商業(yè)世界里,全國各地都有著不同的生意場景。
在北京,辦公室里,西裝革履的企業(yè)人士,正激情盎然地做著演講和報告;
在上海,咖啡館遍地,一杯甘醇的美式,讓生意溝通的戰(zhàn)線不斷拉長;
在東北,談生意得要有好的酒量,飯店里觥籌交錯間,情誼和商業(yè)找到了絕佳的平衡……
在廣州,飲茶融入到本地人的生活工作之中。周一的早上,番禺區(qū)的一間早茶館里,一身正裝的陳富強,正在專注地為坐在對面的客戶演示著全新的企業(yè)管理軟件。而他全新一周的生意,就從今天這頓早茶開始。
年少埋下創(chuàng)業(yè)種子3萬元讓理想照進現(xiàn)實
中國的第一批個體戶,趕在改革開放之際,利用流通領(lǐng)域的市場化打出了一片天地,陳富強的父親亦是如此,在當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易生意做得風(fēng)生水起,年少的陳富強則受到父親的影響,從那時起便有了長大做生意當(dāng)老板的念頭,一顆創(chuàng)業(yè)種子深埋在了內(nèi)心之中。
大學(xué)畢業(yè)后,陳富強來到一家企業(yè)軟件服務(wù)商,做客戶服務(wù)相關(guān)的工作。彼時的廣州正借著改革開放的浪潮飛速發(fā)展,本地企業(yè)在新鮮事物的接受速度上更快,信息化方面的需求也就越來越多。
一來二去,陳富強接觸到了各種各樣的企業(yè),他發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)品能力難以跟上企業(yè)千變?nèi)f化的需求,自己盡全力也無法達到客戶的期望,這讓他感覺有些失落。
公司里負(fù)責(zé)實施工作的李勇堅有著相同的感受,兩人平日里對于產(chǎn)品的探討碰撞出火花,久而久之便成了摯友,他們二人無時無刻不在思考著一個問題:如何為企業(yè)帶來更專業(yè)和長久的服務(wù)?
2006年,陳富強的創(chuàng)業(yè)之種開始生根發(fā)芽。已經(jīng)離開公司的李勇堅在和陳富強的一次聊天中,碰撞出一個大膽的想法:與其每日痛苦掙扎,不如合伙創(chuàng)業(yè)開公司。
于是,兩人一拍即合,成立廣州市通鼎計算機科技有限公司,每人15000元的投資成了企業(yè)第一筆啟動資金,“堅強”組合的創(chuàng)業(yè)故事就此開始。
“堅強”組合如何出圈17年堅守這一個黃金法則
陳富強和李勇堅都是“圈里人”,多年的行業(yè)打拼,所積攢的資源為通鼎起步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。但兩人并不滿足于此,他們立下了“長久發(fā)展、用心服務(wù)”的愿景,尋找更多需要幫助的企業(yè)成為首要目標(biāo)。
陳富強的市場新拓手段第一步,就是想盡一切辦法。白天,他們的身影出現(xiàn)在國稅局的門口、各種展會之中,為每一個可能合作的機會竭盡所能;夜晚,他們寫方案、研究產(chǎn)品和客戶需求,為每一次客戶講演的準(zhǔn)備付出一百二十分的努力。
很快,陳富強的市場開拓“戰(zhàn)術(shù)”便收獲成效,很多新客戶因為通鼎體系化的服務(wù)建立起信任,把生意聊成朋友,甚至有的客戶把整個項目的決策權(quán)放心地交給他們,“堅強”組合很是欣慰,創(chuàng)業(yè)不光是為了養(yǎng)家糊口,逐漸變成了兩人身上的一份使命擔(dān)當(dāng)。
然而,就像很多創(chuàng)業(yè)故事中的劇情一樣,合伙創(chuàng)業(yè)并非是一帆風(fēng)順的。
在通鼎的經(jīng)營方向和公司管理方面,“堅強”組合也經(jīng)常發(fā)生分歧。于是,他們二人定了個規(guī)矩,凡事其中一人有個想法,對方都要無條件配合。
“所有的決定和討論都有可能成功或失敗,假如你因為困難而反對,就沒有成功的可能。如果敢于去嘗試,就有50%的成功性。”陳富強在解釋這個17年不變的“黃金法則”時說道。
既然合作,就無需互相猜忌。陳富強和李勇堅合作經(jīng)營通鼎將近20載,以過往實施和服務(wù)的豐富經(jīng)驗,為企業(yè)帶來專業(yè)的一體化解決方案,助力中小微企業(yè)經(jīng)營有“數(shù)”。
如今,通鼎已經(jīng)發(fā)展成為一家響應(yīng)快速、服務(wù)專業(yè)、態(tài)度真誠的信息化服務(wù)鐵軍,并連續(xù)多年成為暢捷通授權(quán)的五星級核心合作伙伴。
不負(fù)信任打響本地數(shù)智化“持久戰(zhàn)”
乘著時代的浪潮,“千年商都”廣州以數(shù)智化轉(zhuǎn)型全面激發(fā)城市新活力。面對企業(yè)的未來發(fā)展,陳富強認(rèn)為:“數(shù)智化對于中小微企業(yè)而言,是必然的趨勢,三百六十行都離不開這個東西,就像做生意要懂?dāng)?shù)學(xué)一樣,現(xiàn)在企業(yè)要懂?dāng)?shù)智化,才能越做越強。”
回看當(dāng)年創(chuàng)建通鼎時立下的目標(biāo),陳富強覺得實現(xiàn)了好像又沒實現(xiàn),這背后蘊含著他對于企業(yè)未來發(fā)展的深刻思考。
“通鼎和暢捷通自2007年開始合作,通過創(chuàng)新的產(chǎn)品服務(wù)助力眾多企業(yè)成功轉(zhuǎn)型,從而實現(xiàn)共生共贏,到今天已經(jīng)是‘離不開’的關(guān)系。”陳富強在談到雙方的合作時說道。
未來,通鼎將持續(xù)與暢捷通一道在小微企業(yè)數(shù)智云服務(wù)上不斷突破,并在延展性服務(wù)咨詢等領(lǐng)域挖掘全新價值。正如陳富強立下的flag一樣:“雖然現(xiàn)在市場的拓展有著各種各樣的阻礙,但通鼎始終會秉承以用戶為中心,不斷開拓進取,將加倍努力和投入服務(wù)廣東企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)智化建設(shè),力爭成為廣州地區(qū)最具實力的中小企業(yè)數(shù)智化服務(wù)商!”
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼:1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商,公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命,以員工快樂工作,成就事業(yè),分享成功的平臺為愿景,致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
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