑之下，冰飲，借著天然的 " 降溫 " 屬性，成了季節(jié)的寵兒。對(duì)于購(gòu)買冰飲，大家似乎也變 " 懶 " 了，電商平臺(tái)借助其便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和年輕屬性，成為傳統(tǒng)渠道之外的冰飲新消費(fèi)陣地。當(dāng)消費(fèi)渠道變革，冰飲的未來趨勢(shì)如何?品牌如何在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn) " 長(zhǎng) " 增長(zhǎng)?

8 月 4 日，F(xiàn)BIF 聯(lián)合抖音電商邀請(qǐng)了可口可樂、農(nóng)夫山泉等 50+ 冰飲品牌高層，舉辦了《探索冰飲里更多的 " 夏天 "》主題沙龍，由抖音電商品牌業(yè)務(wù)食品健康行業(yè)負(fù)責(zé)人唐敬賢、英敏特亞太區(qū)洞察研究資深副總裁徐如一、凱度消費(fèi)者指數(shù)中國(guó)區(qū)商務(wù)總經(jīng)理李嶸分別分享了抖音電商助力品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的平臺(tái)布局、行業(yè)和細(xì)分賽道的冰飲趨勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)，抖音電商食品健康行業(yè)還分享了《夏日冰飲季冰飲趨勢(shì)洞察報(bào)告》，到場(chǎng)品牌通過 " 頭腦風(fēng)暴 " 的形式，探討了冰飲產(chǎn)品創(chuàng)新的更多可能。

本文目錄

引言

01 洞察行業(yè)趨勢(shì)，尋找 " 確定性增長(zhǎng) "

02 挖掘賽道機(jī)會(huì)，冰飲 " 趨 " 向何方?

03 抓住平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，起勢(shì)全域增長(zhǎng)

04 結(jié)束語(yǔ)

洞察行業(yè)趨勢(shì)，尋找 " 確定性增長(zhǎng) "

消費(fèi)渠道趨勢(shì)向電商平臺(tái)轉(zhuǎn)移離不開近年來變化的大環(huán)境?；顒?dòng)開始，抖音電商品牌業(yè)務(wù)食品健康行業(yè)負(fù)責(zé)人唐敬賢深入闡述了不確定時(shí)代下，抖音電商能為品牌帶來的價(jià)值。

抖音電商一直在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)形勢(shì)變化的不確定性中尋求 " 確定 "。這個(gè) " 確定 " 就是在變化萬千的時(shí)代中找到品牌增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。那么，品牌如何在抖音全域興趣電商布局，找到機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)呢?

唐敬賢先生表示，每個(gè)品牌來到抖音電商需要做好三件事，第一件事是提升品牌在平臺(tái)的影響力，觸達(dá)更多用戶;第二件事是擴(kuò)大品牌的內(nèi)容影響力;第三件事，是擴(kuò)大品牌在電商平臺(tái)的人群。品牌可以借助平臺(tái)同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌影響力、內(nèi)容影響力的提升，進(jìn)而拓展目標(biāo)人群。

抖音電商通過打通短視頻、自播、達(dá)播組成的內(nèi)容場(chǎng)，和商城、店鋪、櫥窗、搜索、猜喜等組成的貨架場(chǎng)，可以幫助品牌同時(shí)完成品牌影響力和內(nèi)容影響力的提升。

抖音電商 FACT+S 全域經(jīng)營(yíng)方法論

圖片來源：抖音電商

在內(nèi)容場(chǎng)，短視頻、直播、達(dá)播等以不同形式強(qiáng)化了品牌的內(nèi)容力。短視頻上，品牌應(yīng)做好內(nèi)容規(guī)劃，讓內(nèi)容與種草、引流、帶貨等多個(gè)場(chǎng)景相匹配;自播上，持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)是品牌日銷經(jīng)營(yíng)的基本盤;在達(dá)播上，品牌可建立達(dá)人矩陣做好人群增長(zhǎng)和規(guī)模上的擴(kuò)群。

在貨架場(chǎng)，抖音電商圍繞商品做了諸多建構(gòu)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)商品拿到更多流量。比較核心的是搜索運(yùn)營(yíng)、商城推薦、頻道活動(dòng)、店鋪及達(dá)人櫥窗。

