今年年初，抖音KOL@白晝小熊 的一條關(guān)于多巴胺穿搭的視頻走紅，抖音電商女裝行業(yè)敏銳地洞察到這一趨勢(shì)并不斷加熱，最終，#多巴胺女孩 趨勢(shì)的熱度不僅在站內(nèi)視頻播放量超38億，關(guān)鍵詞搜索量也在抖音翻了近千倍，在站外更是成為席卷全網(wǎng)的時(shí)尚風(fēng)潮。

而6月初，抖音電商女裝行業(yè)則在線下發(fā)布了#辣妹的夏天 這一夏季趨勢(shì)，一經(jīng)發(fā)布，熱度也節(jié)節(jié)攀升，大有重走多巴胺女孩趨勢(shì)爆火路徑的意味。

從多巴胺女孩到辣妹的夏天，抖音電商女裝行業(yè)緣何能夠成功挖掘并引爆趨勢(shì)?在隨之而來(lái)的618中，抖音電商女裝行業(yè)又是如何借助趨勢(shì)，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)新品即爆品的?

01 線下趨勢(shì)發(fā)布會(huì) 引領(lǐng)夏日女裝時(shí)尚風(fēng)潮

6月6日，抖音電商女裝行業(yè)攜手百余位潮流達(dá)人、時(shí)尚媒體、業(yè)內(nèi)商家等嘉賓，于上海舉辦線下趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，發(fā)布女裝夏季風(fēng)格趨勢(shì)——“辣妹的夏天”。

從“Y2K千禧風(fēng)”，到如今種類(lèi)繁多的辣妹裝扮，作為從本世紀(jì)初即開(kāi)始流行的時(shí)尚風(fēng)潮，“辣妹”風(fēng)一直頗受消費(fèi)者喜愛(ài)。而今夏在國(guó)內(nèi)外各類(lèi)社交平臺(tái)上，不論女團(tuán)明星、時(shí)尚博主或沖浪網(wǎng)友，其夏日穿搭里也總離不開(kāi)“辣妹”二字。

抖音電商女裝行業(yè)借助官方數(shù)據(jù)產(chǎn)品抖音電商羅盤(pán)·策略，基于平臺(tái)內(nèi)容與用戶購(gòu)買(mǎi)商品喜好等多個(gè)維度，分析出“辣妹的夏天”頗具內(nèi)容和流量基礎(chǔ)，與此同時(shí)，平臺(tái)聯(lián)動(dòng)達(dá)人與商家持續(xù)加熱趨勢(shì)，使“辣妹的夏天”引爆全網(wǎng)。

抖音電商女裝行業(yè)表示，當(dāng)下用戶非常在意自己的表達(dá)，而抖音電商恰恰提供了一個(gè)自我表達(dá)和互動(dòng)的空間，用戶可以選擇自己喜歡的潮流風(fēng)格，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和交流互動(dòng)，與同好們一起塑造時(shí)尚潮流的新趨勢(shì)，用戶的風(fēng)格喜好和反饋成為時(shí)尚趨勢(shì)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力和靈感來(lái)源。

02 618線上多維玩法 助推品牌商家聲量銷(xiāo)量雙爆發(fā)

抖音電商女裝行業(yè)借助“辣妹的夏天”趨勢(shì)熱點(diǎn)，通過(guò)多元玩法，成功助推品牌商家實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量雙重爆發(fā)。

在趨勢(shì)引爆上，抖音電商女裝行業(yè)618活動(dòng)前期持續(xù)加熱#辣妹的夏天 ，同名趨勢(shì)熱點(diǎn)曝光破5億，熱點(diǎn)最高登上抖音總榜TOP7，易夢(mèng)玲、方圓、彭王者、白晝小熊等頭部KOL參與活動(dòng)，視頻合作發(fā)布已破千條，并吸引自來(lái)水打卡，在站內(nèi)掀起辣妹風(fēng)新潮流。

在趨勢(shì)承接上，抖音電商女裝行業(yè)借助主題直播間等多種玩法，承接前期熱點(diǎn)流量，引爆趨勢(shì)消費(fèi)。十場(chǎng)主題直播間對(duì)辣妹風(fēng)加以細(xì)分，不僅繼續(xù)加熱趨勢(shì)熱度，也成功進(jìn)行趨勢(shì)轉(zhuǎn)化和承接;此外，抖音電商女裝行業(yè)還對(duì)辣妹相關(guān)商品提供額外流量扶持，在貨品端進(jìn)一步打造辣妹風(fēng)氛圍。

多重玩法加持下，平臺(tái)成功助推“辣妹”相關(guān)單品銷(xiāo)量大爆發(fā)，并借助趨勢(shì)熱度，在618期間進(jìn)一步拉升平臺(tái)整體銷(xiāo)售。數(shù)據(jù)顯示，18日當(dāng)天銷(xiāo)售創(chuàng)23年迄今單日新高，活動(dòng)期日均支付GMV更是同比去年618增長(zhǎng)65%，6個(gè)品牌支付GMV破億，超170個(gè)品牌支付GMV破千萬(wàn)。

與此同時(shí)，商家也借助趨勢(shì)勢(shì)能實(shí)現(xiàn)了“新品即爆品”，不少品牌商家借助辣妹風(fēng)趨勢(shì)，引爆618銷(xiāo)售：小熊出沒(méi)聯(lián)動(dòng)La Lune Du Ciel，單場(chǎng)銷(xiāo)售破600萬(wàn)， 柴碧云合作URBAN REVIVO專(zhuān)場(chǎng)，GMV突破UR達(dá)人合作歷史峰值。

