作為專注為商戶和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,致力于搭建一個(gè)獨(dú)立可拓展的商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè),移卡自成立以來就在多角度布局支付領(lǐng)域,并先后推出了不同的業(yè)務(wù),以滿足商戶對(duì)移動(dòng)支付的需求。就目前來看,移卡在聚焦線下商戶需求的基礎(chǔ)上,打造的到店電商業(yè)務(wù)備受關(guān)注,并且展現(xiàn)出了十分強(qiáng)勁的發(fā)展速度。

移卡入局本地生活業(yè)務(wù),通過全渠道的方式觸達(dá)了消費(fèi)者。2020年12月移卡開始提供到店電商服務(wù),涉及餐飲、零售店、旅游景點(diǎn)和酒店等各行各業(yè),按GMV的一定比例向商戶收取費(fèi)用。除公司自營(yíng)APP樂商圈外,公司與抖音、微信、快手、高德地圖等流量平臺(tái)均有合作,通過多種渠道觸達(dá)消費(fèi)者,并為商戶完成促銷引流。公司有望分享抖音本地生活業(yè)務(wù)發(fā)展紅利。抖音本地生活業(yè)務(wù)處于發(fā)展初期,主要采用服務(wù)商模式擴(kuò)展規(guī)模,并給予服務(wù)商一定流量扶持。我們認(rèn)為,移卡作為抖音最大的本地生活第三方服務(wù)商,擁有充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備和豐富的商戶資源,公司有望把握增長(zhǎng)機(jī)遇,維持現(xiàn)有地位。

移卡到店電商業(yè)務(wù)GMV的迅速增長(zhǎng),極大地驗(yàn)證了公司在營(yíng)銷策略上的有效性。商戶端,直營(yíng)和合作模式結(jié)合,助力公司實(shí)現(xiàn)可控成本下的擴(kuò)張。公司積極探索多元化的營(yíng)銷策略,逐步由全部自營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦p的自營(yíng)和合作相結(jié)合的模式,合作伙伴主要是在垂直領(lǐng)域或特定地理區(qū)域有一定優(yōu)勢(shì)的服務(wù)商。合作伙伴向移卡支付傭金,以享受公司的品牌,以及KOL匹配和廣告投放的技術(shù)能力。根據(jù)公司2022年業(yè)績(jī)會(huì),公司自有地推人員從1,500人縮減至1,000人。流量端,除已深度合作的抖音和微信外,公司與快手、高德地圖、小紅書的合作尚處于初期階段。伴隨合作平臺(tái)的多元化,移卡公司也將觸達(dá)更多消費(fèi)者。

近期來,本地生活也發(fā)展得越來越全面,這對(duì)于移卡到店電商來講,無疑迎來了更廣闊的市場(chǎng),也希望未來移卡可以憑借自身在數(shù)字支付領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì),不斷穩(wěn)固基本盤,進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

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