抖音電商超值購(gòu)、搜索小飛匣

而內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)并非彼此獨(dú)立，更重要的是依托營(yíng)銷活動(dòng)打通全場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)。抖音電商通過平臺(tái)大促、主題活動(dòng)、營(yíng)銷 IP、行業(yè)活動(dòng)等的全年布局，幫助品牌把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)，在抖音電商全域生態(tài)里，完全打通內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)。品牌的傳播和種草就與貨架布局緊密結(jié)合，獲得了曝光與流量的 " 雙收 "。這是抖音電商作為電商平臺(tái)的差異化優(yōu)勢(shì)。

接著，唐敬賢先生以白象香菜方便面、1982 年的雪碧、農(nóng)夫山泉嬰兒水 X 迪士尼聯(lián)名款的合作為例，詳解品牌如何與平臺(tái)共創(chuàng)新品，增強(qiáng)商品力。他表示，其實(shí)抖音電商做的不止是幫助品牌提升貨品銷量，更是在打通內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的基礎(chǔ)上，敏銳洞察和捕捉賽道趨勢(shì)，幫助品牌更好地實(shí)現(xiàn)新品創(chuàng)新勢(shì)能的爆發(fā)。

唐敬賢認(rèn)為，做好內(nèi)容力和提升商品力是品牌做好抖音電商的關(guān)鍵。然而在抖音電商的 " 內(nèi)容力 " 不僅指興趣內(nèi)容創(chuàng)作和一次性的轉(zhuǎn)化成交，應(yīng)更注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。而在抖音電商具備 " 商品力 " 則需要品牌有很強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，將更多有價(jià)值的新品在抖音電商做全域投放。

抖音電商在 " 不確定性 " 中為品牌提供了機(jī)會(huì)增長(zhǎng)空間。為了深入探討品牌商品力的提升，本次沙龍也邀請(qǐng)了飲料行業(yè)嘉賓共同交流冰飲的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)。

挖掘賽道機(jī)會(huì)，冰飲 " 趨 " 向何方?

凱度消費(fèi)者指數(shù)中國(guó)區(qū)商務(wù)總經(jīng)理李嶸女士、英敏特亞太區(qū)洞察研究資深副總裁徐如一女士，分別從飲料大賽道和果汁細(xì)分賽道解讀了冰飲的消費(fèi)者洞察，分享了產(chǎn)品趨勢(shì)。

1、共啟飲料增長(zhǎng)新勢(shì)能

凱度消費(fèi)者指數(shù)觀察到，整體飲品消費(fèi)市場(chǎng)正在溫和復(fù)蘇，尤其是以即飲茶為代表的預(yù)包裝飲品，家外場(chǎng)景消費(fèi)顯著。李嶸女士為我們分享了五大消費(fèi)趨勢(shì)，并對(duì)產(chǎn)品和品牌策略提出了建議。

第一，飲料應(yīng)注重場(chǎng)景營(yíng)銷。辦公、郊游、購(gòu)物及在途中四個(gè)場(chǎng)景回溫顯著，品牌應(yīng)充分利用產(chǎn)品特性，滲透不同場(chǎng)景，幫助品類植入消費(fèi)者心智。而同一場(chǎng)景的不同品類產(chǎn)品需聚焦差異化需求。如在途中場(chǎng)景下，包裝水針對(duì)解渴、即飲咖啡幫助提神醒腦。

第二，消費(fèi)逐漸向鎮(zhèn)下沉。品牌想要 " 打入 " 小鎮(zhèn)，需把握小鎮(zhèn)群體的差異化需求，他們更偏愛傳統(tǒng)飲料及功能需求飲料。

第三，從人群上看，重度包裝飲品消費(fèi)者貢獻(xiàn)了近 50% 的消費(fèi)額，品牌需抓住頭部人群的人群特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃。

凱度消費(fèi)者指數(shù) -《共啟飲料增長(zhǎng)新勢(shì)能》報(bào)告

圖片來源：凱度消費(fèi)者指數(shù)

