聯(lián)合國在5月發(fā)布的最新《世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》報(bào)告顯示,隨著新冠疫情的影響持續(xù),全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的前景依然暗淡。報(bào)告發(fā)現(xiàn),在通脹率居高不下、利率上升和不確定性加劇,以及氣候變化日益惡化的影響下,經(jīng)濟(jì)長期低增長的風(fēng)險(xiǎn)依然存在。
Bob-BiFinance CEO,勇闖web3的早期Web2變革者。在進(jìn)入Web3領(lǐng)域前,作為近10年的傳統(tǒng)金融從業(yè)者,Bob主要的重心在港美股的IPO上,擁有一家全牌照的私人投行。主要為中小企業(yè)進(jìn)行港股IPO的保薦和承銷,在新冠疫情肆虐和香港積極擁抱Web3的背景下,Bob成了傳統(tǒng)金融領(lǐng)域的先行軍。
【看】
在和BiFinance對談開始前的3分鐘,Bob剛結(jié)束電話會(huì)議。他說最近在“看”Web3的傳統(tǒng)企業(yè)很多,“經(jīng)濟(jì)下行周期之中,沒有誰能夠說安然無恙。這個(gè)時(shí)候不進(jìn)就是退,對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,做好企業(yè)面臨的壓力更大。”
此時(shí)還不到早晨8:30,Bob說電話會(huì)議6:30就開始了。“睡眠時(shí)間基本都只有4—5小時(shí),最近更多傳統(tǒng)的企業(yè)向我詢問與Web3結(jié)合的可能。他們并沒有大家想象中的紙醉金迷,更多的時(shí)候是焦慮。Web3的門檻并不低,很多人對它沒有概念,這些企業(yè)家也一樣,只是憑借對市場嗅覺的敏銳度。”
在香港,隨處可見Coffee Shop里交談的白領(lǐng)。仔細(xì)聽,他們交流的話題從港美股、大宗逐漸轉(zhuǎn)移到加密貨幣。街頭新增的加密貨幣AMT機(jī),巨幅的LED廣告屏中閃爍著粉紅加密豹形象,那來自一個(gè)加密教育機(jī)構(gòu)。
2023年,Web3已經(jīng)和AI等作為人類議題來討論。從香港宣言到香港新政實(shí)施,翻過新篇的風(fēng)也吹到了傳統(tǒng)企業(yè),發(fā)生變化的不僅僅是虛擬資產(chǎn)市場。大量的Old Money也在觀望,什么時(shí)候是最佳的進(jìn)入時(shí)期?香港的監(jiān)管黑盒會(huì)如何落地?
Bob也在“看”,甚至到更遠(yuǎn)的地方“聽”。香港、新加坡、加拿大、美國……“得了解更多,香港的合規(guī)是地緣區(qū)域?qū)τ趙eb3的嘗試,它當(dāng)然有自己的意義,是不是能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的web3改造?如何去操作,如何解決它們的需求這才是我去更多國家和地區(qū)了解的原因。”
傳統(tǒng)企業(yè)、Old Money、Web3從業(yè)者、政治家,正從不同的視野“看”著加密行業(yè),它像是一個(gè)萬花筒。
【餐飲的Web3之道】
整個(gè)餐飲行業(yè)仍處于不景氣狀態(tài),現(xiàn)在的餐飲行業(yè)越來越像是一座圍城,外面的人看著紅紅火火,里面的人冷暖自知。高端餐飲受到的沖擊更為明顯,你無法想象一家高朋滿座的餐飲門店可能賬面處于持續(xù)虧損。
新冠疫情,通貨膨脹,人力成本及采購成本持續(xù)升高,供應(yīng)鏈上下游難對接。高額的營銷成本,以美團(tuán)外賣平臺等代表的互聯(lián)網(wǎng)中心化平臺形成數(shù)據(jù)壟斷,極大拉低餐飲行業(yè)的盈利空間。大多數(shù)客戶多為一次性消費(fèi)或隨機(jī)性消費(fèi),顧客沒有建立與店鋪的鏈接,客流量不穩(wěn)定且復(fù)購率低。
Bob的一位老朋友Alex這樣說道“哩個(gè)時(shí)勢,咩料都要有客先得噶。”(注:粵語-這個(gè)時(shí)期,做什么都得有客戶才行)。Alex是一家頂級日料連鎖餐廳的股東,目前在香港有8家連鎖店,人均消費(fèi)2000港幣,每年?duì)I業(yè)額約1億港幣。
Bob連線Alex時(shí),他向我們回憶起了他的第一家日料餐廳,于2004 年12月在亞洲最著名的購物區(qū)之一銅鑼灣開業(yè)。彼時(shí)客戶的預(yù)約量甚至排到3個(gè)星期之后,當(dāng)前營收比起舊時(shí)縮減近40%。雖然比其他日料餐廳好一些,卻仍無法避免地?fù)?dān)憂起未來的形勢。