值得一提的是，在UR與柴碧云合作專(zhuān)場(chǎng)中，品牌借助“辣妹的夏天”趨勢(shì)東風(fēng)，前期與達(dá)人前置配合短視頻做預(yù)熱宣發(fā)，借助“平臺(tái)趨勢(shì)和明星達(dá)人”雙重效應(yīng)，6月3日的專(zhuān)場(chǎng)中全天支付GMV800萬(wàn)+，購(gòu)買(mǎi)用戶也突破新高，其中店鋪新客占比超67%+。

03 長(zhǎng)線深耕趨勢(shì)經(jīng)營(yíng) 為趨勢(shì)電商穩(wěn)“地基”

抖音電商女裝行業(yè)的趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)并不是一蹴而就，而是通過(guò)長(zhǎng)久以來(lái)不斷積累的經(jīng)驗(yàn)，為趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)固“地基”。

近些年，抖音電商女裝行業(yè)持續(xù)發(fā)布各類(lèi)趨勢(shì)報(bào)告，為商家和消費(fèi)者提供趨勢(shì)參考。大到《2022年抖音電商十大潮流生活趨勢(shì)報(bào)告》《2022抖音電商服飾秋冬趨勢(shì)報(bào)告》等季度、場(chǎng)景類(lèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，小到《女裝趨勢(shì)月刊》等月度趨勢(shì)熱點(diǎn)參考。借助趨勢(shì)預(yù)測(cè)，不僅給品牌商家提供建議，引導(dǎo)其進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)甚至組貨上新，還為消費(fèi)者提供商品選購(gòu)參考，并在站內(nèi)引爆趨勢(shì)熱潮。

除了發(fā)布趨勢(shì)報(bào)告外，抖音電商女裝行業(yè)還在持續(xù)提升趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)能力。2023年初，平臺(tái)挖掘趨勢(shì)熱點(diǎn)“多巴胺女孩”，并通過(guò)持續(xù)加熱趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了趨勢(shì)變風(fēng)潮。在此過(guò)程中，抖音電商女裝行業(yè)也進(jìn)一步沉淀方法論，并將其應(yīng)用在此次“辣妹的夏天”趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)里。

從趨勢(shì)熱點(diǎn)的捕捉到趨勢(shì)報(bào)告發(fā)布，從多巴胺女孩到辣妹的夏天，抖音電商女裝行業(yè)在趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)上持續(xù)深耕。要做“趨勢(shì)電商”，其優(yōu)勢(shì)主要包括：

●第一，前置性的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，抖音電商女裝行業(yè)可以通過(guò)平臺(tái)上的內(nèi)容熱度分析消費(fèi)行為，能夠給品牌商家提供更充足的組貨上新甚至是新品研發(fā)的準(zhǔn)備時(shí)間。

●第二，“隨機(jī)應(yīng)變”的趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)。在趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)中，抖音電商女裝行業(yè)可以在前端表達(dá)上，通過(guò)熱點(diǎn)內(nèi)容矩陣規(guī)劃和頭部達(dá)人作者造勢(shì)，及時(shí)調(diào)整趨勢(shì)熱點(diǎn)的內(nèi)容節(jié)奏，更好地加熱趨勢(shì)。同時(shí)，利用抖音電商羅盤(pán)·策略提供的后端數(shù)據(jù)支持，結(jié)合供需關(guān)系分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，幫助商家更清楚地厘清時(shí)下熱點(diǎn)趨勢(shì)，調(diào)配組貨上新，落地專(zhuān)屬商品企劃。

值得一提的是，抖音電商女裝行業(yè)從趨勢(shì)預(yù)測(cè)到趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)擁有完整的流程，其在趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)中扮演著“承前啟后，順勢(shì)而為”的核心角色：承前，即做好趨勢(shì)企劃，包含趨勢(shì)預(yù)測(cè)——趨勢(shì)發(fā)布——趨勢(shì)加熱——趨勢(shì)商品曝光的全流程鏈路;啟后，做好趨勢(shì)貨品的承接，引導(dǎo)用戶成交;順勢(shì)而為，即找到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作者，加熱爆點(diǎn)趨勢(shì)內(nèi)容。通過(guò)從種草到拔草的鏈路，以及對(duì)圖搜、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等版塊的持續(xù)打磨，抖音電商女裝行業(yè)能夠?yàn)橛脩籼峁┙z滑的購(gòu)物流程體驗(yàn)。

今年年初多巴胺女孩和此次辣妹的夏天的趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)，無(wú)疑證實(shí)了抖音電商女裝行業(yè)的趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)方法論是可以持續(xù)復(fù)用的，平臺(tái)有能力引領(lǐng)潮流新趨勢(shì)。

相信未來(lái)抖音電商女裝行業(yè)會(huì)持續(xù)通過(guò)趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)，助力商家實(shí)現(xiàn)新品即爆品，完成營(yíng)收增長(zhǎng)及品牌成長(zhǎng)。同時(shí)不斷優(yōu)化趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)方法論，加強(qiáng)“新潮女裝上抖音”的行業(yè)心智在商家、達(dá)人、用戶中的深度認(rèn)同。

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