第四，健康主題升級(jí)，減糖、維生素 C 和功能性潛力巨大，天然成分訴求或草本訴求在飲品中增加。

第五，渠道布局發(fā)生變化，品牌需優(yōu)化全渠道策略并把握會(huì)員店、社交電商等新興渠道。O2O 成為渠道代表，有糖碳酸、無糖茶及大包裝水是 O2O 消費(fèi)較多的子品類。

當(dāng) " 人、貨、場(chǎng) " 發(fā)生變化，品牌需迅速響應(yīng)，挖掘細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。我們進(jìn)一步將目光聚焦于果汁賽道。作為具有深厚消費(fèi)基礎(chǔ)的大品類，果汁卻在過去幾年里勉強(qiáng)維持著銷售額的增長(zhǎng)。它的出路在哪里?

2、果汁，在健康路上 " 乘風(fēng)破浪 "

英敏特發(fā)現(xiàn)，大健康成為果汁創(chuàng)新的方向。徐如一女士分析了中國(guó)及全球果汁市場(chǎng)現(xiàn)狀，并從口味、成分、產(chǎn)品形式以及功能性益處等角度，結(jié)合美、日市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享了果汁的產(chǎn)品創(chuàng)新。

目前，我國(guó)果汁市場(chǎng)漲幅很小，國(guó)際市場(chǎng)也不容樂觀，人工添加劑多和含糖量太高成了人們不愿意選擇果汁的首要原因。但從未來消費(fèi)趨勢(shì)看，果汁市場(chǎng)除了挑戰(zhàn)，還有機(jī)會(huì)。健康成為產(chǎn)品創(chuàng)新的主要趨勢(shì)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)果汁的興趣，打破 " 糖 + 水 " 的品類印象是品牌產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵。

在口味上，品牌可以為產(chǎn)品選擇清爽口感的水果，如楊梅、青檸、胡蘿卜、姜、甘梅等，也可借鑒日本市場(chǎng)的口味經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行混合蔬菜、羽衣甘藍(lán)、菠菜等口味創(chuàng)新。在成分和產(chǎn)品形式上，品牌可以將果蔬汁與輔料結(jié)合，滿足年輕消費(fèi)者對(duì)輕食、零食化代餐的場(chǎng)景需求。再者，品牌也可以嘗試在產(chǎn)品包裝上主動(dòng)與消費(fèi)者溝通甜度。

果汁，在健康路上 " 乘風(fēng)破浪 " 分享報(bào)告

圖片來源：英敏特

此外，加強(qiáng)果汁的功能性飲料屬性有助于品類長(zhǎng)期發(fā)展，如品牌可以利用消費(fèi)者對(duì)益生菌類成分的認(rèn)知開發(fā)新品。緩解壓力、提升睡眠質(zhì)量等長(zhǎng)期健康訴求也可作為果汁切入 " 輕養(yǎng)生 " 賽道的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。

作為冰飲消費(fèi)渠道的趨勢(shì)陣地，抖音電商食品健康行業(yè)結(jié)合今年上半年平臺(tái)數(shù)據(jù)，發(fā)布《夏日冰飲季冰飲趨勢(shì)洞察報(bào)告》。抖音電商品牌業(yè)務(wù)食品健康運(yùn)營(yíng)經(jīng)理鄭錦梓女士帶來抖音電商食品健康行業(yè)現(xiàn)狀、冰飲趨勢(shì)、用戶及品牌案例的深度解讀。

3、冰飲，" 趨 " 向何方 ?

過去的一年里，抖音電商 GMV 同比增長(zhǎng) 80%，其中，貨架場(chǎng)景 GMV 在平臺(tái) GMV 占比超 30%。就整個(gè)抖音電商食品健康行業(yè)來看，直播領(lǐng)域 2022 年增長(zhǎng) 129%，貨架增長(zhǎng) 234%，商家數(shù)量、商品數(shù)量、整個(gè)內(nèi)容市場(chǎng)都有非常大的同比增長(zhǎng)。冰飲賽道增勢(shì)迅猛，較去年同比增長(zhǎng) 156%。