BiFinance-初心起,Web3的更多可能
初心往往并不是一時(shí)興起,而是在某個(gè)契機(jī)之中堅(jiān)定。
這是BiFinance進(jìn)行的第一個(gè)中小企業(yè)實(shí)體向Web3升級的案例。2022年,港股IPO的門檻從3年盈利5000萬港元提高到8000萬港元,在多重因素的限制下,中小企業(yè)更顯迷茫。
Bob意識到,在傳統(tǒng)的IPO保薦和承銷業(yè)務(wù)中,更高的門檻對于中小企業(yè)來說是桎梏,而不是希望。
怎么為這些中小企業(yè)尋找到更多的機(jī)會(huì)呢?為什么不嘗試Web3,那一刻他下定決心,想幫助中小企業(yè),路該變了。
在BiFinance的Web3升級幫助下,Alex的日料店鋪現(xiàn)在客戶群體復(fù)購率和新增量大大提高,融入了Token激勵(lì)的場景,代替了傳統(tǒng)經(jīng)營中代金券、積分發(fā)放的營銷模式?？蛻艉筒蛷d的關(guān)聯(lián)更緊密,日常的營銷和投放預(yù)算被真實(shí)地反饋給用戶,極大地提升了用戶的認(rèn)可度和忠誠度。目前,Alex的日料店已經(jīng)在進(jìn)行基于區(qū)塊鏈的餐飲行業(yè)防偽溯源平臺的搭建,成為一個(gè)餐飲公共設(shè)施平臺去復(fù)制到其他餐飲行業(yè)店鋪中。未來形成基于日料店的餐飲生態(tài)聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)客戶流量的互通和共享。
這是2022年中旬,Bob明確了BiFinance的使命“為中小企業(yè)解決融資難的問題”。
【大宗貿(mào)運(yùn)的Web3之道】
海納百川,有容乃大。
當(dāng)Jason第一次在電話里和Bob探討區(qū)塊鏈技術(shù)解決方案時(shí),Bob帶著些不可思議。“我想到過很多朋友會(huì)對于Web3感興趣,但我沒想到Jason會(huì)是其中一個(gè)。”
Jason經(jīng)營的集團(tuán)主要從事自有船舶的租賃業(yè)務(wù),他的集團(tuán)名下注冊了四艘巴拿馬型干散貨船,總運(yùn)力約為319,923載重噸,通過出租船舶作干散貨運(yùn)輸,為客戶提供全球海運(yùn)服務(wù)。
由于量大且產(chǎn)銷地集中,干散貨運(yùn)屬于點(diǎn)對點(diǎn)的航線模式。這是由于大宗商品主要產(chǎn)銷地較為集中且供需區(qū)域分離的特征,因此干散貨運(yùn)輸?shù)暮骄€較為固定。點(diǎn)對點(diǎn)運(yùn)輸門檻較低且規(guī)模效應(yīng)也較弱。加上本身要求較少(時(shí)效、體驗(yàn)方面),因此船公司之間很難做出差異化。 造成的結(jié)果便是行業(yè)內(nèi)難以產(chǎn)生頭部公司,長尾分布嚴(yán)重,集中度長期較低沒有改善跡象。
Bob正在為Jason推進(jìn)一個(gè)全新的解決方案,通過信息加密和解密授權(quán)、零知識證明等隱私保護(hù)機(jī)制,區(qū)塊鏈可以解決隱私保護(hù)和數(shù)據(jù)共享之間長期存在的矛盾,消除相關(guān)方在數(shù)據(jù)共享中的后顧之憂。通過快速構(gòu)建基礎(chǔ)信任基座,讓各級供應(yīng)商在登錄區(qū)塊鏈系統(tǒng)后實(shí)現(xiàn)了線上多方可信協(xié)作,比如傳遞合同、供貨發(fā)票、服務(wù)、物流等信息,這樣一來,貿(mào)易背景的真實(shí)性有了保證。
很多的時(shí)候,軌跡的改變往往就是抓住了某個(gè)時(shí)機(jī)。而我們只會(huì)在他們成功的時(shí)候羨慕,卻忘了決策時(shí)候的勇氣,它是一種力量,這種力量掀起的勢能是巨大的。
生存最大的障礙往往不是危險(xiǎn),而是停滯。
【用時(shí)間換空間】
Bob在提到Alex和Jason時(shí),不斷地提到一個(gè)詞—“選擇”。從傳統(tǒng)領(lǐng)域到未知的Web3賽道,大家甚至不太能了解比特幣點(diǎn)對點(diǎn)的基礎(chǔ)技術(shù)面。面對新的解決方案時(shí),選擇應(yīng)對方式是首先該做的事情。
幸運(yùn)的是,他們在理性中還懷揣著赤子之心,一種勇于嘗試的力量。而不是在現(xiàn)狀中選擇逐步腐朽,Web3對于實(shí)體企業(yè)的升級和改造過程不是一蹴而就,在時(shí)間的見證和錘煉下才能落地。
我向Bob問到,對于Web3行業(yè)的亂象:Rug的項(xiàng)目,短暫的生命周期,披著web3外殼的Ponzi層出不窮怎么看待?
