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    艾恩華領(lǐng)銜,水井坊二季度新渠道營(yíng)收實(shí)現(xiàn)7成增長(zhǎng)

    作為中國(guó)知名高端白酒品牌,水井坊在2023年二季度迎來了喜人的業(yè)績(jī)回升。

    根據(jù)水井坊公布的數(shù)據(jù),今年上半年,水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.27億元,凈利潤(rùn)2.03億元。其中,二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.73億元,同比增長(zhǎng)2%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.43億元,同比增長(zhǎng)高達(dá)509%。這一亮眼成績(jī)證明了水井坊的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和積極拓展新渠道的成果顯著。

    早前,水井坊代理總經(jīng)理Mark Anthony Edwards(艾恩華)就曾表示,公司2022年第四季度和2023年第一季度的主要目標(biāo)是降低社會(huì)庫(kù)存,從2023 年第二季度開始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)增長(zhǎng),并預(yù)期從2023年第三季度開始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長(zhǎng)。2023年全年的凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入同比2022年保持增長(zhǎng)。而目前,水井坊二季度業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)正說明了公司正在有條不紊地按照預(yù)期路線發(fā)展。

    回顧2022年,白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期挑戰(zhàn)。水井坊提前捕捉到市場(chǎng)趨勢(shì),從2022年第四季度開始主動(dòng)控制出貨量,維持健康的渠道庫(kù)存,成為較早主動(dòng)控制出貨量的酒企之一。到了2023年二季度,白酒行業(yè)仍然面臨庫(kù)存高企和渠道競(jìng)爭(zhēng)升溫等挑戰(zhàn),為應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整趨勢(shì),水井坊在持續(xù)優(yōu)化價(jià)值鏈,進(jìn)一步降低渠道庫(kù)存水平。此外,水井坊還采取了系統(tǒng)性舉措促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷,并在新渠道方面取得了顯著成績(jī),營(yíng)收增長(zhǎng)高達(dá)69.63%,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~也同比增長(zhǎng)了815.14%。

    水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示,水井坊核心品渠道庫(kù)存水平環(huán)比一季度出現(xiàn)明顯下降,在業(yè)內(nèi)屬于比較健康的水平。水井坊高端品事業(yè)部總經(jīng)理陳全也表示,水井坊高端品渠道庫(kù)存水平同樣下降,截至6月底,渠道庫(kù)存已降至較低水平。

    除了降低庫(kù)存水平,水井坊還出現(xiàn)了費(fèi)用率減少以及收入的增加。公司上半年,新興渠道營(yíng)收突破2億元,同比增長(zhǎng)69.63%;營(yíng)業(yè)總成本減少20%,其中銷售費(fèi)用減少21%。這一系列舉措使得水井坊的經(jīng)銷商信心大增,對(duì)水井坊的未來發(fā)展充滿信心。

    為拓展市場(chǎng)份額和增加消費(fèi)者互動(dòng),水井坊圍繞體育和文化IP,加強(qiáng)圈層營(yíng)銷,同時(shí)將市場(chǎng)資源更多地向消費(fèi)者傾斜。通過“球桌”、“酒桌”和“圓桌”活動(dòng)精準(zhǔn)鏈接消費(fèi)者群體,水井坊成功滲透上千家企業(yè)消費(fèi)者,推動(dòng)了終端動(dòng)銷。水井坊還推出了一系列終端動(dòng)銷支持活動(dòng),如“掃碼贏金幣”,受到了消費(fèi)者歡迎,顯著拉動(dòng)了消費(fèi)者動(dòng)銷,有效降低了渠道庫(kù)存。

    水井坊的優(yōu)化價(jià)值鏈措施也體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格的健康水平上。據(jù)近日酒價(jià)顯示,水井坊典藏、新一代井臺(tái)批發(fā)價(jià)在二季度保持平穩(wěn),臻釀八號(hào)則呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。同時(shí),水井坊核心單品的終端價(jià)格健康水平在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)較好,進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)水井坊品質(zhì)的信心。

    面對(duì)行業(yè)調(diào)整期的多重挑戰(zhàn),水井坊艾恩華堅(jiān)定地表示,公司將繼續(xù)優(yōu)化價(jià)值鏈,加強(qiáng)與渠道的合作與團(tuán)結(jié),拓展新渠道,持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。展望未來,水井坊將希望在產(chǎn)區(qū)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)升級(jí)、香型與品類發(fā)展等方面聯(lián)動(dòng)整合各界資源,一同在推動(dòng)酒類產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)、消費(fèi)教育等方面深化戰(zhàn)略合作,共同推動(dòng)酒類產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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