6月26日—27日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·2023第九屆全球母嬰大會(huì)&新渠道增長大會(huì)」在上?；馃徇M(jìn)行中，觀點(diǎn)交鋒，思想碰撞，干貨滿滿。
行業(yè)大咖齊聚，洞見未來趨勢。頭部私域電商平臺(tái)蜂享家CEO杜暮雨與小紅書、美團(tuán)閃購、快手電商、媽媽網(wǎng)、好孩子、伊利集團(tuán)等母嬰類目負(fù)責(zé)人或CEO共同受邀參加第九屆全球母嬰行業(yè)大會(huì)，打開萬億母嬰市場的變局與出路。
母嬰品牌如何角逐萬億賽道?母嬰團(tuán)長(掌柜)如何分享母嬰市場爆發(fā)的紅利。蜂享家CEO杜暮雨以“母嬰增長快車道”為主題分享了蜂享家重倉母嬰賽道與品牌、團(tuán)長(掌柜)共同取得的一些成績和決心、展望。
以下是蜂享家CEO杜暮雨的精彩干貨分享：
我今天想要跟大家分享的是，母嬰品牌和私域電商平臺(tái)如何進(jìn)行結(jié)合。今年來看，線下母嬰店顧客變少了，大家都在找新的渠道，私域作為新渠道這兩年增長非?？欤瑧?yīng)該是大家重點(diǎn)關(guān)注的。
我們蜂享家是騰訊戰(zhàn)略投資的一個(gè)私域平臺(tái)，主要服務(wù)的是微信私域里的團(tuán)長，截至目前，我們累計(jì)服務(wù)的團(tuán)長人數(shù)超過300萬，這其中有很多都是新手媽媽，蜂享家的母嬰團(tuán)長平均收益較原平臺(tái)提升5-10倍。最近幾個(gè)月，我們?cè)谀笅胄袠I(yè)的童裝、童鞋、嬰幼兒輔食等類目上都取得了不錯(cuò)的成績，年增速達(dá)100%的母嬰類目已經(jīng)成為蜂享家平臺(tái)最大的增量，今年大概能做20億的規(guī)模。
相較于B2C和線下渠道，私域電商的銷售模式不再單單只是價(jià)格驅(qū)動(dòng)，也不是大促驅(qū)動(dòng)，更多的是種草驅(qū)動(dòng)、推薦驅(qū)動(dòng)，這也是我們蜂享家的核心競爭力。
再分享下蜂享家平臺(tái)上品牌賣爆的秘訣，即好價(jià)格+好內(nèi)容+好體驗(yàn)。我們所有的交易都來自于團(tuán)隊(duì)會(huì)把商品推薦給身邊的朋友、客人，在這一過程中，價(jià)格不是最大的主導(dǎo)因素，團(tuán)長的推薦能為品牌在私域渠道里進(jìn)行廣泛的傳播種草。另外，今天想要在私域平臺(tái)做好銷售，需要品牌、平臺(tái)和團(tuán)長三方共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還有一個(gè)就是好的體驗(yàn)才會(huì)帶來好的合作效果，更多關(guān)注我們平臺(tái)上的團(tuán)長是不是能和合作品牌做朋友。
聚焦商家端，我們主要提供三個(gè)服務(wù)，一是檔期運(yùn)營，二是社群種草，三是分利機(jī)制。立足團(tuán)長層面，我們同樣是提供三方面的賦能，IP打造、運(yùn)營支持、售后支持。
2023年我們有一個(gè)小目標(biāo)，希望扶持20個(gè)年銷售5000萬母嬰品牌，這其中涵蓋童裝童鞋、啟蒙教育、玩教具、圖書繪本、兒童食品、母嬰用品、家居家紡等品類，希望大家能和蜂享家一起攜手服務(wù)好私域里的上千萬團(tuán)長，發(fā)放10億+傭金，幫助他們更高效賺錢。
母嬰類目年增速100%，扶持20個(gè)年銷售5000萬母嬰品牌，發(fā)放10億+傭金，既是蜂享家現(xiàn)在的成績，也是蜂享家展望未來的決心。當(dāng)前蜂享家已經(jīng)全力扶持母嬰類目，蜂享家已成為母嬰品牌挖掘增量市場的首選平臺(tái)。
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