從產(chǎn)品看，在果蔬汁中，西梅汁、椰子水、混合果汁漲幅巨大，而沙棘味等較小眾口味漸漸受到青睞。健康和功能性成為消費(fèi)者主要訴求;在豆奶 / 豆?jié){ / 植物蛋白飲料中，豆奶和椰汁成為支柱賽道，產(chǎn)品上，高蛋白、營(yíng)養(yǎng)成為好喝之外的關(guān)鍵詞。在植物蛋白飲中，平臺(tái)發(fā)現(xiàn)更小的產(chǎn)品規(guī)格可以助力品牌拉新。

果味 / 風(fēng)味飲料覆蓋人群較廣，且消費(fèi)者既追求好喝也需要 " 低卡 "。怡寶品牌今年打出了一個(gè)大爆品，蜜水成為果味飲料細(xì)分賽道的第一名。在果味細(xì)分中，可能會(huì)有更多的產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)聚焦于夏日飲品、健康飲品、解膩飲料、椰子水，還有檸檬味飲品，品牌可以做更多果味的產(chǎn)品拓寬。

茶飲料也覆蓋了較廣人群，無糖茶、健康茶強(qiáng)勢(shì)崛起，東方樹葉熱度依舊，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。青梅茶、冰葡萄茶等果味茶飲則成為趨勢(shì)貨品。

在冰淇淋類目中，差異化新穎口味帶動(dòng)品類增長(zhǎng)。囤貨經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者傾向于家庭裝的購(gòu)買，一次性囤滿一夏天的貨，尤其是大桶勺挖冰淇淋。

《夏日冰飲季冰飲趨勢(shì)洞察報(bào)告》

從消費(fèi)群體看，整個(gè)用戶年齡主要集中在 18-40 歲，一線、新一線、二線人數(shù)占比接近 50%。資深中產(chǎn)、精致媽媽、新銳白領(lǐng)是整個(gè)冰飲消費(fèi)主要的成交的人群，貢獻(xiàn)了 60% 的銷售額。

從電商成交渠道看，果蔬汁通過商品卡和短視頻的渠道，成交分別實(shí)現(xiàn)了飛躍式的 328.92% 和 479.01% 的同比增長(zhǎng)。茶飲料和冰淇淋則通過短視頻實(shí)現(xiàn)了較大同比增長(zhǎng)。豆奶 / 豆?jié){ / 植物蛋白飲料以及果味 / 風(fēng)味飲料均在短視頻渠道獲得優(yōu)于商品卡和直播的表現(xiàn)。

《夏日冰飲季冰飲趨勢(shì)洞察報(bào)告》

抖音電商的冰飲趨勢(shì)洞察讓我們看到平臺(tái)正在逐步突破單一的渠道身份，與冰飲品牌在實(shí)踐中共同探索趨勢(shì)。品牌如何借助抖音電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)呢?

抓住平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，起勢(shì)全域增長(zhǎng)

作為全域興趣電商，抖音電商的平臺(tái)屬性與冰飲品牌的需求相契合。利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的高效協(xié)同，或許是品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

1、打通內(nèi)容與貨架，實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)

鄭錦梓女士基于抖音電商的 FACT+S 全域經(jīng)營(yíng)方法論，通過品牌案例，解析了品牌如何打通內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)在抖音電商的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

以某水飲品牌為例，品牌把自播作為自營(yíng)的主陣地，還開設(shè)矩陣號(hào)提升增量。自播也是品牌大事件承接的主陣地，如其做新品限定首發(fā)及溯源直播時(shí)，都因?yàn)橛邢鄬?duì)穩(wěn)定且成熟的直播間，才做好了大事件的承接。而在自播增長(zhǎng)的同時(shí)也為品牌 5A 人群沉淀做了積累。

今年，該水飲品牌深度布局了達(dá)人矩陣。在品牌合作抖音電商超級(jí)品牌日期間，頭部達(dá)人貢獻(xiàn)了較高的銷售額。同時(shí)，品牌還與食品、母嬰等垂類的中腰部達(dá)人積極合作，動(dòng)銷結(jié)合。為了觸達(dá)更多用戶，品牌還大量投流團(tuán)長(zhǎng)機(jī)構(gòu)和精選聯(lián)盟產(chǎn)生大量?jī)?nèi)容推廣。