在金融行業(yè)沉淀多年的經(jīng)驗(yàn)以及他清晰的邏輯中,是對現(xiàn)實(shí)世界的規(guī)律和潛在法則的高度認(rèn)知。“出了差錯(cuò)的是人性,而不是這個(gè)行業(yè),不是嗎?”Bob如是說道。Web3的技術(shù)在質(zhì)疑和混亂中得到發(fā)展,美國、香港、新加坡、韓國、日本……各個(gè)國家和地區(qū)相繼出臺的監(jiān)管政策和實(shí)行條例正讓它往“有序”中前行。
餐飲和大宗貨運(yùn)的Web3嘗試,使用區(qū)塊鏈技術(shù)和現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)結(jié)合,我們的前期技術(shù)投入和時(shí)間的打磨得到了市場的支持。這是未來不可逆的趨勢,Web3不僅僅是加密貨幣的漲跌,只有虛實(shí)結(jié)合才能夠真正長期合規(guī)地推進(jìn)。
愈來愈多的Web3項(xiàng)目也找到我們,探討如何為他們的Token賦予更多的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用場景,我們最近促成了一個(gè)體育類的Web3項(xiàng)目和體育用品經(jīng)銷商的合作。它們的Token能夠在平臺上mint專屬的NFT,通過NFT驗(yàn)證可以在這家體育用品經(jīng)銷商的所有銷售店鋪中享受和會(huì)員卡同等的權(quán)益,這些消費(fèi)記錄會(huì)不定時(shí)地以Token形式空投再反饋給用戶?，F(xiàn)在已經(jīng)有7個(gè)店鋪在收銀臺加裝了NFT的驗(yàn)證入口。
這是嘗試,用時(shí)間換更大的發(fā)展空間。
【歷史由勝利者書寫】
人們從不關(guān)心失敗者努力的過程,結(jié)果有價(jià)值,過程的意義才會(huì)被承認(rèn)。這點(diǎn)很容易理解,千古歷史真相如何,到底看的都是勝利者筆下的視角。
誰會(huì)在意一家新晉的機(jī)構(gòu)級數(shù)字資產(chǎn)交易平臺呢?BiFinance當(dāng)前在加密市場中受到的關(guān)注并不算多,包括一次次技術(shù)的迭代和升級和創(chuàng)新。甚至有人不屑一顧,這個(gè)平臺像是山寨的某安。
Bob提到,BiFinance這個(gè)名字蘊(yùn)含的意義。從傳統(tǒng)金融到加密金融,鏈接虛擬與現(xiàn)實(shí)世界之門的愿景,很好地印證了“雙金融”的概念不是嗎?當(dāng)然有聽到一些其他的聲音,把我們和行業(yè)頭部的平臺相比較,至少在現(xiàn)階段,我們確實(shí)沾了它們的光。它們是月亮,我們?nèi)允切浅健?/p>
未來,這個(gè)現(xiàn)實(shí)與web3結(jié)合的市場巨大。加密領(lǐng)域,光靠現(xiàn)有的投資者僅僅能支撐萬億級體量。相對于傳統(tǒng)市場,它還稍顯稚嫩。我們在做打地基的事情,這個(gè)時(shí)期是枯燥無味的,實(shí)體向web3探索,需要耐得住寂寞的人。
讓更多的傳統(tǒng)資本、投資者、機(jī)構(gòu)、企業(yè)有進(jìn)入web3的興趣和通道,是我們想做和在做的。最近在加密市場火熱的RWA賽道很好地說明了這點(diǎn),純粹的Token不能代表web3的價(jià)值。在市場混亂和流動(dòng)性不足時(shí),即使是加密領(lǐng)域投資者也會(huì)考慮有現(xiàn)實(shí)世界資產(chǎn)托底的項(xiàng)目。
Bob的日程提示聲響起,他告訴我接下來的會(huì)議是和一家碳中和發(fā)展集團(tuán)。Web3的作用不僅僅是為中小企業(yè)解決短期的融資難問題,更多地應(yīng)對未來的布局……
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