歷經(jīng)三年疫情、中印關(guān)系緊張等局勢,不少中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海印度遇阻,紛紛撤退或大幅收縮。亦有中國企業(yè)選擇逆流而上,堅(jiān)守印度市場多年,不斷創(chuàng)造“逆勢”增長。至此,也是鈦動陪伴這家企業(yè)踏上出海征程的第三年。

放眼全球教育市場,印度一直是主力賽道之一。印度人口基數(shù)大,年輕群體占比高,升學(xué)體系包含小升初、中考和高考等各階段各類型測試,催生了龐大的培訓(xùn)及應(yīng)試需求。與此同時(shí),印度奉行嚴(yán)格的種姓制度,高考是大多數(shù)平民階層翻身的唯一途徑。鈦動通過打造大量本土化創(chuàng)意素材,不斷優(yōu)化印度地區(qū)投放效果,幫助客戶站穩(wěn)印度市場,付費(fèi)用戶數(shù)在印度K12在線教育賽道持續(xù)領(lǐng)跑。

01 “逆勢”突破

合作初期,鈦動聚焦對印度當(dāng)?shù)厥袌鑫幕瘶I(yè)態(tài)深度洞察,綜合本地用戶偏好和社媒話題偏好大數(shù)據(jù),精準(zhǔn)定向用戶畫像,指明創(chuàng)意發(fā)力點(diǎn)。舉例而言,印度民眾更喜好黃色、橙色等亮眼顏色,鈦動將其與創(chuàng)意調(diào)性作結(jié)合,在邊框或者其他元素上多選取亮眼色系,搶抓印度受眾眼球。

鈦動服務(wù)團(tuán)隊(duì)的本土化素材思路:

• 語言文字:官方語言和數(shù)字等使用習(xí)慣,更受歡迎的文字書寫形式、流行網(wǎng)絡(luò)用語和俚語等

• 風(fēng)俗節(jié)日:尤其不同地區(qū)和宗教的節(jié)日、賽事活動和歌舞文化等,結(jié)合特色元素進(jìn)入素材

• 視覺偏好:如配色喜好和數(shù)字忌諱,以及綜合分析爆款素材在演員、配音、風(fēng)格等多維度風(fēng)格

對在線教育企業(yè)而言,獲客路徑通常遵循“廣告——引流至低價(jià)體驗(yàn)課——通過服務(wù)和銷售轉(zhuǎn)化為正價(jià)課”的邏輯鏈條。其中,廣告是觸達(dá)受眾的第一步,其吸睛程度至關(guān)重要。

正因于此,“創(chuàng)意腦暴會”成為鈦動服務(wù)團(tuán)隊(duì)的固定節(jié)目。每一至兩周,團(tuán)隊(duì)會展開一場全員腦暴會,收集大家的奇思妙想,不斷為創(chuàng)意素材迭代更新方向,并總結(jié)過往素材數(shù)據(jù),提取爆款元素,擴(kuò)展測試,幫助團(tuán)隊(duì)始終站在創(chuàng)意最前沿。每周,鈦動的爆款素材產(chǎn)出比例均領(lǐng)跑行業(yè),在素材方向、素材創(chuàng)意和素材數(shù)量等多個(gè)維度始終追求業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

一些創(chuàng)新的素材嘗試也收獲了意想不到的效果。印度優(yōu)質(zhì)教育資源分布不均,除師資和課程之外,諸如七巧板、積木等教輔工具在欠發(fā)達(dá)地區(qū)更是稀罕物。鈦動團(tuán)隊(duì)制作出附帶商品的視頻素材,一經(jīng)投放隨即引爆了印度家長們的購物車。

從2021年至今,每年客戶在印度市場的大促,鈦動團(tuán)隊(duì)的預(yù)算消耗同比突破均達(dá)5倍以上。逐年發(fā)展至今,客戶在印度累積的付費(fèi)用戶規(guī)模已居于印度K12直播輔導(dǎo)賽道前列。