貨架部分，品牌積極布局搜索、商城和店鋪，與內(nèi)容場(chǎng)打通，實(shí)現(xiàn)更多流量到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化。另外，品牌還做了拉新嘗試，推出兩瓶嘗鮮裝拉動(dòng)新流量。

可以看到，作為渠道平臺(tái)之外，抖音電商正通過打造全域經(jīng)營(yíng)方法論為品牌提供更多增長(zhǎng)空間。為了進(jìn)一步論證方法論的實(shí)踐效果，F(xiàn)BIF 也回顧了「抖 in 百味賞 · 夏日冰飲季」活動(dòng)。平臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三得利、旺旺、蘭芳園、可愛多等品牌人群資產(chǎn)增加 5000+，A3 種草流轉(zhuǎn)率提升 225%。

三得利實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā) 656%，賣出 57 萬瓶烏龍茶;旺旺凍癡實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā) 112%，賣出破百萬支凍癡產(chǎn)品;蘭芳園則實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā) 67%，賣出 40 萬 + 瓶?jī)鰴幉?。生意大爆發(fā)的背后，是平臺(tái)對(duì)于全域動(dòng)作的強(qiáng)化。在本次沙龍中，我們也與三得利、蘭芳園、怡寶等品牌聊了聊，品牌如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群、提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

三得利、和路雪、旺旺、蘭芳園等品牌參與「抖 in 百味賞 · 夏日冰飲季」活動(dòng)

三得利數(shù)字推進(jìn)部負(fù)責(zé)人黃光旭表示，三得利參與了夏日冰飲季主題系列短片《夏天的風(fēng)》創(chuàng)作，因?yàn)檫@種形式相對(duì)靈活，通過投放人群的選擇提升了觸達(dá)的精準(zhǔn)度，并通過貨架進(jìn)一步完成轉(zhuǎn)化。用戶可以通過短視頻下方的購(gòu)物車快速進(jìn)入品牌旗艦店，也可以進(jìn)入發(fā)布賬號(hào)的商品櫥窗中快速完成下單。

三得利參與夏日冰飲季主題系列短片《夏天的風(fēng)》創(chuàng)作

他表示，在活動(dòng)中同步進(jìn)行了貨品的定制化調(diào)整。比如在自播場(chǎng)景下，三得利進(jìn)行了更大規(guī)模的組套，通過搭配贈(zèng)品的方式，來提升自播間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。同時(shí)，通過內(nèi)容輸出加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的前期種草，擴(kuò)充從 A1 人群(對(duì)品牌有初步感知人群)到 A3 人群(深度交互人群)的轉(zhuǎn)化漏斗。

蘭芳園官方旗艦店參與 # 干一杯多巴胺飲料 話題挑戰(zhàn)

圖片來源：抖音電商 @蘭芳園官方旗艦店

怡寶加大了品牌在抖音電商活動(dòng)的投入，利用合作平臺(tái)活動(dòng)，加速曝光、轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了銷售額同比增長(zhǎng) 200%。其興趣電商負(fù)責(zé)人有韁表示，未來將依托平臺(tái)資源，聚焦快速且精準(zhǔn)地找到品牌 5A 人群。

細(xì)分的人群選擇加上便捷的貨架設(shè)置和貨品策略，縮短了用戶對(duì)產(chǎn)品的搜索路徑和消費(fèi)者的決策鏈路，大幅提升了用戶從種草到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化?？梢钥吹?，在內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景的協(xié)同下，品牌通過抖音電商突破了新增量。

2、架接品牌和消費(fèi)者，平臺(tái)全域發(fā)力

作為抖音電商食品健康行業(yè)的營(yíng)銷 IP，「抖 in 百味賞」通過「夏日冰飲季」抓住了冰飲的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，全域發(fā)力，架接了品牌和消費(fèi)者，也讓品牌實(shí)現(xiàn)了更長(zhǎng)足的增長(zhǎng)。