02覆蓋K12全階段出海

教育企業(yè)的核心競爭力離不開教學(xué)和服務(wù)?？蛻粼谟《戎鞔?ldquo;雙師直播大班課模式”,指采用直播主講老師+個(gè)性化輔導(dǎo)老師的形式進(jìn)行線上教學(xué),這也是中國在線教育企業(yè)近年來盛行的教學(xué)模式,既實(shí)現(xiàn)由主講名師帶來的高質(zhì)量課堂,又通過針對性課后輔導(dǎo)老師對學(xué)員進(jìn)行查缺補(bǔ)漏,兼具高品質(zhì)和個(gè)性化。

隨著出海成效顯現(xiàn),鈦動與客戶的合作面不斷擴(kuò)大,延續(xù)至素質(zhì)教育、啟蒙教育、職業(yè)培訓(xùn)等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品,范圍也早已放大至歐美、日韓等世界主要市場。

在各大主要市場,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、教育觀念和習(xí)慣均呈現(xiàn)明顯本土特色,也決定著教育企業(yè)出海的方向和策略。根據(jù)多年深耕教育出海服務(wù)的觀察,鈦動總結(jié)出以下特點(diǎn):

北美市場

• 受教育觀念影響,K12培訓(xùn)更多吸引華人受眾買單

• 語言學(xué)習(xí)應(yīng)用暢銷,以及中文、數(shù)學(xué)和藝術(shù)類學(xué)習(xí)

歐洲市場

• 語言學(xué)習(xí)類應(yīng)用最大市場之一,尤其是韓語、日語等多樣語種學(xué)習(xí)

• 側(cè)重企業(yè)以及職場培訓(xùn)

• STEAM教育和早教市場具備潛力

日韓市場

• 傳統(tǒng)應(yīng)試體系根深蒂固,本土K12培訓(xùn)市場成熟,新入局較難

• 早幼階段傾向趣味學(xué)習(xí)、接受素質(zhì)教育

• 成人語言學(xué)習(xí)需求龐大,特別是成人英語教育。其中韓國市場更青睞英語口語提升產(chǎn)品

東南亞市場

• 看重早教與應(yīng)試教育

印度市場

• 在線課程應(yīng)用與習(xí)題解答應(yīng)用更受歡迎

• 在線課程應(yīng)用吸金表現(xiàn)突出,熱?應(yīng)用包含兩大類內(nèi)容:應(yīng)試教程、素質(zhì)教育

• 就業(yè)觀念導(dǎo)向公務(wù)員培訓(xùn)與職業(yè)教育火爆

(部分資料來自SensorTower、艾瑞咨詢)

03推動優(yōu)質(zhì)教育資源惠及更多人

受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動設(shè)備普及的影響,“學(xué)習(xí)”沖破了時(shí)間和空間的限制,在線教育被賦予了更多可能性。足不出戶,大山里的孩子可以體驗(yàn)到更優(yōu)質(zhì)的線上教學(xué)資源,欠發(fā)達(dá)國家的受眾能夠一鍵連接世界頂尖名校和名師的精華課程,看到一個(gè)更大的世界。

在新冠疫情肆虐的過去三年,在線教育更被按下了快進(jìn)鍵。全球教育市場持續(xù)向好,受新興市場人口增長、高等教育學(xué)費(fèi)下跌的推動,再加上數(shù)字化技術(shù)的不斷進(jìn)步,預(yù)計(jì)到2025年,全球教育市場規(guī)模將達(dá)7.3萬億美元。

資料來源:全球教育智庫HoLonIQ

教育一直是鈦動科技深耕服務(wù)的行業(yè)之一。過去數(shù)年間,鈦動服務(wù)了數(shù)十家出海的教育培訓(xùn)類企業(yè),覆蓋早教啟蒙、K12學(xué)科培訓(xùn)、素質(zhì)教育、職業(yè)培訓(xùn)等各品類,觸及全球各大主要市場。持續(xù)推動更優(yōu)質(zhì)的教育資源惠及更多地區(qū),放大中國品牌在世界的影響力。

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