在「抖 in 百味賞 · 夏日冰飲季」活動(dòng)中，抖音電商食品健康行業(yè)抓住季節(jié)性營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，推出戀愛主題系列短片《夏天的風(fēng)》，將甜愛情節(jié)與冰飲賣點(diǎn)緊密結(jié)合，在冰飲品牌和消費(fèi)者間架起了橋梁。

戀愛主題系列短片《夏天的風(fēng)》

主題短視頻將三得利無糖烏龍茶、旺旺凍癡、蘭芳園凍檸茶等產(chǎn)品融入劇情中，并通過職場(chǎng)、健身、戶外、居家等主要生活場(chǎng)景的滲透，加深用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的記憶和認(rèn)知。同時(shí)，故事情節(jié)還激起了用戶的情感認(rèn)同。

戀愛主題系列短片《夏天的風(fēng)》部分情節(jié)

此外，郝劭文、特別烏啦啦等達(dá)人創(chuàng)作短視頻參與話題挑戰(zhàn) # 干一杯多巴胺飲料。交個(gè)朋友、真的浪胃仙、 琦兒 Leo 等直播間參與活動(dòng)并向用戶分享冰飲產(chǎn)品。不同形式的產(chǎn)品分享不僅幫助冰飲品牌帶動(dòng)了拉新引流，更是在無形中激發(fā)了用戶的內(nèi)容共創(chuàng)，形成深度互動(dòng)。

「抖 in 百味賞 · 夏日冰飲季」短視頻

內(nèi)容布局讓品牌們用更多的 " 認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新 " 取代了單純的產(chǎn)品推廣，在消費(fèi)者心中建立新的 " 認(rèn)知高地 "，既滿足了用戶的娛樂需求，也通過內(nèi)容輸出獲得了他們的心智。同時(shí)這也對(duì)品牌產(chǎn)生了更高的戰(zhàn)略價(jià)值。如果說商家自播可以用來助推品牌的日常銷售，那官方專場(chǎng)、熱點(diǎn)話題、達(dá)人直播等能夠幫助品牌短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品銷爆發(fā)。而消費(fèi)鏈路后端的銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，則有利于品牌更好地圈定細(xì)分人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。平臺(tái)、品牌和用戶持續(xù)產(chǎn)出冰飲品類的內(nèi)容，也形成了趨勢(shì)共創(chuàng)。

內(nèi)容布局外，用戶拉新和銷售轉(zhuǎn)化還需要在貨架場(chǎng)景發(fā)力來打 " 組合拳 "。品牌店鋪、商品卡、抖音商城首頁(yè)推薦位以不同觸點(diǎn)布置增強(qiáng)品牌引流，搜索場(chǎng)景和商家店鋪也做了相應(yīng)的承接動(dòng)作。通過加強(qiáng)內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景的協(xié)同，品牌可以提升消費(fèi)者從興趣到轉(zhuǎn)化的效率，讓增長(zhǎng)更有確定性。

「抖 in 百味賞 · 夏日冰飲季」貨架布局

「抖 in 百味賞 · 夏日冰飲季」背靠平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合全域資源，為冰飲品牌在夏日創(chuàng)造了增長(zhǎng)空間。盡管活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但對(duì)于更多品牌的參考價(jià)值在于，應(yīng)當(dāng)深入理解平臺(tái)邏輯、捕捉內(nèi)容趨勢(shì)、借助平臺(tái)勢(shì)能，探索出屬于自己的抖音電商經(jīng)營(yíng)之道，完成對(duì)抖音電商的全域布局。

結(jié)束語(yǔ)

抖音電商在品牌和用戶間架起了橋梁，洞察了夏日冰飲趨勢(shì)。在電商平臺(tái)的加持下，品牌應(yīng)抓住趨勢(shì)，在全域興趣電商生態(tài)里加強(qiáng)全域布局，充分利用平臺(tái)資源，場(chǎng)域協(xié)同以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。在消費(fèi)市場(chǎng)的變革下，電商平臺(tái)扮演的角色也不再是單一的售賣渠道或傳播途徑，更多的是與品牌相輔相成，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者共同推動(dòng)行業(yè)趨勢(shì)創(chuàng)新，助力長(zhǎng)足增長(zhǎng)。

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